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信貸產(chǎn)品的課程

課程內(nèi)容：
第一部分：村鎮(zhèn)銀行信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
一、信貸產(chǎn)品目標(biāo)客戶融資需求分析
1、細(xì)分客戶群：小企業(yè)客戶群界定
2、客戶分層
3、客戶特征
4、客戶分布及類型
5、客戶的融資需求特征
6、客戶融資的偏好
二、信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)與特征分析
1、產(chǎn)品創(chuàng)新的針對(duì)性和有效性
2、產(chǎn)品創(chuàng)新及技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)
3、信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)特征
4、信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基本要素
三、信貸產(chǎn)品分析技術(shù)與風(fēng)險(xiǎn)管理
1、小微信貸客群與傳統(tǒng)信貸的區(qū)別
2、信用分析的5C法
3、貸款調(diào)查的“六重”法則
4、流程再造的“七法”防范
四、信貸產(chǎn)品的案例分析
1、龍江銀行“龍易貸”產(chǎn)品介紹
2、深圳寶安桂銀村鎮(zhèn)銀行“鄰居貸”、“幸福貸”產(chǎn)品介紹
3、深圳南山寶生村鎮(zhèn)銀行“商易貸”產(chǎn)品介紹
4、桂林銀行“速貸”產(chǎn)品介紹

第二部分：新零售時(shí)代村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略
一、新零售時(shí)代村鎮(zhèn)銀行的轉(zhuǎn)型與發(fā)展
1、銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的幾個(gè)階段
2、村鎮(zhèn)銀行轉(zhuǎn)型的目的是什么
思考一：困擾村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的難題是什么？
3、當(dāng)前村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)的困境？
（1）發(fā)展的方向在哪里？-精準(zhǔn)差異客戶營(yíng)銷
（2）抓手在哪里？-用體系抓客戶
思考二：市場(chǎng)如此惡劣，我們村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)如何破題呢？4、村鎮(zhèn)銀行產(chǎn)能提升的4類來源分析
5、村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的四類客戶來源
6、村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的核心策略
二、新零售時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)到訪客戶的經(jīng)營(yíng)策略
1、面對(duì)新零售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)困惑
2、當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)外部的優(yōu)劣勢(shì)分析
3、廳堂營(yíng)銷七步曲
4、廳堂開展微沙龍的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
5、廳堂開展體驗(yàn)類活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
6、廳堂開展娛樂類活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
7、廳堂開展微課堂的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
三、新零售時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶的經(jīng)營(yíng)策略
1、當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)周邊商圈渠獲客的營(yíng)銷策略
2、應(yīng)對(duì)新零售時(shí)代商戶營(yíng)銷的目的
3、不同類型商戶的營(yíng)銷流程與技巧
4、“商戶聯(lián)盟”3.0版的經(jīng)營(yíng)理念
5、“商戶聯(lián)盟”3.0版的實(shí)施流程
6、“商戶聯(lián)盟”3.0版的談判技巧
7、“商戶聯(lián)盟”3.0版后期跟進(jìn)與維護(hù)
8、如何通過“商戶聯(lián)盟”提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的營(yíng)銷策略
9、實(shí)戰(zhàn)案例分享
四、新零售時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)客戶的經(jīng)營(yíng)策略
1、當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)獲客的營(yíng)銷策略
2、新零售時(shí)代社區(qū)營(yíng)銷的目的
3、新零售時(shí)代社區(qū)網(wǎng)格化營(yíng)銷的策略
社區(qū)網(wǎng)格的劃分與排查策略
社區(qū)類型與客群分析
社區(qū)客群營(yíng)銷的8大法
有效接近客戶的12方法
4、新零售時(shí)代社區(qū)進(jìn)入的六種方法
5、新零售時(shí)代社區(qū)客群的營(yíng)銷思路
6、新零售時(shí)代不同類型客群的營(yíng)銷技巧
7、新零售時(shí)代社區(qū)營(yíng)銷的活動(dòng)類型
社區(qū)路演活動(dòng)的類型與獲客技巧
社區(qū)抽獎(jiǎng)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)擺攤式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)宣傳式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)舞臺(tái)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)主題的類型與獲客技巧
社區(qū)游園活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)公益活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)廣場(chǎng)舞活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)義診活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)共建活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)專題講座的設(shè)計(jì)與獲客技巧
案例講解：
8、社區(qū)服務(wù)的營(yíng)銷技巧
9、社區(qū)服務(wù)的10大禮儀
10、案例分享
五、新零售時(shí)代存量客戶管理與產(chǎn)能提升策略
1、存量客戶管理
1)存量客戶的經(jīng)營(yíng)分析
2)存量客戶的分層管理與營(yíng)銷
3)存量客戶的跟進(jìn)與維護(hù)技巧
4)存量客戶產(chǎn)能提升的常見活動(dòng)類型
2、客戶跟進(jìn)與維護(hù)技巧
1)客戶跟進(jìn)的方式；
2)客戶跟進(jìn)的流程；
3)客戶跟進(jìn)的周期；
4)客戶跟進(jìn)中進(jìn)行產(chǎn)能提升技巧；
5)客戶維護(hù)的核心思想；
6)客戶維護(hù)的好處；
7)客戶維護(hù)的6大策略；
8)不同客戶的跟進(jìn)中產(chǎn)能提升的技巧。

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