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物業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營培訓(xùn)

課程背景
當(dāng)前，在“業(yè)主自治潮”和“物鬧風(fēng)暴”的雙重影響之下，加之地產(chǎn)行業(yè)下行帶來的不良效應(yīng)，物業(yè)企業(yè)在管項(xiàng)目普遍出現(xiàn)管理地位松動(dòng)、業(yè)主滿意度降低、物業(yè)收費(fèi)難、人才隊(duì)伍潰散等諸多問題，本課程立足于2025年物業(yè)項(xiàng)目和管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)際需求，從提升物業(yè)經(jīng)理的核心運(yùn)營能力著手，提出了“轉(zhuǎn)觀念、抓骨干、提品質(zhì)、降成本、搞多經(jīng)、控風(fēng)險(xiǎn)”六大行之有效的解決方案，以幫助物業(yè)企業(yè)早學(xué)早應(yīng)用，擺脫項(xiàng)目管理困境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
本課程特別適合物業(yè)企業(yè)老總帶隊(duì)學(xué)習(xí)。

課程收益
1、全面提升物業(yè)企業(yè)管理人員的核心運(yùn)營能力
2、解放思想、優(yōu)化思維、升華思政，直給方法、拿來即用，擺脫項(xiàng)目管理困境、破局而出；
3、立足實(shí)戰(zhàn)、深入淺出、案例集錦，讓新手快速上手，讓老手成為高手，助力物業(yè)企業(yè)打造高效能的經(jīng)理隊(duì)伍；
4、咨詢式培訓(xùn)、互動(dòng)式教學(xué)，強(qiáng)化輸出質(zhì)量，2天淬煉成鋼。

參會(huì)邀請(qǐng)
物業(yè)企業(yè)管理層、區(qū)域經(jīng)理、分公司負(fù)責(zé)人、公司業(yè)務(wù)運(yùn)營相關(guān)人員、項(xiàng)目經(jīng)理等管理人員。

講師介紹
授課專家：崔老師
中共黨員；十五年大型物業(yè)集團(tuán)高管任職資歷。
從一線干起，憑借出色業(yè)績，三年干成高管，曾在深圳某大型物業(yè)集團(tuán)（國內(nèi)行業(yè)排名30強(qiáng)）任品質(zhì)中心總經(jīng)理、區(qū)域總經(jīng)理。深諳各種業(yè)態(tài)物業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作之道、熟悉各條業(yè)務(wù)線核心標(biāo)準(zhǔn)和方法、善長總結(jié)歸納化繁為簡，擁有實(shí)戰(zhàn)性系統(tǒng)化方法論體系，親自培訓(xùn)帶教過600多名優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理。
培訓(xùn)很給力，方法能落地。激情澎湃到天際、潤物無聲接地氣的授課風(fēng)格深受全國各地學(xué)員喜愛，被稱為“物業(yè)行業(yè)行走的教科書”、“物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理的總教頭”。

課程大綱
1、導(dǎo) 入（謀思路、練套路、找出路）
1.1 學(xué)習(xí)不是為了知道，而是為了改變提升
1.2 物業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力到底體現(xiàn)在什么地方
1.3 物業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營管理五大要素，都在發(fā)生著深刻變化，你知道嗎
1.4 不懂人性，別做物業(yè)
1.5 物業(yè)人都吃過的三粒慢性毒藥，怎么解
2、轉(zhuǎn)觀念（再不轉(zhuǎn)變觀念，恐怕來不及了）
2.1 經(jīng)營視角抓管理，客戶驅(qū)動(dòng)干服務(wù)
2.1 .1 經(jīng)營有四件事，管理也有四件事，你做好了幾件呢
2.1.2 干服務(wù)不能自嗨，要以業(yè)主需求為中心，業(yè)主究竟需要啥
2.1.3 好服務(wù)需要設(shè)計(jì)，把服務(wù)產(chǎn)品化品牌化，
2.2 經(jīng)營客戶——讓業(yè)主需要你信任你
2.2.1 把選擇權(quán)還給業(yè)主，讓業(yè)主擁有掌控感
2.2.2 用服務(wù)贏得業(yè)主，而不是贏了業(yè)主
2.2.3 有能力沒發(fā)揮等于零，有價(jià)值沒體現(xiàn)等于零
2.2.4 構(gòu)建、維護(hù)、改善業(yè)主關(guān)系的實(shí)戰(zhàn)方法
2.2.5 解決難題：怎么與 00 后業(yè)主搞關(guān)系
2.2.6 團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的業(yè)主，怎么個(gè)團(tuán)結(jié)法
2.2.7 典型案例分析：如何應(yīng)對(duì)業(yè)主的“雙標(biāo) ”
2.3 經(jīng)營員工——讓員工既聽話又能干
2.3.1 真正的對(duì)員工好，是讓員工長本事
2.3.2 上級(jí)就是教練，要給員工賦能，怎么賦能
2.3.3 不花錢也能讓員工感受到被尊重的方法
2.3.4 拔掉員工身上的六根刺
2.3.5 一個(gè)致命問題要解決：別讓員工猜、瞎干、亂發(fā)揮
2.3.6 把員工激勵(lì)成為“超級(jí)員工 ”
2.3.7 實(shí)踐案例：如何打造“雙一標(biāo)兵 ”
2.4 干好物業(yè)的秘訣：離客戶要近，離員工要近
2.5 黃金理念：不好就變好，好就要變現(xiàn)
3、抓骨干（依靠骨干去打勝仗干成事）
3.1 物企通病：人員多了，規(guī)模大了，時(shí)間久了，就容易官僚和低效
3.2 抓職能人員
3.2.1 為什么職能人員沒有充分會(huì)發(fā)作用和價(jià)值
3.2.2 職能人員（運(yùn)營、品質(zhì)、人資）的四大角色
3.2.3“條塊協(xié)同 ”機(jī)制的實(shí)踐方法
3.3 抓項(xiàng)目經(jīng)理
3.3.1 兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，項(xiàng)目經(jīng)理勝任力太重要了
3.3.2 項(xiàng)目經(jīng)理必須“煉四能、過五關(guān)、斬六將 ”
3.3.3 清除卡點(diǎn)：項(xiàng)目經(jīng)理（特別是女經(jīng)理）如何駕馭工程人員
3.4 抓客服管家
3.4.1 現(xiàn)實(shí)情況：客服管家成為了“傳話筒 ”
3.4.2 破局而出：物業(yè)項(xiàng)目亟需真管家模式
3.4.3 真管家模式中的管家六大角色
3.4.4 全面解析真管家模式精髓和落地要點(diǎn)
3.4.5 取消客服前臺(tái)，又能怎樣
4、提品質(zhì)（品質(zhì)是價(jià)值和尊嚴(yán)的起點(diǎn)）
4.1 很多物企都沒有弄清楚到底什么是服務(wù)品質(zhì)
4.1.1 品質(zhì)背后是標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)背后是成本，成本背后是定位
4.1.2 不是所有的物業(yè)項(xiàng)目都要搞品質(zhì)
4.2 三維品質(zhì)“大模型”：做到三件事，打造好品質(zhì)
4.2.1 核心方法論 1：好服務(wù)=真的好+感覺好
4.2.2 核心方法論 2：物業(yè)服務(wù)六字訣
4.2.3 典型案例分析：要讓業(yè)主感受到“物業(yè)的好”
4.3 改善業(yè)主體驗(yàn)
4.3.1 典型案例分析：業(yè)主要的不是梯子
4.3.2 快速提升和改善業(yè)主體驗(yàn)“三角模型”（三點(diǎn)一溝通實(shí)戰(zhàn)法）
4.3.3 接觸點(diǎn)-抓好現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線管理
4.3.4 需求點(diǎn)-抓好業(yè)主報(bào)事報(bào)修
4.3.5 契合點(diǎn)-抓好業(yè)主潛在需求
4.3.6 一溝通-對(duì)客有效溝通
4.3.7 方法：比滿意度更重要的是不滿意度
4.3.8 服務(wù)創(chuàng)新的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
4.4 優(yōu)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
4.4.1 百分之八十的問題根源在于標(biāo)準(zhǔn)（四大現(xiàn)象）
4.4.2 標(biāo)準(zhǔn)就是*尺度，物業(yè)管理不需要“大廚效應(yīng)”
4.4.3 有標(biāo)準(zhǔn)不等于有質(zhì)量，把標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到員工雙手上 
4.4.4 精進(jìn)業(yè)務(wù)和打磨標(biāo)準(zhǔn)的*方法就是：現(xiàn)場(chǎng)跟崗
4.5 夯實(shí)員工素質(zhì)
4.5.1 員工素質(zhì)基本上決定了服務(wù)品質(zhì)
4.5.2 夯實(shí)員工素質(zhì)的三板斧
4.5.3 員工實(shí)操帶教培訓(xùn)三步法
4.5.4 實(shí)戰(zhàn)方法：如何讓大齡員工充滿精氣神
4.5.5 案例分析：如何快速提升員工服務(wù)意識(shí)
5、降成本（看不見的成本最可怕）
5.1 物業(yè)服務(wù)的成本構(gòu)成分析，固定成本與可變成本
5.2“以收定支”的成本預(yù)算制定方法（舉例分析）
5.3 降成本的新思路=提效率+反浪費(fèi)
5.3.1 優(yōu)化員工：向管理要效益，把低效能員工優(yōu)化掉
5.3.2 優(yōu)化崗位：一崗多責(zé)，管作合一，養(yǎng)事不養(yǎng)人，架構(gòu)扁平化
5.3.3 優(yōu)化機(jī)制：把利益與責(zé)任死死地捆綁在一塊
5.3.4 優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)：把錢花在業(yè)主很需要、可感知、能買賬的地方
5.3.5 優(yōu)化協(xié)同：向供應(yīng)商和分包商開炮，擠出價(jià)格水分、對(duì)賭協(xié)議
5.4 如何控制三大看不見的成本（內(nèi)耗）
6、搞多經(jīng)（前景美好，道路曲折）
6.1 搞多種經(jīng)營的意義在于突破營收天花板，更在于客戶粘性
6.2 多種經(jīng)營的前提條件：先滿意，后生意；先交友，后交易
6.3 多經(jīng)市場(chǎng)模型=流量 X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價(jià) X 復(fù)購率
6.4 多經(jīng)項(xiàng)目 3C 分析方法
6.5 常見多經(jīng)項(xiàng)目市場(chǎng)化運(yùn)營策略分析：要么不同、要么更好
6.6 看起來很美好的社區(qū)食堂、居家養(yǎng)老、生鮮超市，有哪些坑
6.7 多經(jīng)項(xiàng)目運(yùn)營機(jī)制設(shè)計(jì)（投錢、賺錢、分錢）
7、控風(fēng)險(xiǎn)（守住陣地 ，端牢飯碗）
7.1 規(guī)避兩大安全責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)：違約和侵權(quán)
7.1.1 違約責(zé)任-法規(guī)依據(jù)及案例分析
7.1.2 侵權(quán)責(zé)任-法規(guī)依據(jù)及案例分析
7.2 物業(yè)項(xiàng)目安全管控三板斧（一口氣講清楚安全工作怎么抓）
7.2.1 排查危險(xiǎn)源（四大危險(xiǎn)源-人物環(huán)管）
7.2.2 管控隱患點(diǎn)（隱患分類、動(dòng)態(tài)管控）
7.2.3 提升應(yīng)急力（三句話講清應(yīng)急核心邏輯）
7.2.4 強(qiáng)化規(guī)范性（必須做什么，嚴(yán)禁做什么）
7.2.5 總結(jié)提煉：物業(yè)盡到保障業(yè)主安全義務(wù)的六項(xiàng)動(dòng)作及圖例解析
7.3 業(yè)主自治和保盤護(hù)盤的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)
7.3.1 業(yè)主自治制度的由來和現(xiàn)狀
7.3.2 一口氣講透“業(yè)委會(huì)”這個(gè)特殊的組織
7.3.3 前期物業(yè)的“生死劫 ”：業(yè)委會(huì)成立
7.3.4 物業(yè)應(yīng)該如何與業(yè)委會(huì)“相愛相殺”
7.3.5 后期物業(yè)的“鬼門關(guān) ”：合同續(xù)約
7.3.6 小區(qū)業(yè)主大會(huì)召開過程中常見十大問題
7.3.7 注意：業(yè)主代表大會(huì)≠業(yè)主大會(huì)
7.3.8 最好的保盤護(hù)盤三大策略：自強(qiáng)、外聯(lián)、內(nèi)控
7.3.9 職業(yè)物鬧撬盤操作手法（不可不知的撬盤十步法）
7.3.10 保盤護(hù)盤行動(dòng)：打好“小區(qū)輿論戰(zhàn)”（講透輿論戰(zhàn)的秘密）

物業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營培訓(xùn)