課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：張竹泉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶存款管理培訓(xùn)
前言:
介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)
引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值
楔子:對公存款新增的底層邏輯
同質(zhì)化市場，依靠產(chǎn)品方案無法獲取其他銀行存量份額
同質(zhì)化市場，依靠維護財務(wù)科室很難突破已有份額
途徑策略：新增開戶與已開戶企業(yè)時間節(jié)點營銷
途徑策略2：對公客戶議價能力提升
第二篇：大型企業(yè)與機構(gòu)客戶的開戶策略與時間線營銷模板
自上而下的關(guān)系建立與維護策略
零關(guān)系基礎(chǔ)，如何建立企業(yè)高層關(guān)系
零基礎(chǔ)人脈建立的五個維度
上級行長的出場時機把握的標(biāo)準(zhǔn)
高層關(guān)系的建立不在于當(dāng)下產(chǎn)生業(yè)務(wù)
維護高層關(guān)系的時間點把握與資源投入關(guān)系
零關(guān)系基礎(chǔ)：財務(wù)總監(jiān)級別的關(guān)系建立策略
企業(yè)控制人的關(guān)系對建立總監(jiān)關(guān)系基本是無效的
零基礎(chǔ)人脈建立的五個維度的應(yīng)用
維護財務(wù)總監(jiān)的目標(biāo)不在當(dāng)下存量挖潛
零基礎(chǔ)關(guān)系：財務(wù)科室資金經(jīng)辦人員的關(guān)系建立
資源（時間人力財力）投入的標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)
信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
關(guān)鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
案例復(fù)盤：某四大行傳奇網(wǎng)點主任每年新增3家大型企業(yè)及機構(gòu)客戶策略復(fù)盤
第三篇：全景案例策略復(fù)盤：多行業(yè)對公客戶的營銷突破及代發(fā)策略
教育類、縣域行業(yè)試產(chǎn)、智慧工地等客戶群體的開戶與代發(fā)策略
校長、教室、家長群體的商機找尋與突圍策略
案例復(fù)盤：南京與合肥兩個網(wǎng)點主任，市區(qū)與縣域零基礎(chǔ)開戶與代發(fā)突圍策略
案例復(fù)盤：倒數(shù)第一的支行，圍繞縣域開戶與代發(fā)合理突圍的有效策略
案例復(fù)盤：圍繞引江濟淮工程批量跨行聯(lián)動14家企業(yè)中標(biāo)企業(yè)的開戶策略
案例復(fù)盤：零基礎(chǔ)的上市公司營銷節(jié)點分析與開戶策略
案例復(fù)盤：圍繞黨建工作如何營銷大型對公機構(gòu)客戶
案例復(fù)盤：零基礎(chǔ)行政客戶的代發(fā)突圍策略
第四篇：課程回顧與總結(jié)
客戶存款管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/316336.html
已開課時間Have start time
- 張竹泉