課程描述INTRODUCTION
培訓講師：鄭佳樂
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
出海營銷培訓
【課程背景】
隨著中國經(jīng)濟形勢與國際環(huán)境發(fā)生劇變，出海擴展市場已經(jīng)成為眾多企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。但需要看到的是，在過去幾十年中國企業(yè)出口海外主要依靠的是中間商或者第三方渠道，這導致盡管商品的終端售價達到了供貨價的幾倍，但主要利潤卻被中間商和渠道掌握，企業(yè)自身的收益并不豐厚。
本課程梳理了企業(yè)出海的主要渠道與方式，幫助企業(yè)選擇合理的商品出海渠道組合，實現(xiàn)規(guī)模增長與利潤*化。
【課程收益】
1、對跨境電商、中間商、海外線下、海外自營線上、海外代理商等渠道進行對比介紹，了解其各自的經(jīng)營策略與優(yōu)缺點；
2、掌握目標市場的分析方法，建設企業(yè)商品的競爭力與競爭壁壘；
3、掌握海外品牌營銷方法，構建強大的品牌自查；
4、掌握海外營銷與傳播工具，實現(xiàn)出海降本增效。
【課程對象】
出海團隊主要負責人、商品團隊主要負責人、市場團隊主要負責人
【課程大綱】
一、企業(yè)出海的主要方式
中國企業(yè)出海主流方式
1、展會與中間商
2、跨境電商平臺
3、代理出海
自營出海
1、自建跨境電商渠道
2、海外倉加海外實體渠道
3、海外倉加海外線上平臺
二、市場與競爭分析
PESTEL模型分析市場
1、政治分析
2、經(jīng)濟分析
3、社會因素
4、技術因素
5、環(huán)境保護與法律法規(guī)
波特五力模型分析市場
1、主要競爭者
2、潛在進入者
3、供應商議價能力
4、購買者議價能力
SWOT模型分析競爭形勢
1、公司優(yōu)勢
2、公司劣勢
3、市場機會
4、市場風險
三、產(chǎn)品體系搭建
海外市場爆品營銷
1、打造爆品的意義和必要性
2、爆品三部曲
3、打造爆品四步模型
產(chǎn)品組合與迭代
1、產(chǎn)品生命周期管理
2、產(chǎn)品組合
3、產(chǎn)品迭代
跨國供應鏈建設
1、常見的出海供應鏈模型
2、供應商選擇與評估
四、跨國品牌戰(zhàn)略
出海企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理
1、品牌的意義和價值
2、品牌出海與國內(nèi)品牌的關系
如何建設積極的品牌形象
1、品牌定位：STP模型
2、品牌的價值主張
3、品牌形象設計原則
五、傳播策略與數(shù)字營銷
海外媒體的特點
1、了解海外媒體和中國媒體的差異
2、四類海外媒體的特點
3、主流內(nèi)容平臺
建立卓爾有效的傳播體系
1、搭建符合本企業(yè)的媒體組合
2、海外三大內(nèi)容平臺運營策略
3、主流通訊軟件運營和郵件營銷
出海營銷培訓
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