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面對(duì)面顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)課程

課程背景：
顧問(wèn)式銷售式近年來(lái)盛行于銷售界的一種新型銷售方式，用簡(jiǎn)樸的文字來(lái)詮釋這種銷售方式就是：誠(chéng)心誠(chéng)意地了解客戶和客戶的需要，甚至比客戶了解得更透徹，專注關(guān)鍵問(wèn)題及彼此間的顧慮，尋求彼此都能接受的結(jié)果，并商討出達(dá)成結(jié)果的各種可能方案，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。概念人人都能說(shuō)的頭頭是道，實(shí)踐起來(lái)卻是各行其道，各顯神通。當(dāng)然最后的結(jié)果也就有好有壞、各不相同了。如何讓實(shí)踐后的客觀結(jié)果與之前的主觀預(yù)期相吻合？這是很多業(yè)務(wù)人員深感困惑的問(wèn)題。本課程從市場(chǎng)實(shí)際需求、實(shí)戰(zhàn)落地出發(fā)，為各位業(yè)務(wù)人員展示了顧問(wèn)式銷售策略的正確打開(kāi)方式，對(duì)上述各位的銷售技能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)。

受益群體：各行業(yè)中下層銷售人員等

核心解決問(wèn)題：幫助業(yè)務(wù)人員正確理解顧問(wèn)式銷售的內(nèi)涵和外延，將該銷售技巧正確運(yùn)用到實(shí)際工作中，通過(guò)對(duì)客戶的模糊需求的分析，找到客戶的真正需求，滿足客戶的需求，并在過(guò)程中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
一、銷售的層次
-推銷方式——告知型
-營(yíng)銷方式——顧問(wèn)型
二、顧問(wèn)式銷售的認(rèn)知
-顧問(wèn)式銷售的概念
-顧問(wèn)式銷售概念的理解
-專業(yè)知識(shí)
-客情關(guān)系
三、顧問(wèn)式銷售技巧
-提問(wèn)技巧
-五步法
分組進(jìn)行角色演練
-聆聽(tīng)技巧
-聆聽(tīng)的重要性
-無(wú)法認(rèn)真聆聽(tīng)的原因
-提升聆聽(tīng)能力的方法
分組進(jìn)行角色演練

面對(duì)面顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)課程