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精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理念課程

課程簡(jiǎn)介：
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者面對(duì)越來(lái)越多的選擇。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道成本越來(lái)越高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈及往縱深方向的方展，單一大市場(chǎng)思路下的粗放式營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法已無(wú)法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本課程詣在教會(huì)市場(chǎng)經(jīng)理在現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中學(xué)會(huì)使用各種精細(xì)化與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的方法與工具，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的分析與決策方法，*掌握客戶(hù)銷(xiāo)售循環(huán)前、中、后的營(yíng)銷(xiāo)技巧與全方位的客戶(hù)服務(wù)，發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)或提前做好市場(chǎng)規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績(jī)提升方案加以有效的管理實(shí)施，從而贏得*關(guān)鍵商機(jī)。
鄭旭老師是中國(guó)最早一批應(yīng)用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家之一，他對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、信函營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、傳真營(yíng)銷(xiāo)等精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式有著深刻的理解，能夠從理論和實(shí)戰(zhàn)兩個(gè)方面對(duì)于學(xué)員進(jìn)行有效指導(dǎo)。

課程大綱：
一、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理念與模式
1、基于戰(zhàn)略的整體營(yíng)銷(xiāo)觀
2、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的基本思想
3、從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的基本轉(zhuǎn)化
4、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的基本戰(zhàn)略步驟

二、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建
1、新模式構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈
1）同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中如何確立營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式的深度理念
2、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式中的變革與制衡
3）基于渠道細(xì)分的多渠道協(xié)同
4）傳統(tǒng)渠道的整合與轉(zhuǎn)型

三、基于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)識(shí)別與分析
1.客戶(hù)的識(shí)別和定位
2.與之對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售流程
3.客戶(hù)ABC分類(lèi)法
4.客戶(hù)SWOT分析
5.客戶(hù)分類(lèi)工具的使用
6.確定關(guān)鍵人物與對(duì)策

四、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：如何接觸你的目標(biāo)客戶(hù)？
1．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的起源
2、數(shù)據(jù)庫(kù)的構(gòu)建
3、數(shù)據(jù)來(lái)源
4、數(shù)據(jù)的應(yīng)用：分類(lèi)、關(guān)聯(lián)與預(yù)測(cè)
5、數(shù)據(jù)庫(kù)各種使用方法的優(yōu)劣勢(shì)
2．關(guān)鍵字營(yíng)銷(xiāo)
1、關(guān)鍵字營(yíng)銷(xiāo)為何廣受歡迎
2、關(guān)鍵字營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)
3、成功應(yīng)用關(guān)鍵字營(yíng)銷(xiāo)

五、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之推廣材料的準(zhǔn)備
1．廣告為什么失敗？
2．有效廣告的基本原則
3．廣告效果倍增的秘訣

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理念課程