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業(yè)務(wù)合同風(fēng)險課程

課程背景：
這門課程旨在幫助鋼鐵行業(yè)的專業(yè)人士加強(qiáng)對業(yè)務(wù)合同風(fēng)險的理解與管理。通過此課程，參與者將能夠系統(tǒng)學(xué)習(xí)到合同法律框架、風(fēng)險識別、評估及防范措施，以及在合同談判與執(zhí)行過程中的應(yīng)對策略。
1.行業(yè)需求：鋼鐵行業(yè)面臨嚴(yán)峻的市場競爭和復(fù)雜的交易結(jié)構(gòu)，合同風(fēng)險管理成為企業(yè)運營中的關(guān)鍵能力。
2.專業(yè)挑戰(zhàn)：行業(yè)內(nèi)普遍缺乏系統(tǒng)的合同法律知識與風(fēng)險管理技能，需提升專業(yè)能力以應(yīng)對合同爭議和潛在風(fēng)險。

課程收益：
1.風(fēng)險識別與評估：掌握如何識別和評估合同中的潛在風(fēng)險，預(yù)防合同糾紛。
2.法律框架應(yīng)用：學(xué)習(xí)并應(yīng)用合同法律框架，增強(qiáng)合同條款的制定與談判力。
3.案例分析能力：通過真實案例分析，提高解決合同問題的實際操作能力。
4.風(fēng)險防控策略：制定有效的風(fēng)險防控策略，優(yōu)化合同管理流程，保障企業(yè)利益。

受益人群：
中高層管理者

授課方式：
案例法，故事法，化繁為簡法，融會貫通法，舉一反三法，寓教于樂法，化知識為智慧，以終為始，因果律，教練式授課

課程大綱
一、如何正確理解合同
1.合同是什么？
2.契約自由與法律公平
3.合同能力是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)

二、合同風(fēng)險概述
1.什么是合同風(fēng)險
2.影響合同目標(biāo)實現(xiàn)的因素
3.合同風(fēng)險防控目標(biāo)
4.合同風(fēng)險與司法救濟(jì)

三、合同風(fēng)險分類
1.合同風(fēng)險分類
2.合同風(fēng)險梳理（合同管理風(fēng)險示例）
【案例】流程分析示例——合同管理流程梳理
3.繪制流程圖

四、風(fēng)險認(rèn)知能力提升
1.*的風(fēng)險是不知道風(fēng)險存在
2.風(fēng)險認(rèn)知的三個層次
【案例】MBA案例 穿過黑屋子
3.忽視風(fēng)險的表現(xiàn)形式
4.忽視風(fēng)險的原因分析
5.信息不真實
6.分析偏差
7.如何認(rèn)清風(fēng)險？

五、常見合同風(fēng)險解析
（一）合同相關(guān)方風(fēng)險
1.資信風(fēng)險
【案例】真假李逵左右逢源
2.經(jīng)營資質(zhì)風(fēng)險
【案例】合同因補(bǔ)辦資質(zhì)生效
3.履約能力風(fēng)險
【案例】貪小便宜吃大虧
4.授權(quán)風(fēng)險
【案例】越權(quán)簽約釀巨虧
5.代理人風(fēng)險
【案例】低資信代理“導(dǎo)演”鬧劇
6.掛靠經(jīng)營風(fēng)險
【案例】掛靠經(jīng)營招致索賠
7.表見代理風(fēng)險
【案例】不當(dāng)使用集團(tuán)名稱致?lián)p失擴(kuò)大
（二）常見商業(yè)風(fēng)險
1.市場波動風(fēng)險風(fēng)險
【案例】偷梁換柱逃避監(jiān)管
2.成本變動風(fēng)險
【案例】奧運交通管制導(dǎo)致成本上升
3.合同報價風(fēng)險
【案例】合同報價的陷阱
4.承諾超出控制能力
【案例】盲目承攬業(yè)務(wù)致破產(chǎn)
5.未知狀況風(fēng)險
【案例】盲目自信險釀大錯
（三）常見財務(wù)風(fēng)險
1.應(yīng)收賬款風(fēng)險
【案例】多年欠款糊涂賬
2.現(xiàn)金流風(fēng)險
【案例】普爾斯馬特因現(xiàn)金流危機(jī)而倒閉
3.匯率風(fēng)險
【案例】中信泰富累計期權(quán)巨額虧損
4.擔(dān)保風(fēng)險
【案例】爭議房產(chǎn)抵押無效
（四）常見操作風(fēng)險
1.重要單證風(fēng)險
【案例】好心幫忙招索賠
2.信息風(fēng)險
【案例】開除決定未送達(dá)無效
3.合同變更不規(guī)范
【案例】合同期限變更未經(jīng)書面確認(rèn)
（五）常見人員風(fēng)險
（六）法律風(fēng)險
1.合同訂立不規(guī)范
【案例】小合同引發(fā)大責(zé)任
2.適用法律
【案例】未確認(rèn)的合同因適用法律而生效
3.管轄權(quán)
【案例】巧用管轄脫身糾紛
4.合同條款解釋風(fēng)險
【案例】一字多音價萬金
5.不可抗力
【案例】倉儲合同不可抗力糾紛案
6.招投標(biāo)管理
【案例】非法串標(biāo)謀取利益
7.合同糾紛處理風(fēng)險
【案例】隨意函電起事端
8.合同解除
【案例】盲目解除合同失和解良機(jī)

六、防范合同風(fēng)險的手段
1、相對充分的風(fēng)險認(rèn)知
2、涵蓋風(fēng)險的流程設(shè)置
3、規(guī)避風(fēng)險的專用條款
4、分散風(fēng)險的各種手段
5、實現(xiàn)管理的信息系統(tǒng)
【圖示】“全面構(gòu)建企業(yè)合同業(yè)務(wù)橫向管理體系”

業(yè)務(wù)合同風(fēng)險課程