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國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)課程

課程大綱
第一章  對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的基本認(rèn)知
一、商務(wù)談判的定義與特點(diǎn)
二、談判成功的三大籌碼
三、國(guó)際商務(wù)談判的一般程序
四、國(guó)際商務(wù)談判的特殊性
五、國(guó)際商務(wù)談判的常犯錯(cuò)誤

第二章  國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作
一、明晰談判內(nèi)容
二、明確談判目標(biāo)
三、組建談判團(tuán)隊(duì)
四、設(shè)計(jì)談判環(huán)境
五、搜集談判情報(bào)
六、分析談判各方
七、擬定談判策略

第三章  國(guó)際商務(wù)談判的常用技巧
一、開(kāi)局的技巧
二、語(yǔ)言的技巧
三、報(bào)價(jià)的技巧
四、讓步的技巧
五、打破僵局的技巧
六、其他常見(jiàn)的談判戰(zhàn)術(shù)
1、束縛對(duì)手運(yùn)行
2、逼迫對(duì)手退讓
3、引誘對(duì)手上當(dāng)
七、收尾的技巧

第四章  各區(qū)域商務(wù)談判的文化特點(diǎn)
一、歐美——西歐、東歐、北美、澳洲
二、日韓
三、泛俄——俄羅斯、中亞
四、印巴
五、阿拉伯
六、東南亞
七、南部非洲
八、拉丁美洲

第五章  課程總結(jié)

國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)課程