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產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商課程

【課程學(xué)員】營(yíng)銷人員、招商人員

【課程收益】
關(guān)于商業(yè)與產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營(yíng)全流程分模塊的課程，商業(yè)和產(chǎn)業(yè)招商整體流程，也包含其中涉及的營(yíng)銷策劃，招商運(yùn)營(yíng)，客戶關(guān)系維護(hù)，等本課程由多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從招商運(yùn)營(yíng)談判的基本認(rèn)識(shí)開(kāi)始，用生活化及豐富案例來(lái)學(xué)習(xí)，活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的*效果。

【課程大綱】
第一章 招商的基礎(chǔ)知識(shí)
第一節(jié) 招商的核心與邏輯
1、招商的核心是成交，
2、滿足客戶需求，
3、價(jià)值交換。
4、幫客戶賺錢
5、招商是雙贏思維
6、招商是合作開(kāi)始
第二節(jié) 找出信息挖掘需求
（一、）利用百度互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)分析
1、多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
2、百度指數(shù)概況分析
3、百度指數(shù)熱點(diǎn)趨勢(shì)分析
4、百度指數(shù)-需求分布分析
（二）、挖掘其它信息的途徑
1、其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析
2、政府網(wǎng)站分析獲取信息
3、上市公司年報(bào)分析獲取信息
4、專業(yè)調(diào)研公司報(bào)告
5、行業(yè)報(bào)告
6、商協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)
7、商業(yè)鏈分析
案例：途牛旅游網(wǎng)的實(shí)踐營(yíng)銷。
案例：云南國(guó)投物流園區(qū)的招商
工具：目標(biāo)市場(chǎng)的STP

第二章 招商的運(yùn)營(yíng)與傳播 
第一節(jié) 意向客戶的會(huì)議營(yíng)銷方法 
1、會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備前提 
2、實(shí)施的步驟和方法 
3、會(huì)場(chǎng)的重要細(xì)節(jié) 
4、營(yíng)銷總監(jiān)新品上市發(fā)布會(huì)的發(fā)言要點(diǎn) 
5、流程具體內(nèi)容 
第二節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的招商傳播方法 
1、用分類廣告吸引經(jīng)銷商 
2、給潛在客戶發(fā)邀請(qǐng)函式的招商 
3、精心編輯制作宣傳文圖 
4、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)社群的招商 
5、媒體軟文招商 
第三節(jié) 玩轉(zhuǎn)公眾號(hào)招商傳播 
1、增加粉絲，粉絲是基礎(chǔ) 
2、推廣的侵略：讓二維碼無(wú)處不在 
3、給受眾一個(gè)掃碼的理由 
4、優(yōu)質(zhì)文案＋吸引人訂閱的廣告噱頭 
5、員工推廣，全員推進(jìn) 
6、內(nèi)容營(yíng)銷的有效應(yīng)用 
第四節(jié) 個(gè)人微信朋友圈的招商方法 
1、個(gè)人品牌打造的要點(diǎn) 
2、商業(yè)賣點(diǎn)的提煉技術(shù) 
3、建立個(gè)人品牌圈層 
4、朋友圈的工整與規(guī)則 
5、交易記錄的有效展示 
6、團(tuán)隊(duì)氣氛的展示 
案例：上海外灘場(chǎng)景營(yíng)銷及背后的邏輯，
工具：招商成功的八大要素
工具：博弈論運(yùn)用囚徒困境
工具：大客戶方案表構(gòu)成

第三章 大客戶開(kāi)發(fā)關(guān)系維護(hù)
第一節(jié)   拜訪與開(kāi)發(fā)談判的成交
1、樣板客戶的展示
2、如何建立個(gè)人信任感 
3、如何營(yíng)造成交氛圍？
4、搞定客戶的四項(xiàng)基本原則 
5、大客戶成交預(yù)測(cè)五步法
6、成交的七大信號(hào)
7、逼單的N種方法
工具：FOUS提問(wèn)法
案例：觸龍說(shuō)趙太后
工具：大客戶關(guān)鍵的三張圖
工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
工具：SWOT分析使用
第二節(jié) 客戶行為語(yǔ)言的心理分析
1、眼神的分析與判斷
2、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)的分析與判斷
3、客戶公司地位的判斷
4、案例：WTO談判的啟示
5、案例：梁總的肢體語(yǔ)言

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