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出海營(yíng)銷培訓(xùn)課程

【課程背景】
“不出海，就出局”，這個(gè)口號(hào)近年來(lái)在中國(guó)反復(fù)被提及。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)際環(huán)境日益變化，走出去成為中國(guó)企業(yè)迫在眉睫的行動(dòng)。從過(guò)去幾年中國(guó)企業(yè)出海的整體表現(xiàn)看，成少而敗多，投入巨資出海，卻鎩羽而歸的公司不在少數(shù)，其主要原因在于中國(guó)企業(yè)普遍缺少跨國(guó)管理的能力和國(guó)際化的視野，對(duì)海外市場(chǎng)十分陌生，加上對(duì)國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)模式具有路徑依賴，使得在出海過(guò)程中容易踩坑碰壁。
本課程的主旨在于通過(guò)1-2天的溝通，向企業(yè)全面呈現(xiàn)出海業(yè)務(wù)大圖，讓企業(yè)能夠快速跨過(guò)摸著石頭過(guò)河的過(guò)程，找到適合自己的出海之路。除了對(duì)宏觀經(jīng)營(yíng)的分解之外，課程還將提供企業(yè)出海過(guò)程中所需要的多種工具和方法論，通過(guò)這些抓手，企業(yè)能夠很快建設(shè)自己的跨國(guó)業(yè)務(wù)模型。

【課程收益】
1、了解企業(yè)出海的趨勢(shì)、方向、政策，確保業(yè)務(wù)方向不出偏差；
2、掌握選擇出海目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)分析的方式方法，確保做出符合企業(yè)實(shí)際情況的選擇；
3、掌握企業(yè)出海品牌營(yíng)銷的全流程和主要工具，讓預(yù)算具有高投入產(chǎn)出比；
4、掌握多種營(yíng)銷工具和運(yùn)營(yíng)工具，建設(shè)積極的品牌形象與用戶心智；
5、了解跨國(guó)企業(yè)組織設(shè)計(jì)原理，以及對(duì)跨文化團(tuán)隊(duì)的管理方式。

【課程對(duì)象】企業(yè)出海的核心決策者、主要業(yè)務(wù)條線的負(fù)責(zé)人、主要的業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)

【課程大綱】
一、企業(yè)出海概述
出海能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)什么
1、更高的收益和更豐富的選擇
2、拓展市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)
3、輕裝簡(jiǎn)行，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)做全新升級(jí)
處于風(fēng)口的企業(yè)出海
1、不出海，就出局，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
政府態(tài)度和政策導(dǎo)向
1、我國(guó)近期的出海風(fēng)向
2、政府扶持政策

二、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
從制造業(yè)轉(zhuǎn)移看國(guó)家機(jī)會(huì)
1、制造業(yè)轉(zhuǎn)移帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)
2、當(dāng)前的制造業(yè)遷移進(jìn)展與新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況
不同類型國(guó)家的機(jī)會(huì)分析
1、新興國(guó)家
2、老牌發(fā)達(dá)國(guó)家
3、潛力市場(chǎng)和機(jī)會(huì)
4、垃圾市場(chǎng)和風(fēng)險(xiǎn)

三、企業(yè)出海渠道選擇
中國(guó)企業(yè)出海主流方式
1、展會(huì)與中間商
2、跨境電商平臺(tái)
3、代理出海
自營(yíng)出海
1、自建跨境電商渠道
2、海外倉(cāng)加海外實(shí)體渠道
3、海外倉(cāng)加海外線上平臺(tái)

四、海外市場(chǎng)分析
PESTEL模型分析市場(chǎng)
1、政治分析
2、經(jīng)濟(jì)與技術(shù)分析
3、社會(huì)因素
4、環(huán)境保護(hù)與法律法規(guī)
波特五力模型分析市場(chǎng)
1、主要競(jìng)爭(zhēng)者
2、潛在進(jìn)入者
3、供應(yīng)商議價(jià)能力
4、購(gòu)買者議價(jià)能力
SWOT模型分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
1、公司優(yōu)勢(shì)
2、公司劣勢(shì)
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

五、產(chǎn)品體系搭建
產(chǎn)品上市流程
1、商品準(zhǔn)備
2、渠道準(zhǔn)備
3、公關(guān)準(zhǔn)備
4、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
5、GTM的角色和應(yīng)用
海外市場(chǎng)爆品營(yíng)銷
1、打造爆品的意義和必要性
2、爆品三部曲
3、打造爆品四步模型
產(chǎn)品組合與迭代
1、產(chǎn)品生命周期管理
2、產(chǎn)品組合
3、產(chǎn)品迭代
跨國(guó)供應(yīng)鏈建設(shè)
1、常見(jiàn)的出海供應(yīng)鏈模型
2、供應(yīng)商選擇與評(píng)估

六、海外品牌戰(zhàn)略
出海企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理
1、品牌的意義和價(jià)值
2、品牌出海與國(guó)內(nèi)品牌的關(guān)系
如何建設(shè)積極的品牌形象
1、品牌定位：STP模型
2、品牌的價(jià)值主張
3、品牌形象設(shè)計(jì)原則

七、海外傳播策略與數(shù)字營(yíng)銷
海外媒體的特點(diǎn)
1、了解海外媒體和中國(guó)媒體的差異
2、四類海外媒體的特點(diǎn)
3、主流內(nèi)容平臺(tái)
建立卓爾有效的傳播體系
1、搭建符合本企業(yè)的媒體組合
2、海外三大內(nèi)容平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略
3、主流通訊軟件運(yùn)營(yíng)和郵件營(yíng)銷

八、用戶運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)
海盜模型在海外市場(chǎng)的應(yīng)用
1、獲客渠道
2、轉(zhuǎn)化與留存方法
3、用戶變現(xiàn)
4、用戶傳播
會(huì)員運(yùn)營(yíng)工具應(yīng)用
1、CRM工具
2、會(huì)員體系建設(shè)和權(quán)益設(shè)計(jì)
3、主流數(shù)據(jù)化產(chǎn)品的使用

九、跨國(guó)組織建設(shè)與海外生活
跨文化管理與團(tuán)隊(duì)搭建
1、多元文化中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
2、規(guī)避跨文化管理陷阱
跨國(guó)組織設(shè)計(jì)
1、任務(wù)型組織
2、功能型組織
3、混血型組織
融入海外生活
1、融入海外生活三要素
2、海外工作與生活需要避坑的幾件事

出海營(yíng)銷培訓(xùn)課程