課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 研發(fā)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：于灃然
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
故事思維邏輯培訓(xùn)
課程背景：
目前疫情讓競爭更加激烈，競爭企業(yè)都意識到如何在產(chǎn)品營銷中運用到故事思維與消費者產(chǎn)生共鳴是一種非常重要并有效的技能，產(chǎn)品的研發(fā)人員，市場部，宣傳部，甚至銷售人員都應(yīng)該具備講故事的能力，但是企業(yè)的研發(fā)對于產(chǎn)品的理解往往還存在站在賣者的角度考慮問題，文案傳統(tǒng)，無創(chuàng)新，這是因為而對目標群體的了解缺乏用買點思維去考慮的結(jié)果，也正需要學(xué)習(xí)用故事思維將新產(chǎn)品的理念以及文案來打動消費者，讓消費者喜歡有情感的產(chǎn)品，所以本次課程是針對售前工程師，市場人員，銷售人員提升故事文案的設(shè)計能力以及使用故事思維講解新產(chǎn)品的能力而個性化設(shè)計的。
你的團隊需要一個講故事的人。
于灃然老師曾培訓(xùn)過太古可口可樂，統(tǒng)一集團，中國航天二院706所，博世西門子，南方電網(wǎng)，中國銀行，創(chuàng)業(yè)酵母，日立樓宇，日立電梯……，老師會用兩天,讓你領(lǐng)會到三分鐘就能講個好故事的秘訣。
課程目標：
● 講好故事，讓說服他人變得更加容易
● 學(xué)習(xí)講產(chǎn)品故事
● 用故事影響他人
● 用故事解決問題
● 成為理性的思考者，感性的表達的高情商人士
課程對象：市場人員，銷售人員，研發(fā)人員，售前工程師等。
課程大綱
第一講：故事思維的邏輯
一、故事思維
1、何為講故事
2.故事思維在企業(yè)中的運用
3.故事與敘述的區(qū)別
4.為什么講故事更重要？
二、講故事者的心理準備——講故事是為了目標服務(wù)
1、保安的三個問題
1）你要講什么？
2）學(xué)員愿意聽什么？
3）你要達到什么目的？
2、搞清楚目的是啥？
3、用客戶思維把焦點放到聽眾
三、掌握講故事能力的好處
1、用故事展現(xiàn)實力和潛力
2、用故事引發(fā)共鳴
3、用故事傳遞理念
講授方法：講授、案例討論等
四、案例故事三個標準&6要素
1、故事設(shè)計的三標準
2、故事設(shè)計的六要素
講授方法：講授，案例討論等
第二講：故事思維在產(chǎn)品營銷文案中的運用
一、人文故事場景-內(nèi)容為王
——和你的生活產(chǎn)生共鳴
引導(dǎo)案例：江小白
二、產(chǎn)品故事場景—— 用產(chǎn)品講好一個故事
引導(dǎo)案例：百歲山廣告你覺得成功嗎？
1、與用戶情感共鳴，突破圈層效應(yīng)
案例分析：《世界再大，大不過一盤西紅柿炒蛋》-招商信用卡
案例分析：中國美學(xué)下的西門子冰箱
2、創(chuàng)建合理沖突，放大用戶情感
案例分析：《庫卡機器人》
3、跌宕起伏劇情逆轉(zhuǎn)，提升用戶口碑
案例分析：《你這人怎么這樣》- 999感冒靈
4、童話世界，浮想聯(lián)翩
案例分析：《農(nóng)夫山泉有點甜》
講授方法：講授、案例討論等
第三講：產(chǎn)品宣講用故事打動聽眾
一、新產(chǎn)品宣講的五大陷阱
講授方法：講授、案例討論等
二、新產(chǎn)品方案宣講的核心本質(zhì)
1、產(chǎn)品宣講＝問題＋解決方案
2、新產(chǎn)品宣講的基本七項需求
講授方法：講授、演練、案例討論等
三、新產(chǎn)品宣講中用到的故事模型
1、產(chǎn)品解決方案—用“雪中送炭”的故事模型
2、傳遞企業(yè)的理念—用“我們公司是做什么的？”的故事模型
3、傳遞企業(yè)價值觀—用“我為什么做這個工作”的故事模型
4、樹立行業(yè)地位—用“我們很牛”的故事模型
5、建立信任—用“我失敗過”的故事模型
講授方法：講授、演練、案例討論等
第四講：新產(chǎn)品宣講呈現(xiàn)—— 好故事三分講，七分演
一、肢體語言的5個工具箱
1、身法：站姿的5大陷阱，規(guī)范站姿
2、臉法：表情訓(xùn)練
3、眼法：眼神的五大雷區(qū)，規(guī)范練習(xí)
4、步法：活動區(qū)域
5、手法：手往哪放，如何運用*
二、“沉浸式的講述”讓情緒自然表露
1、去掉習(xí)慣用語“嗯啊詞”
2、基礎(chǔ)訓(xùn)練方法
3、語言越簡單，情緒越純粹
4、適當停頓，事半功倍
5、學(xué)會用你的聲音傳遞能量
——發(fā)聲練習(xí)，叼準字頭，飽滿字腹，收好字尾
故事思維邏輯培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/319958.html
