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項目投資業(yè)務(wù)課程

課程背景：
2024年全年經(jīng)濟發(fā)展預期中，我們期待消費能夠形成支撐作用，但投資依舊發(fā)揮經(jīng)濟增長穩(wěn)定器的功能。投資占比中一般主要是三大方面，制造業(yè)投資、房地產(chǎn)投資、基建投資。從傳統(tǒng)投資驅(qū)動邏輯來看，制造業(yè)投資緊跟市場，房地產(chǎn)投資兼具市場化屬性與宏觀調(diào)控，基建投資傳統(tǒng)驅(qū)動力更多來自于政府宏觀調(diào)控。宏觀調(diào)控手段中，通常我們最關(guān)注的貨幣政策和財政政策，當然主管部門中更多是央行、發(fā)改和財政的一系列政策的調(diào)控與指導。
2024年初國辦印發(fā)《重點省份分類加強政府投資項目管理辦法(試行)》強化了12個高風險省份政府投資監(jiān)管，暫停和緩建了大量投資項目。2024年對于項目投資來講，政府投資和融資平臺兩大業(yè)主的任何一個宏觀調(diào)控政策都意味著2024年項目的布局和方向調(diào)整，甚至要做出重大的戰(zhàn)略方向改變。招商引資是改革開放以來推動地方經(jīng)濟發(fā)展、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要手段。2024年，根據(jù)*的經(jīng)濟工作會議精神，招商引資的重點方向和模式方法都將迎來新的調(diào)整和創(chuàng)新。招商引資工作的焦點轉(zhuǎn)向如何促進龍頭企業(yè)與中小企業(yè)的協(xié)同、平衡產(chǎn)業(yè)在不同地域的流動、精準的產(chǎn)業(yè)定位、以及利用AI大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)投資基金等現(xiàn)代工具進行科學招商。
本課程將從2024年項目投融資領(lǐng)域的模式選擇、市場布局、投資主主體、企業(yè)如何全過程參與其中進行解讀。旨在結(jié)合*的招商案例和方法，系統(tǒng)地介紹招商引資的理論與實踐，培養(yǎng)一批懂招商、有方法、業(yè)務(wù)精、效率高的復合型招商人團隊，并能夠針對2024年的重點方向制定有效的招商策略。

課程對象：
中高管人員

課程收益：
掌握當前投資的總體趨勢與熱點
掌握項目投資業(yè)務(wù)機遇（房建業(yè)務(wù)、基建業(yè)務(wù)、公建業(yè)務(wù)、兩新一重、業(yè)務(wù)模式）
掌握基礎(chǔ)設(shè)施不動產(chǎn)公募RETIs對于建筑施工企業(yè)項目投融募管退的作用與操作流程
詳解2024年招商引資的重點方向，如產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、東西產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、都市圈產(chǎn)業(yè)平衡
解構(gòu)新興招商引資模式，如鏈長制招商、集群式招商和龍頭招商，探討實施效果
提供招商引資全流程的操作指南，包括前期策劃、招商方法、投資流程等
掌握產(chǎn)業(yè)鏈體系招商搭建的方法與產(chǎn)業(yè)集群招商模式
掌握隱性債務(wù)隱患防范與創(chuàng)新模式要點依據(jù)

課程大綱
第一講2024年項目投融資行業(yè)的總體趨勢及熱點
一、直面挑戰(zhàn)、激流勇進-2024年行業(yè)面臨的壓力
1.宏觀經(jīng)濟“疤痕效應”比想象的要深要廣
2.房地產(chǎn)周期調(diào)整比以往更深更廣
3.“百年未有之變局”加速演變期比預想中來得更快更猛
4.結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級比想象中更迅猛
5.地方財政的財政能力超預期下滑
二、洞若觀火-有效需求不足-2024年行業(yè)的挑戰(zhàn)
1.如何理解有效需求不足-需求與市場、需求與價格的關(guān)系
2.人口紅利消退與老齡化挑戰(zhàn)
a)老齡、少子、不婚、躺平、內(nèi)卷、收入差距
b)上有四老下有三小的70、80和90后
3.2023-2036年嬰兒潮變成退休潮
三、二元互通、浪潮推進-2024年項目投資的驅(qū)動力
4.中國的城市建設(shè)與城市人口流入
5.美聯(lián)儲貨幣政策與地產(chǎn)價格
6.中國經(jīng)濟雙輪驅(qū)動之地產(chǎn)投資驅(qū)動
7.人口負增長與居民消費乏力
8.居民收入與地產(chǎn)定價模型
9.房價短期看金融、中期看土地、長期看人口
四、破解成蝶、未雨綢繆-走向高質(zhì)量發(fā)展
1.中國城鎮(zhèn)化進程已快速接近發(fā)達國家水平
案例解析：城鎮(zhèn)化進程降速，結(jié)構(gòu)化問題凸顯
案例解析：居民收入中資產(chǎn)性收入高于勞動收入矛盾的調(diào)和

第二講2024年項目投融資破局與托底
一、投資破局-回升-擴大有效益的投資、消費與投資共振
1.制造業(yè)投資-實體經(jīng)濟與科技創(chuàng)新引領(lǐng)
2.房地產(chǎn)投資-三大工程、保障房、平急兩用、城中村改造
3.保障房項目融資重點
a)《中國人民銀行國家金融監(jiān)督管理總局關(guān)于金融支持住房租賃市場發(fā)展的意見》
b)配售型投資規(guī)模3000億元
c)租賃型保障房2000元元
d)300萬以上35個大城市
4.平急兩用
a)投資規(guī)模2500億元人民幣
5.城中村改造
a)21個特大超特大城市城中村改造實施
b)城中村改造潛在投資額5000億元人民幣
6.基建投資與公共服務(wù)投資-地方債與城投公司詳解35號文
案例解讀：地方財政支出如何維系？
案例解讀：土地財政斷崖下跌出路在何方？
案例解析：環(huán)境保護，城市輕軌，公共衛(wèi)生，醫(yī)療與養(yǎng)老服務(wù)
7.新的投資的錢從何而來
a)*政府投資、央企投資、民營企業(yè)投資
b)*國債加碼
c)財政赤字率提高
d)發(fā)行免息綠色債券
e)加大地方政府專項債券規(guī)模
f)鼓勵民企投建營運一體化

第三講民為邦本、因勢利導-2024年項目投融資的市場機遇
一、政企合力共贏逆周期
1.國之棟梁-政府預算時代-國家預算資金主導
2.財強勢固-城投時代-財政擔保
3.土金盈門-房地產(chǎn)時代-土地財政
4.公私合營-PPP新政模式
5.民為邦本-消費引領(lǐng)投資
二、政府投資類項目
6.基礎(chǔ)鑄石-政府投資的第一大類：傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施
7.新苗布道-政府投資的第二大類：新基建投資
8.安居樂業(yè)-政府投資的第三大類：保障房公租房城市更新
9.青山綠水-政府投資的第四大類：環(huán)境投資
10.民生康寧-政府投資的第五大類：公共衛(wèi)生體系投資
三、市場化投資項目
11.濟世育人-市場投資的第一大類：醫(yī)療教育
12.暢通無阻-市場投資的第二大類：停車場
13.綠能迎暉-市場投資的第三大類：風光水電
14.暮年金樽-市場投資的第四大類：養(yǎng)老與康養(yǎng)
15.商旅業(yè)興-市場投資的第五大類：商業(yè)與消費
四、項目投資融資的邏輯、風險與挑戰(zhàn)
1.項目投資的收益與收益分配
a)投資人-投資模式、投資風險、投資收益、回款周期、投資回報、內(nèi)部收益率
b)施工方-施工利潤、工程量、施工周期、融資可能性
c)政府方-防隱債、促投資、見效益
2.政府投資面臨的挑戰(zhàn)
d)財政處罰
e)審計追蹤
3.企業(yè)投融資面臨的挑戰(zhàn)
a)競爭激烈、放棄投資利潤、舍掉工程利潤
b)項目新技術(shù)風險、融資風險、運營風險、材料上漲風險累加

第四講解構(gòu)產(chǎn)業(yè)規(guī)律謀劃招商項目落地
一、什么是招商引資及如何順勢招商
16.招商引資的核心理念-順勢而為
a)“漁村“到中國制造業(yè)基地再到科技創(chuàng)新高地-深圳招商引資經(jīng)驗
案例解析：改革開放使東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速超越內(nèi)陸地區(qū)
案例解析：亞洲四小龍的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與珠三角、長三角的招商引資
案例解析：四十年的低端制造業(yè)讓我們懂了什么是價值鏈與產(chǎn)業(yè)鏈
17.招商引資的源動力是什么，政府為什么這么重視招商引資
案例解析：一個投資100億元、3萬研發(fā)人員的華為給東莞帶來了什么
案例解析：中新蘇州工業(yè)園區(qū)的發(fā)展來龍去脈
案例解析：埃隆馬斯克的特斯拉超級工廠落戶上海全過程解讀
案例解析：合肥招商模式與蔚來汽車落戶合肥
二、本土產(chǎn)業(yè)升級與招商引資
案例解析：寧德時代新能源產(chǎn)業(yè)與曾毓群的創(chuàng)業(yè)
案例解析：格力與美的之爭-珠海市北京酒店挖人事件
案例解析：臺灣制造業(yè)教父宏基電腦創(chuàng)始人施振榮與產(chǎn)業(yè)升級
案例解析：斯坦福的中國商學院案例-鐵道部降伏漢斯虎-中國高鐵技術(shù)談判
三、招商引資模式分類
18.市場化招商與行政化招商
a)哪拆遷哪好做招商
b)哪房價高就去哪招商
c)政府說疏解的地方最好招商
19.土地財政與房地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)招商的矛盾
20.招商引資政府、企業(yè)、居民的三個杠桿與人力成本

第五講招商引資分類、招商主體、招商引資市場化運作
四、招商引資主體
21.招商引資實施的主體分類-政府招商、企業(yè)招商、中介招商
22.招商引資營商環(huán)境要素分析
五、招商引資方向與產(chǎn)業(yè)定義
23.全國招商引資產(chǎn)業(yè)門類
a)主導產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、前瞻性產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)如何側(cè)重招商
24.戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)招商創(chuàng)新
25.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商引資升級
26.2024年產(chǎn)業(yè)投資趨勢及重點招商產(chǎn)業(yè)方向
六、企業(yè)投資的決定因素
27.市場化決定因素
28.行政化決定因素
七、產(chǎn)業(yè)招商四大規(guī)律與實際應用
29.企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移-案例解讀：北京產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與華夏幸福固安的產(chǎn)業(yè)承接
a)成本
b)市場
c)天安門正南50公里的招商模式
30.企業(yè)的集聚趨勢-深圳、東莞電子信息產(chǎn)業(yè)集聚案例分析
a)開飯館扎堆
b)企業(yè)選址同樣適用
c)產(chǎn)業(yè)集群打造方法全梳理
31.企業(yè)的關(guān)聯(lián)鏈條-北京亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、豐臺總部基地招商案例分析
a)生產(chǎn)、生活、生態(tài)三生聯(lián)動
b)活力、魅力、動力三力結(jié)合
32.企業(yè)的升級方法
a)制造業(yè)教父施正榮的微笑曲線理論與高質(zhì)量發(fā)展與創(chuàng)新驅(qū)動
b)比亞迪的產(chǎn)業(yè)升級案例分析
c)Google的產(chǎn)業(yè)升案例分析
d)Apple的產(chǎn)業(yè)升級案例分析
e)華為的產(chǎn)業(yè)升級案例分析

第六講科學招商體系、要點、流程及標桿案例解析
八、招商引資主要模式分析
33.股權(quán)主導型-合肥招商引資
34.政府主導型-蘇州工業(yè)園區(qū)
35.市場主導型-張江高科園區(qū)
36.總部經(jīng)濟型-北京豐臺總部經(jīng)濟
37.專業(yè)園區(qū)型-北京大興生物醫(yī)藥基地
38.以民引外型-華夏幸?；鶚I(yè)招商
39.基金招商-合肥招商模式
九、企業(yè)積極對外擴張投資的重要因素
40.戰(zhàn)略布局、客戶要求、市場需要
41.資源制約、成本因素、產(chǎn)業(yè)聚集
42.合作發(fā)展、優(yōu)惠吸引、競爭壓力、未來期望、防范風險
案例解析：康師傅食品廠選址127項投資調(diào)研指標解讀
十、招商引資客戶類型及投資動機分析
43.快速發(fā)展型-例如醫(yī)療、環(huán)保
44.務(wù)實發(fā)展型-食品、印刷、機械
45.功能導向型-高端裝備制造
46.產(chǎn)業(yè)集聚型-電子、大數(shù)據(jù)、云計算、互聯(lián)網(wǎng)
47.投資型-金融、銀行、貿(mào)易公司、信托公司、會展公司
十一、企業(yè)投資出發(fā)視角與招商引資
48.市場
a)政府采購合同的招商引資-比亞迪新能源汽車招商引資案例解讀
b)需求增加帶來的招商引資-西門子、龐巴迪動車項目招商引資案例解析
49.成本
a)人力人本、土地成本、技術(shù)成本
b)交易成本、信息成本、物流成本、財務(wù)成本
50.招商引資稅金與獎補
a)增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅
b)地方專項資金、*中小企業(yè)支持資金、基金、補助
十二、新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)選址時共同考慮的因素與企業(yè)投資落地率之間的關(guān)系
51.市場規(guī)模15-20%
52.市場增長15-20%
53.人才驅(qū)動創(chuàng)新能力20%
54.勞動力和材料成本5%
55.能源成本5%
56.經(jīng)濟、貿(mào)易、金融和稅收制度10%
57.基礎(chǔ)設(shè)施10%-15%
58.法律與監(jiān)管5%
59.供應商布局10%

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