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企業(yè)短視頻獲客課程

課程背景
在當今房地產(chǎn)市場競爭日益激烈的環(huán)境下，開發(fā)商面臨著諸多挑戰(zhàn)。銷售團隊案場轉(zhuǎn)化率低，新媒體團隊雖有，卻不會有效運用，傳統(tǒng)營銷方式失靈，而互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢勢不可擋。伴隨著短視頻直播的興起以及AI新技術(shù)的出現(xiàn)，地產(chǎn)營銷發(fā)生了深刻的變化：線上營銷陣地從以微信為主的社交平臺轉(zhuǎn)向以抖音、小紅書等為主的新媒體平臺，內(nèi)容的表達方式，也從傳統(tǒng)的文章、海報、宣傳片轉(zhuǎn)向了短視頻/直播為主，房企能不能緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢、培育自身使用新媒體營銷能力，更新部署以AI為核心的數(shù)字化營銷系統(tǒng)，不僅關(guān)乎著房企是否能高效獲客去化，也關(guān)乎著企業(yè)長期是否能實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展！
傳統(tǒng)的營銷模式將注定被淘汰，很多中小房企面臨日益嚴峻的生存危機，銷售人員的“三板斧拳腳”得不到展示，策劃同仁為此撓破頭皮，項目去化進度平平。掌上售樓處、VR看房、三維沙盤、動態(tài)區(qū)位圖、電子樓書、AI云店、線上紅包裂變等新玩法層出不窮。而大多從未涉足過或者偶有涉獵這些線上業(yè)務(wù)的中小房企或代理們，大都還是處于懵圈狀態(tài)。盲目跟風(fēng)，投入了大量成本，卻收效甚微。如何真正做到低成本獲客，高效率成交？可很多房企線上做成雞肋，投入大、產(chǎn)出低…方向?qū)α耍愕姆椒▽α嗣矗?br /> 如果您的團隊正處于：
行業(yè)卷競爭激烈，獲客難成本高引流轉(zhuǎn)化低（渠道綁架？休眠客戶多？）.........
產(chǎn)品好但就是賣不出的困惑中？（市場？策略？方法？）.........
有一定的銷售流速但經(jīng)營效益低（降價？營銷費？中介費？老帶新？）.........
營銷團隊無力感暴增且價值感持續(xù)降低（信心？文化？激勵？）.........
那么，請與我們一起，走進地產(chǎn)營銷特訓(xùn)營，正確、快速學(xué)習(xí)地產(chǎn)新營銷破局之道，不走彎路，全力沖刺2025年度的營銷大戰(zhàn)！
本課程研究各種短視頻平臺流量機制達8年之久，針對營銷團隊進行閉環(huán)培訓(xùn)、價值點提煉、話術(shù)的優(yōu)化及推廣方案的有效指導(dǎo)，利用新媒體移動互聯(lián)網(wǎng)思維協(xié)助案場搭建抖音等矩陣平臺進行引流，搭建完善的新媒體營銷、短視頻拓客與直播賣房的知識體系，培育學(xué)員的新媒體營銷實戰(zhàn)技能，從而達到短時間內(nèi)業(yè)績提升的效果。

課程收益
無套路、少理論：大白話講解，不怕您不懂就怕您不聽，讓您學(xué)有所成，學(xué)有所獲。
真案例、真實操：精選新媒體經(jīng)典真實案例，現(xiàn)場邊學(xué)邊操作，課堂上能完成何必放課下.
真互動、真落地：老師學(xué)員一對一答疑解惑，學(xué)完即可用于實踐，不怕您不會就怕您不動，與其走馬觀花“拍照學(xué)”，不如通過老師“講我所做，做我所講”的*呈現(xiàn)；直播拆解、視頻拆解、文案創(chuàng)作拆解、拍攝定位拆解、流量剪輯拆解、學(xué)習(xí)并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產(chǎn)類短視頻營銷的實操技巧，場景教學(xué)幫你層層拆解實操落地。
全體系、全閉環(huán)：2天1晚集訓(xùn)讓所有參訓(xùn)人員把握房企短視頻+直播領(lǐng)域的路徑規(guī)劃與核心壁壘！熟練運用短視頻+直播運營的各項落地實施工具和方法！
1、掌握AI在房地產(chǎn)新媒體營銷中的核心技能，能夠運用AI技術(shù)制作吸引人的短視頻、直播內(nèi)容
和文案，提升新媒體賬號的影響力和粉絲數(shù)量。
2、提高銷售團隊與新媒體團隊的協(xié)作能力，實現(xiàn)線上線下營銷的無縫對接，最終提高案場轉(zhuǎn)化率和銷售額。
3、增強與新媒體團隊的協(xié)作配合，提高案場轉(zhuǎn)化率和銷售額，降低營銷成本，提高營銷效率和效果。
4、解決90%房產(chǎn)營銷人內(nèi)容焦慮：不會口播/沒選題；探盤/直播沒腳本；直播間冷場；不懂平臺規(guī)則 ； 客戶需求難把握 ；剪輯效率低下等問題如何用AI工具實現(xiàn)業(yè)績倍增。

課程講師
王柏翰：20載深耕不輟，落地50多個項目，實現(xiàn)總產(chǎn)值180億元以上。曾任職地產(chǎn)上市公司集團副總，現(xiàn)
任某商業(yè)運營管理有限公司董事長、華熠智庫首席智庫專家、北大博雅元培智庫專家/客座教授.
曾在龍湖地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、華僑城集團、招商蛇口、皇城相府集團、保利地產(chǎn)、摩天集團、天福集團、坤廈集團、建業(yè)地產(chǎn)、銘基地產(chǎn)、萬達地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、華中地產(chǎn)等六十多家知名房企進行新媒體營銷及抖音地產(chǎn)板塊精彩授課。“2021年4月地產(chǎn)數(shù)字化營銷峰會房地產(chǎn)項目營銷新打法”地產(chǎn)行業(yè)嘉賓，并以案例分享的形式為大家剖析了“小成本玩轉(zhuǎn)案場流量”的操盤實用法典。粉絲線上直播課程《小白買房必修課》、《VIP房產(chǎn)答疑》、《20節(jié)買房實戰(zhàn)攻略課》、《2021年晉城地產(chǎn)白皮書》等。依托中國城市研究院資產(chǎn)統(tǒng)籌研究中心，聯(lián)合參與研究“農(nóng)宅改革路徑與發(fā)展”，模式試點：承德桑園村的半山集模式(全國合作建房使用權(quán)第一證)；依托房地產(chǎn)區(qū)域市場量身定制，形成以“1118核心戰(zhàn)略快速去化模式”、“48方法論”等為核心的操盤戰(zhàn)略；
李京龍：資深房地產(chǎn)營銷專家，房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)培訓(xùn)專家，新媒體運營專家、北大博雅元培智庫客座教授，中房嘉業(yè)地產(chǎn)學(xué)院十大金牌講師。李京龍老師是一位注重實戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家，深耕房地產(chǎn)行業(yè)19載，專長于房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀，房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、終端銷售控制、項目銷售難點破局解決、新媒體營銷等。實際操盤經(jīng)驗橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、康養(yǎng)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)不同領(lǐng)域。李京龍老師專注于數(shù)字流量生態(tài)的研究，助力房企降本增效，提升數(shù)字化營銷競爭力，幫助案場實現(xiàn)線上線下的營銷裂變，破解開發(fā)商營銷難題。并利用多年的行業(yè)經(jīng)驗總結(jié)了一套《銷售其實很簡單》的營銷方法論，致力于為銷售人員賦能，使銷售團隊在實戰(zhàn)中掌握促成策略及操作技巧。

課程對象
房地產(chǎn)總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售精英和案場一線團隊、需要樓盤打造線上矩陣的房企、想成為標簽主播的轉(zhuǎn)型地產(chǎn)人、不懂流量的地產(chǎn)媒體團隊。

課程大綱
第一節(jié)：抖音助力地產(chǎn)人贏在起跑線，重回跑量巔峰
地產(chǎn)新模式，讓你提前3年布局做好自己
傳統(tǒng)＋新媒體流量可復(fù)制創(chuàng)新打法的公式思維
不了解2025年抖音機制，再爆的口播也沒有預(yù)約
力挽狂瀾，30天10組獲客到500組+質(zhì)的飛躍
批量轉(zhuǎn)化到訪秘籍，200字口播如何成交10套房子
如何搭建抖音多渠道流量矩陣，7天成交190組

第二節(jié)：揭秘短視頻從500流量到10萬+神秘面紗
你必須知道賣房賬號錯誤的20個基礎(chǔ)設(shè)置
賣房賬號搭建后不能忽略的8個重要因素
30天10萬+粉絲賬號搭建的重要順序
同城抖音賣房賬號*抓取粉絲的*方法
你的3段式標題法不能爆火的5大因素
項目用戶認可度不高，項目拍攝法來解決
可復(fù)制的1段式口播內(nèi)容讓你成為流量焦點

第三節(jié)：爆款內(nèi)容AI流水線——從0到100的實戰(zhàn)體系
解決痛點：不會選題、沒文案、缺腳本
【口播文案生產(chǎn)線】**（現(xiàn)場實操）
 AI生成60條口播文案的6步法
AI提示詞：高效提問四步法（DEEP 模型）
 案例：某地產(chǎn)公司用"購房節(jié)"話題包，單周獲客96組
【探盤腳本智能工廠】
 輸入樓盤參數(shù)→AI生成拍攝腳本（動線設(shè)計+痛點話術(shù)+轉(zhuǎn)化埋點）
  模板演示：3種爆款探盤結(jié)構(gòu)（懸念式/對比式/沉浸式）
【選題核爆器】
 AI實時抓取本地熱搜詞：精準鎖定"學(xué)*房""地*盤"等話題
  用數(shù)據(jù)逆向推導(dǎo)：分析1000條爆款視頻的3大流量密碼

第四節(jié)：學(xué)會23大垂直流量賽道，才能實現(xiàn)同城矩陣突圍
你的賬號正在混淆個人、企業(yè)、門店IP定位的問題
現(xiàn)場手把手教你創(chuàng)作5大流量風(fēng)暴短視頻
一段式實操口播文案隨時創(chuàng)作的50人＋預(yù)約秘籍
短視頻點贊提速，播放量提升30倍腳本創(chuàng)作法
教你隨便給你一段文案，能讓它播放量破萬

第五節(jié)：萬能公式打造地產(chǎn)主播高獲客的轉(zhuǎn)化法寶
小工具應(yīng)該這樣用，才能場場直播預(yù)約不斷
不用萬元相機，照樣干出高級感的自己
即使不出鏡，直播間的場景也能讓你100＋人在線
教你如何用500字話術(shù)，自信滿滿直播2個小時以上
課堂3段式直播話術(shù)，1天進階直播大神
實景實操，課堂走進直播間，我的場地我做主

第六節(jié)：房產(chǎn)賬號冷啟動養(yǎng)號
賬號必備五件套——賬號昵稱、背景圖、簡介、頭像、圖片封面的設(shè)置
主賬號認證——以項目或房企名稱命名的企業(yè)賬號
地產(chǎn)資質(zhì)補充認證——解決地產(chǎn)直播斷播、違規(guī)等問題
開播粉絲要求——pc端直播1000粉絲以上即可開播
地產(chǎn)賬號分類——講解當下抖音最火爆的地產(chǎn)賬號類型
同城抖音地產(chǎn)賬號*定位——玩轉(zhuǎn)抖音同城，做最適合、最*的賬號類型
實操——定位自己想要的地產(chǎn)賬號

第七節(jié)：房產(chǎn)賬號線上拓客營銷與短視頻運營實戰(zhàn)
自媒體平臺流量邏輯——從抖音推薦機制、規(guī)避風(fēng)控全方面了解平臺
公域轉(zhuǎn)私域——形成閉環(huán)的轉(zhuǎn)化，可長時間維護客戶資源
爆款短視頻拍攝方法——短視頻拍攝從0到1全方位講解
文案方向——根據(jù)項目銷售節(jié)點梳理視頻文案內(nèi)容
選題方法——根據(jù)賬號不同定位，人設(shè)不同產(chǎn)出內(nèi)容
公式發(fā)搞定文案腳本——三段、五段、七段式拍視頻玩法
快速打視頻標簽方法——通過標簽進行短視頻定位
學(xué)會看數(shù)據(jù)——一張圖看懂短視頻流量走向
必須要關(guān)注的10類房產(chǎn)大v賬號
實操——短視頻文案編寫
案例分析——蘇州萬達如何通過抖音賣別墅
抖音短視頻營銷復(fù)盤表格工具

第八節(jié)：抖音直播賣房運營實戰(zhàn)
影響直播流量因素——四大因素告訴你為什么沒有流量
如何打造爆款話題——直播話題的選擇是留人的關(guān)鍵
喚醒用戶流量密碼——直播間留人時間短，一招幫你搞定
直播間互動話術(shù)技巧——掌握互動內(nèi)核，讓直播間嗨起來
地產(chǎn)主播必備知識——掌握必備的地產(chǎn)知識，避免尬聊
建立用戶信任度——售樓部一站式互動直播
留資翻倍妙招——留資上不去是方法用的不對，解決留資個位數(shù)問題
直播話術(shù)——暖場話術(shù)、預(yù)約話術(shù)、禁忌話術(shù)、互動引導(dǎo)話術(shù)
三招教你輕松看懂直播大屏數(shù)據(jù)
抖音直播營銷案例：新鄉(xiāng)天福美好生活家園項目
抖音直播營銷案例：赤峰市坤廈璟承灣項目
抖音直播營銷表格化工具

第九節(jié)：直播工具實戰(zhàn)運用
直播伴侶應(yīng)用講解——運用直播伴侶在電腦直播
無他伴侶手機直播操作講解
小風(fēng)車的開通及應(yīng)用——獲取留資的途徑
直播間福袋設(shè)置——福袋設(shè)置可以增加直播間留人時長
高級感直播間搭建
直播間補光燈、攝像頭、綠幕位置擺放及后期調(diào)整
綠幕直播如何選擇背景營造高大上直播間
直播圖片幻燈片的設(shè)置及高級運用方法
現(xiàn)場搭建直播間演示

第十節(jié)：AI認知重塑——房產(chǎn)人的智能革命
解決痛點：不了解AI工具價值，抗拒技術(shù)變革
 90%營銷精英人正在使用的AI工具圖譜
 DeepSeek等工具如何讓獲客成本從300元→30元
互動演示：用AI 1分鐘生成本周熱門選題排行榜（現(xiàn)場產(chǎn)出結(jié)果）
AI對房產(chǎn)營銷的3大顛覆性改變
  內(nèi)容生產(chǎn)力革命：從“每天憋1條文案”到“10分鐘批量產(chǎn)出”
 客戶洞察革命：從“盲目推盤”到“AI預(yù)測客戶購房決策點”
 工作模式革命：從“人找客戶”到“AI自動觸達高意向客戶”
未來3年生存法則**：不會用AI的經(jīng)紀人將被淘汰的5個場景

第十一節(jié)：高轉(zhuǎn)化直播AI系統(tǒng)——告別冷場
 解決痛點：直播沒內(nèi)容、互動差、轉(zhuǎn)化低
【單盤直播AI話術(shù)庫】
  實時生成逼單話術(shù)（當在線人數(shù)＞50時自動推送促銷方案）
  話術(shù)模板：破解客戶5大抗拒點的話術(shù)結(jié)構(gòu)（價格/區(qū)位/配套）
【地圖直播智能系統(tǒng)】
  AI自動標注樓盤價值點（學(xué)校/商圈/交通的3D可視化呈現(xiàn)）
 實時彈幕應(yīng)答：自動生成專業(yè)解答+留資引導(dǎo)（互動率提升300%）
 【私域裂變機器人】
 自動發(fā)送直播片段+專屬福利，觸達5000+潛在客戶

第十二節(jié)：做好轉(zhuǎn)私域的8大玩法，不成交都難
用好抖音閉環(huán)的轉(zhuǎn)化工具，輕松日獲客100組+
數(shù)百人一起幫你轉(zhuǎn)發(fā)不同的口播視頻，會是什么場景
銷冠從來不對外說的N＋1微信獲客秘籍
不懂抖音和微信的生態(tài)閉環(huán)，預(yù)約再多等于0
三步讓你學(xué)會搭建線上營銷場景，躺著就有預(yù)約量
四種方法、三類群教你如何增加私域，從此不再為獲客發(fā)愁
短視頻裂變你會嗎？數(shù)百人一起幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻會有什么效果
玩轉(zhuǎn)微信營銷工具，讓你獲客的效率成倍增加
銷冠都是這樣發(fā)朋友圈的——3步N+1曬圖發(fā)讓你輕松獲客
線上也能建立營銷場景——讓客戶主動找你買房
實操——分別發(fā)布成交、熱銷、簽約場景朋友圈，制造線上營銷場景
AI客戶畫像分析：精準推送"剛需盤""改善盤"差異化內(nèi)容
裂變活動設(shè)計：用AI生成"老帶新"裂變話術(shù)包
實操案例：山東某房企從月到訪十組內(nèi)如何利用新媒體實現(xiàn)當日成交5套月成交63套
實操案例：《山西某地產(chǎn)11.11暖冬好房節(jié)》如何實現(xiàn)精準留資200+直播促成交35套
實操案例：《華某世家購房狂歡節(jié)》年成交20幾套直播介入后3天成交31套
實操案例：《濱州某光地產(chǎn)元旦好房節(jié)》四天直播8小時如何實現(xiàn)到訪83組成交20套
實操案例：《四川某公寓項目》如何實現(xiàn)直播71萬次圍觀10天成交83套
行業(yè)預(yù)判：2026年是地產(chǎn)行業(yè)全面AI轉(zhuǎn)型的元年，先入局者吃肉、中入局者喝湯、后入局者東施效顰。

企業(yè)短視頻獲客課程