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采購流程優(yōu)化策略公開課

培訓對象：
采購供應管理職能，銷售部門，供應商質(zhì)量管理部門及其它相關(guān)部門人員

課程介紹：
本課程將從以下問題直接切入剖析戰(zhàn)略管理與采購品類管理，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。
理解公司供應管理和采購業(yè)務流程的底層邏輯是什么？
采購戰(zhàn)略是如何形成的？供應商體系又是怎么承接采購戰(zhàn)略來制定？
采購干預如何對公司的業(yè)務起到戰(zhàn)略性和重要的作用？
什么是采購品類管理？它如何能增加效益？
哪些品類需要進行采購管理？
如何甄別各采購品類的潛在機遇，并對其進行優(yōu)先排序，配備相關(guān)資源？
成功地采用合實施采購品類管理有哪些要求？
如何有效實施新的采購戰(zhàn)略，以實現(xiàn)其效益？
一旦改進得以實施，如何持續(xù)改進呢？
如何管理那些在業(yè)務上對公司的生意非常重要的供應商？

課程大綱：
第一部分：供應管理和業(yè)務流程邏輯
一、供應管理邏輯
1、需求端：戰(zhàn)略、策略、制度、流程、體系、規(guī)定、利益相關(guān)方等。
2、人：采購、供應商管理人員，職責、崗位要求、技能等。
3、財：資金、付款方式、賬期、折扣等。
4、物：貨物、技術(shù)、服務、工程等。
5、供應端：供應商開發(fā)、評估、選擇、準入、管理、優(yōu)化等。
二、業(yè)務流程邏輯
1、主業(yè)務流程：采購需求、訂單分析、下訂單、跟蹤、付款等。
2、輔業(yè)務流程：資源需求、資源開發(fā)等。
3、控制流程：供應商分析、布局、供方評價、身份轉(zhuǎn)移、績效考核、供應商質(zhì)量管理、配額審計、價格審計等。
4、輔助流程：定價流程、配額流程、等。

第二部分：采購戰(zhàn)略和供應商管理體系
1、戰(zhàn)略思考：公司戰(zhàn)略規(guī)劃、需要建立什么樣的采購戰(zhàn)略、未來發(fā)展模式、風險是否可控、資源是否能支撐采購戰(zhàn)略實施、激勵和風控機制是否完備等。
2、標桿分析：標桿企業(yè)的采購策略、組織架構(gòu)、流程體系、基礎支撐分析。
3、內(nèi)外部環(huán)境：PEST分析、采購管理趨勢、內(nèi)部SWOT分析。
4、供應商尋源：
供應商的分區(qū)分類
物料的分類
分別制定不同的策略和思路等
5、供應商認證：
供應商現(xiàn)場考察
評審
樣件（小批）測試認證等
6、供應商績效管理：供應商績效評估、幫扶、提升、發(fā)展、讓步接受折扣、索賠、配額管理等。
7、供應商質(zhì)量管理
崗位發(fā)現(xiàn)，建立檢驗體系、激勵機制、自動化檢驗等。
系統(tǒng)控制，質(zhì)量體系提升、績效評價、4M變更管理等。
設計預防，新品開發(fā)程序、導入APQP控制程序、導入PPAP控制程序等。
8、案例講解+討論

第三部分：采購品類管理
一、什么是采購品類管理
1、10個提問
2、基本概念
3、當今重要性
4、可能獲得的效益
5、小組討論
二、采購中的價格模型
1、供應商使用的6種定價形式
成本加成定價
目標利潤定價
競爭定價
采購商理解價值定價
投標定價等
2、小組討論
三、如何進行采購品類管理
1、3個基石
戰(zhàn)略性采購
管理市場
推動變革
2、4大支柱
突破性思維
以客戶為中心
跨部門團隊合作
依托事實和數(shù)據(jù)
3、5個階段
啟動
市場洞悉
創(chuàng)新
實施
改進提高
4、應用工具
品類管理自定義實用工具。
5、外包服務案例討論
第四部分：學習行動總結(jié)
如您想?yún)⒓印恫少徠奉惞芾砼c尋源策略制定》需要思考以下問題，并予以回答，以備討論案例。
1、您認為什么是采購品類管理？
2、您所在公司是什么類型的企業(yè)（如制造業(yè)、服務業(yè)…、、、）？有哪些品類？
3、您所在公司的品類采購過程中有碰到哪些常見問題？
4、您所在公司的品類采購過程中碰到的常見問題，采購人員是怎么解決的？
5、您所在公司的老板/領(lǐng)導對品類采購有什么抱怨 或者 滿意的地方 ？
6、您所在公司的品類采購價格是怎么確定的？可以描述一下“確定的過程/流程”嗎？

講師介紹：
Frank Li
專業(yè)背景：
現(xiàn)任某大型企業(yè)（世界500強）機電事業(yè)部供應鏈總監(jiān)
*ISM供應管理專家，CPSM和SCMP授權(quán)認證講師
中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應鏈專家委員會委員
曾任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)

采購流程優(yōu)化策略公開課