《從經(jīng)營案例看支行管理績效提升》
發(fā)布時間:2024-01-22 16:01:52
講師：于中浩 瀏覽次數(shù)：2619
課程描述INTRODUCTION
· 人事總監(jiān)· 人事經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：于中浩
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
支行管理績效提升課程
課程綱要：
第一篇 提升銀行經(jīng)營績效發(fā)展新趨勢
市場化沖擊對銀行經(jīng)營績效的影響
支行經(jīng)營效益分析的三張表
面相一：如何從支行損益表著手分析收益策略
面相二：如何提升客戶價值貢獻與深耕高價值客戶
面相三：提高員工人均產(chǎn)值與精細化過程管理
第二篇 高價值客戶拓展策略
擴大高價值客戶經(jīng)營策略-二八法則新解
客戶分群經(jīng)營模型與分層經(jīng)營策略
案例研討：客戶分群策略
目標客戶選擇與產(chǎn)品對應(yīng)的STP策略
有效拓展目標客戶的4P營銷組合策略
案例研討：完成一份支行市場營銷執(zhí)行計劃
第三篇 企業(yè)客戶需求挖掘策略
電影案例：企業(yè)客戶經(jīng)營特性與公司業(yè)務(wù)導(dǎo)入觀點
案例研討：如何摸透企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)金流的訪談術(shù)
企業(yè)客戶整合風險管理框架與貸后預(yù)警偵測實務(wù)
電影案例：企業(yè)組織層關(guān)系營銷實務(wù)
公司業(yè)務(wù)是金融解決方案的需求導(dǎo)向而非產(chǎn)品導(dǎo)向
第四篇 提高客戶貢獻的的產(chǎn)品營銷策略
營銷角度(1)-從企業(yè)營運流程拓展客戶
營銷角度(2)-從企業(yè)交易流程拓展客戶
營銷角度(3)-從企業(yè)上下游供應(yīng)鏈體系拓展客戶
*顧問式營銷的成功營銷四步驟
案例研討：制造業(yè)客戶的營銷商機研討
第五篇 提高人均的精細化過程管理實務(wù)
目標管理：績效管理的新趨勢
精細化過程管理應(yīng)用實務(wù)
了解員工的溝通風格與領(lǐng)導(dǎo)模式
啟動高績效團隊的激勵因子
案例：精細管理系統(tǒng)演示
支行管理績效提升課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/298608.html
