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網(wǎng)格營(yíng)銷培訓(xùn)

【課程大綱】
第一部分：網(wǎng)格化營(yíng)銷的基本概述
一、什么是網(wǎng)格化營(yíng)銷？
網(wǎng)格化是什么？
網(wǎng)格化營(yíng)銷與傳統(tǒng)的社區(qū)經(jīng)理制的區(qū)別
二、網(wǎng)格劃分的原則
三、網(wǎng)格化營(yíng)銷的管理體系
四、 網(wǎng)格化營(yíng)銷與客群營(yíng)銷的關(guān)系
五、網(wǎng)格化營(yíng)銷中存在的問題

第二部分：網(wǎng)格化營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)思路
一、網(wǎng)格化營(yíng)銷的布局與戰(zhàn)略
上規(guī)模
建渠道
網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)常態(tài)化
二、網(wǎng)格化營(yíng)銷的指導(dǎo)思路
一點(diǎn)一策
1+N
三、網(wǎng)格化營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)模式
管理模式
業(yè)務(wù)模式

第三部分：網(wǎng)格化營(yíng)銷的實(shí)施步驟與營(yíng)銷技巧
一、網(wǎng)格排查的技巧
1、什么是排查
2、排查的目的
3、排查的行動(dòng)內(nèi)容
4、社區(qū)網(wǎng)格排查的技巧
5、商戶網(wǎng)格排查的技巧
6、企業(yè)網(wǎng)格排查的技巧
7、網(wǎng)格排查的8大法
8、網(wǎng)格排查中有效接近客戶的12方法
二、商圈網(wǎng)格營(yíng)銷的步驟與實(shí)施技巧
1、如何構(gòu)建商圈的o2o金融生態(tài)圈  
2、商貿(mào)客群營(yíng)銷的目的是什么？
3、商貿(mào)客群的營(yíng)銷思路
拓業(yè)務(wù)
建渠道
搭平臺(tái)
4、商戶排查與商圈金融生態(tài)圖繪制
什么是商戶網(wǎng)格排查
商戶網(wǎng)格排查的目的
商戶網(wǎng)格排查的行動(dòng)內(nèi)容
商戶網(wǎng)格排查工具表格
商圈魚骨圖繪制
金融生態(tài)圈圖繪制
5、如何構(gòu)建o2o商戶聯(lián)盟的體系
6、商戶實(shí)施拜訪的流程與技巧
7、“聯(lián)盟商戶”的營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
商戶聯(lián)盟的意義
商戶聯(lián)盟1.0——異業(yè)聯(lián)盟的談判與經(jīng)營(yíng)策略
中信銀行濟(jì)南分行40多家餐飲店午餐5折的案例
九江銀行2天洽談120家合作商戶的案例及談判技巧
商戶聯(lián)盟2.0——B2C商戶線下經(jīng)營(yíng)策略
桂林銀行社區(qū)支行與商戶開展線下系列活動(dòng)案例
瑞豐銀行與商戶開展線下推廣活動(dòng)的案例
順德農(nóng)商銀行與商戶開展線下紅酒沙龍的活動(dòng)
商戶聯(lián)盟3.0——o2o商戶線上線下經(jīng)營(yíng)策略
招商銀行“掌上生活”APP電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略
桂林銀行“小能人”APP電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略
深圳某銀行“寶鄰居”APP社區(qū)金融平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略
“商戶聯(lián)盟”3.0版的實(shí)施流程
如何通過“商戶聯(lián)盟”提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的營(yíng)銷策略
8、實(shí)戰(zhàn)案例分享
三、社區(qū)網(wǎng)格化營(yíng)銷的步驟與實(shí)施技巧
1、當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)獲客的營(yíng)銷策略
2、社區(qū)營(yíng)銷的目的
3、社區(qū)網(wǎng)格化營(yíng)銷的策略
社區(qū)網(wǎng)格排查的策略
社區(qū)類型與客群分析
4、社區(qū)進(jìn)入的六種方法
5、社區(qū)客群的營(yíng)銷思路
6、不同類型客群的營(yíng)銷技巧
7、社區(qū)批量營(yíng)銷的活動(dòng)類型
社區(qū)路演活動(dòng)的類型與獲客技巧
社區(qū)抽獎(jiǎng)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)擺攤式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)宣傳式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)舞臺(tái)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)的類型與獲客技巧
社區(qū)游園活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
某銀行在高端社區(qū)開展游園活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集客戶信息542條，發(fā)卡276張的案例
某銀行開展社區(qū)路演活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
社區(qū)公益活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)廣場(chǎng)舞活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)義診活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開展免費(fèi)義診活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
社區(qū)主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
某銀行與社區(qū)聯(lián)合開展“廣場(chǎng)舞比賽”成功營(yíng)銷客戶新增開卡165張營(yíng)銷案例
某社區(qū)銀行聯(lián)合老年活動(dòng)中心開展老年客戶“門球比賽”的案例
某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開展“放電影”主題活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開展“套圈圈”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開展“1元競(jìng)拍”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開展“積分兌換”營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開展“插花”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開展給廣場(chǎng)舞大媽發(fā)服裝的營(yíng)銷案例
社區(qū)共建活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)專題講座的設(shè)計(jì)與獲客技巧
案例講解：
8、社區(qū)服務(wù)的營(yíng)銷技巧
9、社區(qū)服務(wù)的10大禮儀
10、案例分享
四、企業(yè)網(wǎng)格化營(yíng)銷的步驟與實(shí)施流程
1、中小企業(yè)網(wǎng)格化營(yíng)銷的目的
2、不同類型企業(yè)的市場(chǎng)分析
3、如何進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)格化營(yíng)銷
4、企業(yè)老板溝通的營(yíng)銷技巧
5、代發(fā)工資的流程及營(yíng)銷技巧
6、公私聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷技巧
7、案例分享
五、農(nóng)村網(wǎng)格化營(yíng)銷的步驟與實(shí)施流程
1、農(nóng)村網(wǎng)格化營(yíng)銷的目的
2、農(nóng)村網(wǎng)格的排查與市場(chǎng)分析
3、進(jìn)入農(nóng)村常見的8種方法
4、農(nóng)村拆遷戶的營(yíng)銷技巧
5、農(nóng)村留守老人的營(yíng)銷策略
6、農(nóng)村留守兒童的營(yíng)銷策略
7、農(nóng)村種養(yǎng)殖戶的營(yíng)銷策略
8、農(nóng)村養(yǎng)老金\\社保金客戶營(yíng)銷策略
9、農(nóng)村優(yōu)質(zhì)客群的營(yíng)銷策略
10、農(nóng)村老師客群的營(yíng)銷策略
11、案例分享

第四部分：網(wǎng)格化營(yíng)銷的跟進(jìn)與維護(hù)
1、網(wǎng)格化營(yíng)銷中客戶跟進(jìn)的方式；
2、網(wǎng)格化營(yíng)銷中客戶跟進(jìn)的流程；
3、網(wǎng)格化營(yíng)銷中客戶跟進(jìn)的周期；
4、網(wǎng)格化營(yíng)銷中客戶跟進(jìn)技巧；
5、網(wǎng)格化營(yíng)銷中客戶維護(hù)的核心思想；
6、網(wǎng)格化營(yíng)銷中客戶維護(hù)的6大策略；

網(wǎng)格營(yíng)銷培訓(xùn)