課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)務籌劃培訓
作為企業(yè)出海,二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新新業(yè)務在籌劃中的困惑
當前,中國企業(yè)全球化進程已經(jīng)從“出海”邁入“大航海”時代。在這個迅速變化和日益高度全球化的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)的國際化擴張不再是一個選項,而是成長和競爭的必要條件,尤其已成為企業(yè)追求增長和創(chuàng)新的關(guān)鍵策略。在不斷變化的全球市場中,出海實施者也隨之面臨著前所未有的復雜挑戰(zhàn)和機遇,每一個環(huán)節(jié)都對企業(yè)的全球戰(zhàn)略至關(guān)重要。
有很多新的Idea、技術(shù)、產(chǎn)品方向,怎么樣展開,苦惱中?
二次創(chuàng)業(yè)中到底需要多少資金,收益怎么樣,心里沒底,怎么辦?
新市場中不確定的因素非常多,風險未知,該如何提高成功率?
商業(yè)計劃書是企業(yè)的藍圖,一份描述商業(yè)新IDEA、商業(yè)機會、競爭前景、成功關(guān)鍵因素,風險中關(guān)鍵假設驗證,與資金需求的指南。是一個很耗時的過程,以應對未來道路上預料之中及預料之外的機會、障礙和風險。
創(chuàng)業(yè)成功公式Idea * Product * Team * Execution* Timing
工作坊的優(yōu)勢
戰(zhàn)略思考、系統(tǒng)規(guī)劃、敏捷迭代方法論支撐
實戰(zhàn)派設計,將真實創(chuàng)新項目從Idea、Developing、Budgeting 進行演練
25+年的甲-乙-丙三方企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務實戰(zhàn)經(jīng)驗,跨各行業(yè)、跨業(yè)務線
企業(yè)收益與亮點學習出海創(chuàng)業(yè)4大核心密碼:從哪里開始、需要多少錢、如何賺錢、風險怎樣;提高成功率
了解創(chuàng)業(yè)核心公式Idea * Product * Team * Execution* Timing
學習利用創(chuàng)新 Idea 篩選漏斗,通過*展現(xiàn)如何盈利與對于客戶的價值主張
分析風險與識別4類關(guān)鍵假設:客戶價值、技術(shù)與運營、市場與銷售、盈利與成本
實際演練創(chuàng)業(yè)項目業(yè)務驅(qū)動5步驟,將風險假設與財務相整合,提高成功率與成本預測
核心內(nèi)容與工作坊安排:
模塊
關(guān)鍵點介紹
模塊1:重新認識創(chuàng)業(yè)者
創(chuàng)業(yè)者挑戰(zhàn)與機遇
創(chuàng)業(yè)4大密碼:從哪里開始、需要多少錢、如何賺錢、風險怎樣
創(chuàng)業(yè)者的3種類型:連續(xù)創(chuàng)業(yè)、平行創(chuàng)業(yè)、非傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者
模塊2:重新認識創(chuàng)業(yè)
關(guān)注重點:價值創(chuàng)造是什么意思
價值創(chuàng)造的Push、Pull 方式
創(chuàng)業(yè)成功公式Idea * Product * Team * Execution* Timing
失敗惡性循環(huán)的要素
課堂演練:采用用系統(tǒng)思考,盤點企業(yè)核心資源與能力
模塊3: 創(chuàng)業(yè)從哪里開始
-洞察客戶
Idea 從哪里開始,建立想法的篩選漏斗
Idea 篩選:聽取用戶的反饋
Idea 識別客戶需求的4個步驟
制定創(chuàng)新戰(zhàn)略:創(chuàng)新企業(yè)的6種類型
課堂演練:洞察客戶需求,IDEA迭代產(chǎn)生更多
模塊4 :描述如何賺錢
-商業(yè)設計
利用“黃金圈法則”構(gòu)建你的商業(yè)賺錢邏輯
利用商業(yè)模式畫布“看到”你的商業(yè)全貌
探索商業(yè)模式中最重要的環(huán)節(jié)是什么?
課堂演練:利用商業(yè)模式畫布概括全局
模塊5:精煉價值主張設計
如何理解客戶—客戶概括畫布
客戶概括:客戶痛點,收益,客戶工作
課堂演練:用戶共情圖-提出Job to be done
闡述你的商業(yè)價值—價值圖畫布
價值圖:產(chǎn)品服務清單,收益創(chuàng)造方案,痛點解決方案
契合—商業(yè)價值與客戶需求的平衡點
契合的三種類型
課堂演練:精煉*-提出關(guān)鍵假設條件
模塊6:風險-關(guān)鍵假設的驗證
(客戶價值、技術(shù)與運營、銷售與市場、成本控制)
創(chuàng)業(yè)風險-關(guān)鍵假設來降低風險,提高成功幾率
關(guān)鍵假設-客戶價值驗證
關(guān)鍵假設-技術(shù)與運營驗證
關(guān)鍵假設-銷售和市場
關(guān)鍵假設-成本控制的3個關(guān)鍵
課堂演練:精煉*-提出關(guān)鍵假設條件、限制條件
模塊7:業(yè)務驅(qū)動計劃5步驟
Discovery Driven Planning
整合-驗證假設與財務預算)
從財務目標開始
繪制運營核心步驟
建立反向損益表(Build the reverse income statement)
對標準關(guān)鍵假設(Benchmark assumption)
匹配里程碑與假設 (Match milstome to assumptions)
小組演練:根據(jù)實際創(chuàng)業(yè)案例進行-假設與財務進行關(guān)聯(lián)
模塊8:權(quán)衡利弊-消除偏見
權(quán)衡利弊(如何應對決策從眾效應-偏移、噪音?)
評估選擇的優(yōu)缺點
平衡長期和短期
消除偏見與噪音的決策模型(中介評估法)
課堂實踐 - 小組選出評估成員,組成評估委員會,模擬演練
適用對象
CXO N-1/2層 戰(zhàn)略企劃部、各個新業(yè)務板塊的操盤手/帶頭人、出海公司、總部核心管理者
授課方式(工作坊 3 天)
課前安排預習作業(yè),集中授課、案例分析、練習、討論、內(nèi)容的回顧
準備工作
參加培訓學員帶上筆記本電腦(用來Excel制作商業(yè)計劃書的關(guān)鍵假設與財務預測)
請配備一名財務(預算) 人員全程參與,來協(xié)助財務計劃的數(shù)據(jù)準備與測算
提前學習《行業(yè)研究與市場洞察》、《系統(tǒng)思考》、《戰(zhàn)略思維》、《敏捷領導力》、《變革理論 Theory of change》、《財務預算》、《The culture map 文化地圖》、《設計思維》、《商業(yè)模式創(chuàng)新》、《運營模式創(chuàng)新》、《變革領導力》、《敏捷項目管理》等。-屬于非必要,可選項。
業(yè)務籌劃培訓
轉(zhuǎn)載:http://xvaqeci.cn/gkk_detail/312712.html
已開課時間Have start time
- 李迅吉
預約1小時微咨詢式培訓
戰(zhàn)略規(guī)劃公開培訓班
- 海關(guān)三大質(zhì)疑應對策略暨自貿(mào) 陳碩
- 公司治理——激勵機制與監(jiān)控 梅曉鵬
- 年度經(jīng)營計劃制定 韓秀超
- 從紅樓夢看中國文化——職場 潘老師
- 變革管理的五步法 許正
- 企業(yè)架構(gòu)與IT戰(zhàn)略規(guī)劃培訓 郭樹行
- 卓達企業(yè)精益轉(zhuǎn)型(TTL) 文放懷
- 中國(天津)自貿(mào)區(qū)設立與外 趙宏
- 企業(yè)股權(quán)激勵實戰(zhàn)——留駐、 何志聰
- “變中取勝-集團型戰(zhàn)略”高 白萬綱
- 企業(yè)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略落地高端實效 Ale
- 把錢花在刀刃上-戰(zhàn)略性成本 李成城
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓
- 國有企業(yè)“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃 劉成熙
- 面向市場的五看三定 吳江
- 《2025破局 智航》 A 李瑞倩
- 企業(yè)“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃編 劉成熙
- 新公司法下國有企業(yè)數(shù)智轉(zhuǎn)型 李皖彰
- 《基于戰(zhàn)略的組織變革實施和 許秀清
- A-21.2-十五五戰(zhàn)略規(guī) 劉成熙
- 十五五集團戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼- 劉成熙
- 戰(zhàn)略績效管理:如何保障戰(zhàn)略 羅老師
- 業(yè)務經(jīng)營管理生存之道兵者 吳江
- 《使命、愿景、價值觀如何驅(qū) 孫倩
- 行業(yè)解決方案創(chuàng)新設計 吳江