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網(wǎng)點(diǎn)資源整合營(yíng)銷(xiāo)課程

 

【課程背景】

時(shí)代在變，我們不得不改變！

銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的程度。銀行間的產(chǎn)品同質(zhì)化，互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊，疫情對(duì)行業(yè)的影響，都讓客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)變得難上加上！

不可否認(rèn)的是，零售金融未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⑹?ldquo;財(cái)富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)從被動(dòng)的投資組合銷(xiāo)售向主動(dòng)的投資組合管理變化的過(guò)程。銀行零售業(yè)務(wù)未來(lái)的轉(zhuǎn)型之路，必將是智能化、數(shù)字化、客戶(hù)化和資源化，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)必將向著主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方向發(fā)展。

對(duì)于很多銀行的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，我們發(fā)現(xiàn)：

只會(huì)賣(mài)產(chǎn)品，不會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)；

只盯著客戶(hù)的金融需求，不知道滿足客戶(hù)的非金融需求；

只盯著眼前的客戶(hù)，不會(huì)盤(pán)整客戶(hù)的上下游資源；

天天求客戶(hù)，卻業(yè)績(jī)不佳。

因此銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)如何培養(yǎng)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，使其具備高超的資源整合的能力，將成為左右金融機(jī)構(gòu)未來(lái)成敗的根本問(wèn)題。

 

【課程收益】

思維轉(zhuǎn)型：從被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。

客戶(hù)分析：客戶(hù)不僅需求金融服務(wù)，更需求泛金融服務(wù)。

整合資源：客戶(hù)的上下游客戶(hù)，都是你的高端大客戶(hù)。

長(zhǎng)袖善舞：搭建平臺(tái)，你就可以漁翁得利。

 

【課程對(duì)象】網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

 

【課程大綱】

第一部分：資源整合式營(yíng)銷(xiāo)模式——上下游產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)

一、 初級(jí)銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品，中級(jí)銷(xiāo)售賣(mài)服務(wù)，高級(jí)銷(xiāo)售賣(mài)資源

二、 讓客戶(hù)求我們的營(yíng)銷(xiāo)模式

1、學(xué)會(huì)借力發(fā)力

2、盤(pán)整手中的客戶(hù)資源

三、 大客戶(hù)不僅僅需要金融服務(wù)，更需要非金融服務(wù)、范金融服務(wù)

四、 如何在眾多的存量客戶(hù)中梳理出有效的上下游產(chǎn)業(yè)鏈

一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)周邊建材城商貿(mào)客戶(hù)外拓的案例

五、 極高端大客戶(hù)是配產(chǎn)品的主要對(duì)象嗎？

 

第二部分：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)轉(zhuǎn)變

案例討論：這樣的營(yíng)銷(xiāo)是不是擺地?cái)偸降匿N(xiāo)售

一、 從被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變

二、 以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式是銀行的必經(jīng)之路

三、 你真正了解你的客戶(hù)嗎？

 

第三部分：經(jīng)營(yíng)你周邊的商貿(mào)客戶(hù)

一、 商貿(mào)客戶(hù)如何外拓

1、讓客戶(hù)求我們的外拓營(yíng)銷(xiāo)方法

2、賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)資源？

3、構(gòu)建存量客戶(hù)的生態(tài)圈、價(jià)值鏈

4、上下游客戶(hù)的有效利用

 

第四部分：場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)

1、銀行服務(wù)無(wú)處不在，就是不在銀行網(wǎng)點(diǎn)

2、構(gòu)建場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)體系

3、搭建平臺(tái)，商戶(hù)共舞

4、0元辦沙龍

 

網(wǎng)點(diǎn)資源整合營(yíng)銷(xiāo)課程