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水利水電工程市場分析課程

課程大綱：
前言
第一部分 中國水利市場現(xiàn)狀及重點企業(yè)分析
一、水利行業(yè)概況
（一）水利工程的分類
1、防洪工程
2、農(nóng)田水利工程
3、水力發(fā)電工程
4、航道和港口工程
5、供水和排水工程
6、環(huán)境水利工程
7、海涂圍墾工程
8、綜合利用水利工程（防洪、供水、灌溉、發(fā)電等多種目標服務的水利工程）
（二）水利工程的特點
（三）水利工程的流程
1、項目論證階段
2、項目研發(fā)設計階段
3、項目建設階段
4、項目經(jīng)營階段
二、水利行業(yè)發(fā)展環(huán)境
（一）國家相關政策支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展
（二）經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)中有進
（三）工業(yè)增加值增長
（四）固定資產(chǎn)投資進一步加大
（五）城鎮(zhèn)化進程加快
（六）新興技術融合行業(yè)加速發(fā)展
三、水利行業(yè)國內(nèi)市場現(xiàn)狀
（一）水利建設投資
（二）水利投資資金分布
（三）水利建設項目落實情況
四、市場競爭格局
（一）國有企業(yè)優(yōu)勢凸顯
（二）重點企業(yè)分析
五、水利市場發(fā)展前景
（一）城鄉(xiāng)供水一體化發(fā)展
（二）水價改革有利于原水供應行業(yè)持續(xù)發(fā)展
（三）電力需求量不斷增加
（四）“雙碳”下水電清潔能源優(yōu)勢明顯
【依據(jù)企業(yè)實際 交流互動 答疑解惑】

第二部分 大商務管理落地的“一二三四五八”策略落地實踐
一、理解大商務管理的三個“一”
（一）一核心：堅持“一切工作到項目”的管理思路
（二）一把手工程
（三）一體化：“人才支撐+考核激勵+基層創(chuàng)新”一體化。
二、認識大商務管理的“兩個中心”
（一）企業(yè)是利潤中心、管控中心
（二）項目是成本中心、生產(chǎn)中心
三、大商務管理“33358”戰(zhàn)略戰(zhàn)術解析
（一）牢記項目大商務管理“三個意識”
1、風險防范意識
2、現(xiàn)場簽證、索賠意識
3、總包合同履約意識
（二）關注項目大商務“三個關鍵人物”
（三）明確大商務管理的“三個階段”
1、標前策劃階段
2、施工管理階段
3、竣工結算階段
（四）強化商務人才的“五大能力”
1、系統(tǒng)管理能力
2、專業(yè)配套能力
3、資源整合能力
4、商務策劃能力
5、商法融合能力
（五）學會大商務管理中的“八大策劃”
1、經(jīng)營項目的策劃
2、投標階段的策劃
3、合同談判的策劃
4、項目前期策劃
5、項目成本策劃
6、變更索賠策劃
7、竣工結算策劃
8、各方關系策劃
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第三部分 “鐵三角模式“在工程項目管理中的應用實踐
一、從“一個籬笆三根樁，一個好漢三個幫說起
二、工程項目管理的“鐵三角”構建與問題剖析
（一）業(yè)務主要集中在勞動密集型、相對低端的施工環(huán)節(jié)
（二）同質競爭、惡性競爭現(xiàn)象突出，低價標、虧損標時有出現(xiàn)
（三）承受市場風險的能力較低
（四）缺乏國際化的經(jīng)營理念和人才
（五）對當?shù)貥藴逝c規(guī)范不熟悉
（六）在當?shù)氐娜谫Y能力薄弱
（七）設計采購施工的資源整合能力較弱
（八）分包分供方管理能力較弱
（九）前方項目管理與后方總部管理脫節(jié)
（十）賬目和稅務問題突出
（十一）合同管理環(huán)節(jié)薄弱、索賠意識淡薄
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第四部分 工程項目管理的“鐵三角”構建體系與模型解析
一、企業(yè)投資項目管理的“鐵三角”構建體系與模型解析
二、政府投資項目管理的“鐵三角”構建體系與模型解析
三、鐵三角的工作機理
（一）鐵三角團隊的第一責任人由公司代表或項目經(jīng)理擔任
（二）鐵三角團隊需要與客戶組織相匹配
（三）做好角色的擴展與轉換
（四）賦予鐵三角組織相應的權利，提升一線決策靈活性和及時性
（五）作為獨立經(jīng)營單元運作
（六）擴展項目角色成員
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第五部分 項目經(jīng)理與項目組織
一、的角色轉換與定位
（一）重新界定自己的管理角色
（二）組織績效和個人成長
（三） 本沒有邊界的領導力和管理能力
（四） 一張圖看目前建設領域管理認知的差距
二、項目班子領導力建設
（一）可以復制的領導力
（二） 我們?nèi)绾卫斫庾约焊嗟墓芾斫巧?br /> （三） 我們能用到的協(xié)作方式
（四） 如何進行表揚和批評
（五） 成果---是評判領導力的*標準
三、項目團隊發(fā)展
（一）鐵三角組成和成功標準
（二） 識別無收益管理投入的必要性
（三） 極簡績效團隊的要素
四、溝通管理對項目成功的影響
（一）如何界定“讓客戶滿意”
（二）與設計師溝通
（三）與監(jiān)理及外部監(jiān)管溝通
（四）社區(qū)溝通 
五、回顧看似理論的項目管理概念精髓
（一）項目及項目管理的基本概念
（二）項目管理的五個過程
（三）項目管理知識領域
（四） 項目的相關方管理
（五）組織結構對項目管理的影響
（六）新環(huán)境下項目經(jīng)理的角色及作用
六、項目管理實施階段的幾個管理誤區(qū)
（一）是同效關系而非制約因素
（二） 是成本工具而非獨立工具
（三） 是前端價值而非后端效應
七、建設項目實施階段現(xiàn)場管理痛點及應對
（一）現(xiàn)場成本管理痛點及應對
（二） 現(xiàn)場進度管理痛點及應對
（三） 現(xiàn)場安全管理痛點及應對
（四） 現(xiàn)場質量管理痛點及應對
（五） 現(xiàn)場項目會議痛點及應對
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第六部分 施工組織設計及總體技術經(jīng)濟指標控制實施
一、項目策劃與技術團隊組建
（一）項目特點研判與結構分析
（二）項目技術團隊組建與項目經(jīng)理基本素養(yǎng)
（三）項目技術措施利潤分析下的標后預算
（四）標后預算組織制度保障
（五）項目策劃核心流程、要點
（六）圖紙分解—利潤與成本的基石
（七）入場前開源節(jié)流三板斧
（八）項目增效的幾個正面措施
（九）項目分包策劃與分包人員要求
二、項目計劃實施與關鍵節(jié)點控制
（一）編制施工組織設計及總體部署
（二）項目啟動與發(fā)表計劃
（三）施工場地布置要點與進度控制
（四）進度計劃下的物資管理
（五）安全管理策劃與質量管控
（六）施工過程中的培訓
（七）施工過程中的記錄與文件管理
（八）施工過程中的溝通與例會制度
（九）某工程項目施工技術策劃書
三、項目技術措施與成本管控與增效探討
（一）總承包項目策劃過程
（二）項目管理計劃
（三）項目實施計劃
（四）項目實施計劃的執(zhí)行、修訂和總結
（五）質量管控中的培訓
（六）溝通管理及檔案與文件管理
（七）某公司工程項目的前期降本增效策劃書分析
四、項目竣工收尾與績效考核
（一）工程總承包績效考核的對象
（二）總包績效項目考核考慮因素
（三）項目收尾工作要點與回訪
（四）客戶關系就是生產(chǎn)力
（五）管理流程標準化，杜絕或減少例外管理
（六）識別關鍵環(huán)節(jié)管理，并針對性的配備資源，制定政策
（七）以“開源節(jié)流”為成本管理的實質，強化過程監(jiān)控
（八）重視人力資源開發(fā)
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第七部分 工程項目“四次經(jīng)營”商務活動進行到底
一、工程項目造價與管理的現(xiàn)狀與問題分析
（一）建設項目管理的全過程介紹
（二）工程項目造價與成本管理的內(nèi)容
（三）目前建筑工程項目造價與成本管理中存在的問題
（四）工程項目四次經(jīng)營理論的升級
（五）工程項目四次經(jīng)營之間的關系
二、一次經(jīng)營投標中標與合同談判
（一）一次經(jīng)營投標中標
（二）合同談判要點與注意事項
三、二次經(jīng)營的策劃
（一）項目二次經(jīng)營理念應貫穿于項目管理全過程
（二）施工組織設計的二次優(yōu)化
（三）項目施工過程的成本控制策劃
（四）設計變更策劃
（五）現(xiàn)場簽證策劃
（六）價格調整策劃
（七）工程索賠策劃
（八）工程分包策劃和控制
（九）設備材料的采購策劃
四、項目施工過程的成本控制——二次經(jīng)營的重要內(nèi)容
（一）項目的全過程成本管理
（二）項目成本的構成
（三）項目成本管理的工作程序
（四）項目成本管理的原則
（五）項目成本的測算
（六）項目成本目標分解
（七）目標成本指標的下達和控制
（八）項目成本的檢測、反饋和修偏
（九）項目成本控制的考核和兌現(xiàn)
（十）利用技術手段降低成本
（十一）施工中引起成本增加的幾個問題
五、工程合同價款結算——搞活三次經(jīng)營
（一）工程結算的意義
（二）工程結算的方式
（三）承包商創(chuàng)收的三大途徑
（四）固定證據(jù)的方法
（五）有效發(fā)函
（六）現(xiàn)代化信息技術的的證據(jù)保留方法
（七）結算書編制內(nèi)容
（八）結算書編制的工作程序
（九）在書本上不說的幾個結算技巧
六、工程索賠務實和財評審計
（一）工程索賠是二次經(jīng)營的難點
（二）工程索賠的含義
（三）產(chǎn)生工程索賠的常見的原因
（四）工程索賠的原則
（五）工程簽證變更索賠的計算方法
（六）幾個索賠案例介紹和分析
（七）財政評審的應對方法
（八）工程審核的應對
七、建立工程款清欠的長效機制----搞好四次經(jīng)營
（一）正常應收工程款的回收
（二）長期難以回收的應收賬款
（三）各種保函的回收
（四）質保金回收，保函置換質保金
（五）探索新的應收賬款的新模式新方法
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第八部分 水利水電工程項目管理鐵三角風險防范與建議
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