戰(zhàn)略集采管理及成果應(yīng)用解析
發(fā)布時間:2025-05-06 00:19:18
講師：羅蘊姣 瀏覽次數(shù)：2914
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 采購經(jīng)理
培訓(xùn)講師：羅蘊姣
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升戰(zhàn)略采購培訓(xùn)
【課程背景】
1、 工作疑問及困惑
（1） 項目進行招標采購，為什么還要進行集中采購、戰(zhàn)略采購，招投標、集中采購、戰(zhàn)略采購有什么區(qū)別和聯(lián)系，什么情況才需要進行戰(zhàn)略采購，有哪些意義和價值？
（2） 戰(zhàn)略采購由誰組織、誰主責、誰參與，需要干什么，有哪些流程，各環(huán)節(jié)需要做哪些工作，管控的核心要點是什么，高頻問題有哪些可以前置規(guī)避？
（3） 戰(zhàn)略采購對于工程節(jié)點、控制成本、提升效率具有重要意義和價值，但管理及維護難度極大，如何打造持續(xù)更新、質(zhì)優(yōu)價低的戰(zhàn)略采購系統(tǒng)，關(guān)鍵是什么？
2、 戰(zhàn)略采購管理偏差原因分析
（1） 認知問題：對于采購管理者，單項目招投標可隨時啟動，結(jié)合項目實際情況靈活調(diào)整，定標速度快；但戰(zhàn)略采購前期啟動準備工作多，看似增加額外工作量，但定標后應(yīng)用戰(zhàn)采結(jié)果則成本低、速度快、省時高效，企業(yè)培養(yǎng)一批能共同應(yīng)戰(zhàn)、共赴雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴?；诖?，管理者應(yīng)轉(zhuǎn)變認知，提升高度；
（2） 管理動作非標準化問題：企業(yè)應(yīng)致力于打造不同品類的標準化戰(zhàn)采流程及管理體系，流程清晰、明確、不因品類而異，戰(zhàn)采定標有依可循、有理有據(jù)，合作伙伴維護與評估真實有效，可提升戰(zhàn)采應(yīng)用率、轉(zhuǎn)化率及執(zhí)行效果。
戰(zhàn)略采購是企業(yè)發(fā)展、規(guī)模擴大、提質(zhì)增速的大勢所趨、人心所向，規(guī)范化、標準化流程可提升效率、規(guī)避風險，戰(zhàn)采的高應(yīng)用率及轉(zhuǎn)化率必定助力企業(yè)降本增效、提升利潤、穩(wěn)健發(fā)展。
【課程收益】
1、 提升成本采購人員的專業(yè)能力及理解認知，理解戰(zhàn)略采購的意義與價值；
2、 明晰戰(zhàn)略采購人員構(gòu)成及崗位職責，掌握戰(zhàn)略招標標準化操作流程“五部曲”，具備戰(zhàn)略招標操盤能力及風險前置規(guī)避能力；
3、 掌握實操技巧，提升戰(zhàn)略采購定標效率及質(zhì)量，提高戰(zhàn)略采購應(yīng)用率、轉(zhuǎn)化率及執(zhí)行效率。
【課程對象】
1、 房地產(chǎn)企業(yè)：成本經(jīng)理、招標采購經(jīng)理、審計經(jīng)理等中層管理者
2、 建筑企業(yè)：總經(jīng)濟師、商務(wù)經(jīng)理、市場及合約負責人
3、 咨詢企業(yè)：成本管理分管領(lǐng)導(dǎo)、招標采購分管領(lǐng)導(dǎo)、咨詢商務(wù)經(jīng)理
4、 其他：企事業(yè)單位成本管理、招標采購管理相關(guān)負責人
【課程大綱】
PART1：招投標、集中采購、戰(zhàn)略采購有何關(guān)聯(lián)及區(qū)別？
一、 招投標、集中采購、戰(zhàn)略采購的關(guān)系
1、 圖示解析
二、 戰(zhàn)略采購的概念及價值
1、 概念
2、 價值
3、 戰(zhàn)略采購與一般采購差別
PART2：戰(zhàn)略采購組織框架如何建立，小組成員有哪些職責？
一、 戰(zhàn)略采購組織框架
1、 工作小組
2、 專項技術(shù)小組
3、 專項設(shè)計小組
4、 顧問組
二、 戰(zhàn)略采購崗位職責
1、 成本采購部
2、 設(shè)計部
3、 工程部
4、 市場營銷部
5、 財務(wù)部
6、 物業(yè)部
PAR:3：戰(zhàn)略采購招標流程包含哪些環(huán)節(jié)，要點是什么，需注意哪些事項？
一、 調(diào)研啟動階段
1、 制定招標計劃
2、 組織框架搭建
3、 可行性調(diào)研：“內(nèi)部需求、產(chǎn)品調(diào)研、市場資源”三維分析法
4、 啟動會：會議議題包括但不限于“可行性研究報告、采購目標、戰(zhàn)略采購合作模式、備選名單、戰(zhàn)略采購計劃及分工、風險提示”六要素
二、 入圍階段
1、 雙方高層會談
2、 資料評估
3、 工廠考察
4、 設(shè)計/技術(shù)評審
5、 招標文件
6、 入圍審批
三、 招投標階段
重點掌握各環(huán)節(jié)注意事項，保證合規(guī)性，提升定標質(zhì)量及效率
1、 發(fā)標及答疑
2、 開標及疑問澄清
3、 評標
四、 定標簽約階段
1、 定標
2、 商務(wù)談判
3、 簽約
4、 通知、交底
五、 合作階段
1、 保密性
2、 戰(zhàn)略實施流程
3、 戰(zhàn)略外處理
4、 產(chǎn)品升級迭代
5、 溝通機制
6、 合作到期續(xù)約評估
7、 戰(zhàn)略合作供應(yīng)商約談機制
PAR:4：實戰(zhàn)案例：某國內(nèi)標桿企業(yè)戰(zhàn)略采購體系及應(yīng)用效果如何？
一、 企業(yè)背景
行業(yè)標桿企業(yè)*20（世界500強），業(yè)內(nèi)打造多處地標建筑，以品質(zhì)、豪宅、格調(diào)著稱，因此對供應(yīng)商體系的品質(zhì)、品味、配合度、施工質(zhì)量要求極高。
二、 A企業(yè)戰(zhàn)略采購體系簡介
1、 戰(zhàn)略采購體系簡介
2、 戰(zhàn)略采購項及主要合作品牌
三、 戰(zhàn)略采購招標流程
1、 戰(zhàn)略采購組織框架
包括領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組、專項技術(shù)小組（如有需要）、專項設(shè)計小組（如有需要）
2、 戰(zhàn)略采購流程圖
3、 戰(zhàn)略采購各環(huán)節(jié)需配合事項
（1） 計劃立項
（2） 工作小組啟動
（3） 配合資格預(yù)審
（4） 招投標準備
4、 實施要點及常見痛點
（1） 戰(zhàn)略簽約資料的查詢與權(quán)限問題
（2） 制式文件隨意更改問題
（3） 戰(zhàn)略外審批權(quán)限及合規(guī)性問題
（4） 戰(zhàn)略產(chǎn)品需迭代更新問題
（5） 戰(zhàn)略執(zhí)行溝通、反饋機制問題
（6） 戰(zhàn)略代理商的選擇與更換問題
四、 吐槽大會
提升戰(zhàn)略采購培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/318238.html
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- 羅蘊姣
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