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工程項(xiàng)目談判培訓(xùn)

課程大綱
第一節(jié) 談判的基本模型
一、關(guān)于談判的定義，眾說(shuō)紛紜
二、定義談判
三、談判不是
四、談判顛覆商業(yè)績(jī)效
五、談判的核心概念
六、談判的基本模型
七、談判的本質(zhì)
八、在什么情形下不需要談判

第二節(jié) 談判的核心策略
一、兩種談判
二、談判的境界
三、談判成功的標(biāo)準(zhǔn)

第三節(jié) 新能源工程談判實(shí)務(wù)技巧
一、談判“八步法”
二、分析談判
三、計(jì)劃談判
四、談判實(shí)例—某EPCM項(xiàng)目談判
五、應(yīng)該以什么心態(tài)面對(duì)談判？
六、如何將對(duì)方吸引到談判桌？
七、如何體面地拒*方或終止談判？
八、如何面對(duì)拒絕
九、如何面對(duì)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手
十、如何面對(duì)弱勢(shì)對(duì)手
十一、如何提升影響力
十二、如何面對(duì)文化差異
十三、如何避免進(jìn)入爭(zhēng)吵模式？
十四、談判的局限—談判不是萬(wàn)能的
十五、談判知識(shí)體系
十六、談判學(xué)習(xí)資源

工程項(xiàng)目談判培訓(xùn)