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工程市場(chǎng)營(yíng)銷策略課程

【課程背景】
中國(guó)建筑業(yè)已進(jìn)入了負(fù)增長(zhǎng)時(shí)代，從宏觀方面，由于國(guó)家政策調(diào)控，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下滑，投資放緩、地產(chǎn)收縮、項(xiàng)目稀缺、利潤(rùn)低下、“微利”、“虧損”正在成為建筑施工行業(yè)的代名詞；
另一方面經(jīng)濟(jì)萎縮導(dǎo)致施工項(xiàng)目工期延誤、合同受阻、成本增加、虧損不斷；同時(shí)建筑市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致低價(jià)中標(biāo)、合同苛刻、拖欠嚴(yán)重、結(jié)算不暢、爭(zhēng)議頻發(fā)！
內(nèi)憂外患下的施工企業(yè)正處于生死存亡、突圍困境、轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口！

【課程收益】
目前施工企業(yè)進(jìn)入后疫情時(shí)代及經(jīng)濟(jì)下行的轉(zhuǎn)折時(shí)期，施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生巨大改變，從以前的傳統(tǒng)企業(yè)向工業(yè)化、數(shù)字化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變，由粗放管理到必須精細(xì)化管理，由聯(lián)營(yíng)、掛靠經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)到自營(yíng)模式，由追求規(guī)?；娇刂埔?guī)模要效益，市場(chǎng)寒冬下需要思考裝企未來(lái)之路，依托公司各自優(yōu)勢(shì)，做好工程營(yíng)銷與商務(wù)投標(biāo)，加強(qiáng)企業(yè)品牌化突圍！

【課程對(duì)象】施工企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、工程部經(jīng)理、業(yè)務(wù)營(yíng)銷、商務(wù)部經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、公司技術(shù)骨干等。

【課程大綱】
第一部分 市場(chǎng)形勢(shì)分析
1、市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況及應(yīng)對(duì)措施
2、競(jìng)爭(zhēng)情況激烈，如何差異化競(jìng)爭(zhēng)
3、市場(chǎng)需求變化，變化在那里
第二部分  工程營(yíng)銷的基本流程
1、工程營(yíng)銷的基本程序
2、客戶信息收集與篩選
3、客戶交流與溝通
4、商機(jī)甄別和項(xiàng)目評(píng)估
5、發(fā)展?fàn)I銷關(guān)系和支持者
5、1如何跟客戶做關(guān)系？
5、2和哪些人發(fā)展關(guān)系？
5、3如何與客戶建立利益聯(lián)盟？
5、4如何與客戶發(fā)展為朋友？
6、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第三部分  工程營(yíng)銷的戰(zhàn)略及策略
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場(chǎng)
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略：自我分析
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略：營(yíng)銷制度
4、營(yíng)銷策略：營(yíng)銷策劃
5、營(yíng)銷策略：營(yíng)銷方法
6、營(yíng)銷策略：客戶需求
7、營(yíng)銷策略：內(nèi)線信息
8、營(yíng)銷策略：競(jìng)標(biāo)策略
9、營(yíng)銷策略：投標(biāo)決策
10、營(yíng)銷策略：談判技巧
第四部分  投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)防范
1、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)防范措施
2、履約能力全面評(píng)估
3、反欺詐措施
第五部分  營(yíng)銷與商務(wù)配合
1、項(xiàng)目投標(biāo)配合
2、推進(jìn)項(xiàng)目落地
3、項(xiàng)目結(jié)算閉合

工程市場(chǎng)營(yíng)銷策略課程