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業(yè)務模式營銷培訓

課程大綱:
一、實用營銷六大技術
1、業(yè)務模式細分下的營銷新技術——精細化營銷
(1)常規(guī)營銷流程
廳堂營銷工作安排
客戶營銷系統(tǒng)使用
工作量中的數(shù)據(jù)分析
(2)專項營銷活動流程
活動策劃和組織安排
配套產品選擇和技巧訓練
氣氛營造和客戶帶動
(3)案例分析
理財沙龍邀約
某銀行存量客戶細分
2、業(yè)務模式細分下的營銷新技術——向上營銷
(1)圍繞：業(yè)務種類、業(yè)務流程、客戶分析、銷售話術、系統(tǒng)化操作……
(2)預設：銷售方案、業(yè)務銜接
【案例分析1】保險產品營銷中的客戶篩選和銷售思路
【案例分析2】客戶卡片升級營銷過程中的常見問題應對預案
3、業(yè)務模式細分下的營銷新技術——方案營銷
(1)渠道建立
(2)商圈需求定制化
(3)集中銷售
(4)批量做
4、業(yè)務模式細分下的營銷新技術——圈層營銷
(1)擴大社交圈
(2)提升個人綜合素質
(3)人脈資源的運用規(guī)則
【案例分析】不同資源力的員工在工作中的管理和調動
5、業(yè)務模式細分下的營銷新技術——口碑營銷
(1)值得信任的專業(yè)度打造
(2)擴大宣傳推廣力度
6、業(yè)務模式細分下的營銷新技術——精準營銷
(1)精準營銷的關鍵要素分析
(2)用戶畫像關注的重點
(3)客戶行為數(shù)據(jù)構造全景圖
【案例分析】網絡購物平臺憑什么吸引著我們反復購買？

二、網點營銷的效能提升
1、提升效能夯實業(yè)務的四個支撐點
(1)客戶關系管理系統(tǒng)
(2)持續(xù)不斷的新增客戶來源
(3)業(yè)務技能提升體系化
(4)渠道經營管理能力
2、客戶關系管理系統(tǒng)中關于營銷的“三個層次”
(1)財務層次
(2)社交層次
(3)結構層次
3、業(yè)務技能提升的管理要點
(1)員工知識儲備的方式
(2)員工技能達到熟練的“訓練”的步驟
4、業(yè)務渠道拓展的關注重點
(1)常規(guī)渠道如何“引”客
(2)合作渠道如何“粘”客
(3)企業(yè)渠道如何“拓”客
(4)網絡渠道如何“吸”客

業(yè)務模式營銷培訓