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商業(yè)談判的課程

課程價值
為往圣繼絕學(xué)，中國歷史上有很多談判高手，高手控局，智謀觀止。本課程融合了奇門遁甲談判術(shù)、梅花易數(shù)談判預(yù)測術(shù)、鬼谷子絕學(xué)、縱橫說服術(shù)等國學(xué)傳統(tǒng)談判和總理外交談判智慧。
一般認(rèn)為，在*政治談判領(lǐng)域，有兩座高峰，是會讓任何妄想超越的后來者都膽戰(zhàn)心驚的。一位是聯(lián)邦調(diào)查局反恐談判顧問赫布·科恩，而另一位，就是羅杰·道森。

課程收益
下一個談判高手就是你。你將學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)的談判策略和方法，從而在商務(wù)、職場、生活等各個領(lǐng)域更加游刃有余。
1.達(dá)成雙贏優(yōu)勢談判：學(xué)會怎樣在談判桌上取勝，而且在談判結(jié)束之后，讓對手有贏的感覺。
2.掌握核心談判技巧：應(yīng)對別人的談判策略，如何運(yùn)用開場、中場、收場以及壓力點(diǎn)策略。
3.超速成為談判高手：復(fù)制全球*談判高手的策略、技巧、布局和智慧，實戰(zhàn)場景化演訓(xùn)。
4.團(tuán)隊協(xié)作布局策劃：如何提前布局，避免陷阱，見招拆招，如何熟練運(yùn)用黑白臉等策略。
5.增強(qiáng)溝通說服能力：溝通技巧將得到提升，能更有效地傳達(dá)自己的想法和感受并說服對方。
6.了解增強(qiáng)心理戰(zhàn)術(shù)：結(jié)合心理學(xué)，全面提升在談判中運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，洞悉對方心理潛意識。
7.掌握情緒管理能力：學(xué)會如何控制自己的情緒，并引導(dǎo)和影響對方情緒，使談判更加順利。
8.增強(qiáng)決策布局能力：學(xué)會如何在復(fù)雜多變的談判環(huán)境中迅速做出明智決策，確保談判成功。
9.建立彼此信任關(guān)系：如何在談判中建立和維護(hù)信任，并且為企業(yè)內(nèi)外部長期合作奠定基礎(chǔ)。
10.高效解決沖突能力：如何有效地解決沖突，避免和應(yīng)對談判中陷入僵局、困境、死胡同。

課程特色
本課程結(jié)合中西方談判精粹策略、并融入教練技術(shù)、心理學(xué)、管理學(xué)、辯論學(xué)、行為學(xué)
1差異呈現(xiàn)：原創(chuàng)理念+自身案例+幽默互動+現(xiàn)場蛻變+多維訓(xùn)練
2標(biāo)本并治：豐富的心理學(xué)、國學(xué)管理學(xué)、教練技術(shù)基礎(chǔ)，直擊本質(zhì)
3絕學(xué)工具：戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)并重，揭密密不外傳底層商務(wù)談判布局和技巧
4沉浸體驗：全新且獨(dú)創(chuàng)的融入式、沉浸式、場景式訓(xùn)練和實戰(zhàn)體驗
5方式最全：授課方式最全面，全面調(diào)動學(xué)員的積極性和談判的潛能
6干活滿堂：基于實戰(zhàn)被證明有效，融古今中外百家之長、干貨滿滿

授課方式
講授+案例+視聽+實操+研討+游戲+分享+問答+工具+PK+角色扮演法+演示+研討+仿真模擬法+兩人對話+排列法+催眠冥想+思維導(dǎo)圖+快速記憶等

授課風(fēng)格：
有效果+有笑果實戰(zhàn)干貨+原創(chuàng)精華+心理輔助+場景案例+最全授課方式
策略選摘
開場六大策略：奠勝算基礎(chǔ)
中場六大策略：擴(kuò)談判優(yōu)勢
收場五大策略：定優(yōu)勢乾坤
高手八大原則：守談判軍規(guī)
化解四大壓力：高手也犯錯
控局四大方法：贏掌控談判
洞穿七個動作：FBI讀心術(shù)
攝心術(shù)三步法：輕易不能用
最牛三步說服：保命改歷史
鬼谷三步制君：三步贏天下
三點(diǎn)聲吶談判：教練高階法
談判溝通四法：直指人心術(shù)
非暴力四部曲：非暴力溝通
傳統(tǒng)九宮絕學(xué)：奇門談判術(shù)

課程大綱
〇、序幕開場——團(tuán)建破冰和問題覺知
一、談判總述——全球賺錢最快的方法
1.黃金思維——黃金思維圈下的戰(zhàn)國
2.雙贏優(yōu)勢——談判的核心理念要訣
3.談判定義——談判是科學(xué)還是藝術(shù)
4.范偉買菜——生活職場中場景談判
5.籌碼談判——賭籌碼場景實戰(zhàn)談判
二、開場策略——開場六策奠勝算基礎(chǔ)
1.大膽要求——潘家園市場的神操作
1）話術(shù)雙絕——避免嚇跑對方的話術(shù)
2）夾心大法——精心策劃的妙算勝出
2.首開不受——絕不輕受首次的開價
3.大驚失色——后退三步的中東談判
4.避免對抗——避免對抗性談判陷阱
5.負(fù)心違愿——心不甘情不愿的智慧
6.鉗子策略——高手都在用諱莫如深
三、中場策略——中場六策擴(kuò)談判優(yōu)勢
1.請示上級——應(yīng)對無決定權(quán)的對手
2.服務(wù)遞減——無形的服務(wù)難見價值
3.絕不折中——誘導(dǎo)差價均分的謬誤
4.暫置問題——意見分歧的僵局處理
5.陷入膠著——處理困境的五大方法
6.陷死胡同——高手入局引入第三方
案例摘選：高齡輪滑技壓驚四座
案例摘選：張儀KTV合縱連橫
案例摘選：三國演義對日本談判
案例摘選：范偉買菜遇杠精對手
案例摘選：天安門的風(fēng)箏哇哇哇
案例摘選：中東談判驚人的一幕
案例摘選：飛雪中地壇皮衣談判
案例摘選：愛迪生報價歪打正著
案例摘選：服裝商場談判賺利潤
案例摘選：李鴻章對陣八國聯(lián)軍
案例摘選：*談判創(chuàng)歷史記錄
案例摘選：張遼勸降關(guān)羽的策略
案例摘選：民國風(fēng)云的府院之爭
落地實操：
籌碼談判：賭籌碼場景實戰(zhàn)談判
角色扮演
角色談判：談判省下都是凈利潤
四、收場策略——收場五策優(yōu)勢定乾坤
1.白臉黑臉——旅游途中遇談判高手
2.逐步蠶食——營銷之父和談判大神
3.每況愈下——逐步縮小創(chuàng)*節(jié)奏
4.收回條件——瞠目結(jié)舌的高手過招
5.略施小惠——欣然接受的超效甜點(diǎn)
五、八大原則——高手用的談判八原則
1.首因效應(yīng)——是否讓對方首先表態(tài)
2.大智若愚——裝傻為上策的策略點(diǎn)
3.合同陷阱——不要讓對方起草合同
4.審讀協(xié)議——魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中
5.分解價格——魔鬼人性營銷學(xué)應(yīng)用
6.書面文字——不只是儀式感和法律
7.集中當(dāng)前——別被對手轉(zhuǎn)移了焦點(diǎn)
8.催眠談判——深入潛意識的替代詞
六、談判壓力——輕松化解四大壓力點(diǎn)
1.時間壓力——談判巔峰也會犯的錯
2.信息權(quán)力——咨詢是有價值的資產(chǎn)
3.隨時掉頭——*殺傷力的談判訣
4.燙手山芋——背上的猴子還施彼身
案例摘選：我的旅行黑白奇遇記
案例摘選：最牛說服術(shù)原來是魚
案例摘選：談判大師也被反談判
案例摘選：談判選擇題真假難辨
案例摘選：目瞪口呆的收回策略
案例摘選：日美大PK商務(wù)談判
案例摘選：咆哮而去的談判現(xiàn)場
案例摘選：道賀之道原來是這樣
落地實操：
暗示說服：暗示說服術(shù)實戰(zhàn)談判
角色扮演
AB談判：揭秘不為人知的關(guān)鍵
七、控局四法——掌控談話的高手控局
八、知己知彼——知己知彼的認(rèn)知工具
1.身體語言——揭秘身體語言的密碼
2.識破謊言——七個動作看穿任何人
3.性格分析——最實用的性格分析圖
九、攝心秘術(shù)——此處高能省略一萬字
十、最牛說服——最牛說服術(shù)原來是魚
1.最牛說服——最牛說服術(shù)原來是魚
2.三國口才——能讓關(guān)羽投降的話術(shù)
3.見證神奇——撲克牌暗示說服奇跡
十一、談判溝通——大師班的談判溝通術(shù)
1.聲吶三點(diǎn)——教練大師班的傾聽法
2.鏡像法則——魔術(shù)催眠也不過如此
1）鏡像神經(jīng)——猴子也瘋狂的鏡像術(shù)
2）視聽觸覺——NLP性格分類及應(yīng)用
3）眼神不敗——眼神不敗讀懂任何人
3.認(rèn)同架構(gòu)——讓你輕松勝出拉鋸戰(zhàn)
4.飛鉗之術(shù)——鬼谷子的飛鉗法溝通
1）飛鉗之術(shù)——飛鉗法則銷售溝通術(shù)
2）非暴力法——暢銷不衰的溝通法寶
3）由A及B——縣委大院和由A及B
十二、絕學(xué)應(yīng)用——奇門鬼谷催眠誘導(dǎo)術(shù)
1.標(biāo)簽談判——反恐談判大師的策略
2.隱晦命令——催眠大師的隱晦密碼
3.鬼谷絕學(xué)——鬼谷子三步制君秘術(shù)
4.心靈誘導(dǎo)——*震撼的心靈誘導(dǎo)
5、奇門遁甲——奇門罡步及談判布陣
十三、實戰(zhàn)演練——談判躍升實戰(zhàn)再訓(xùn)練
〇、畢業(yè)總結(jié)——壓軸的談判核武工具
案例摘選：與魔鬼談價還價的局
案例摘選：一眼識破真實的預(yù)算
案例摘選：猴子也瘋狂的鏡像術(shù)
案例摘選：神經(jīng)語言程序?qū)W鼻祖
案例摘選：談催眠師深入潛意識
心理潛能：攝心術(shù)三步法大揭秘
心理潛能：神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)加心錨
心理潛能：洗腦推銷術(shù)談判應(yīng)用
落地實操：
沉浸談判：商戰(zhàn)場景全策略談判
角色扮演
鬼谷秘術(shù)：鬼谷子揣篇摩篇密訓(xùn)

商業(yè)談判的課程