房地產(chǎn)工抵房與滯銷(xiāo)產(chǎn)品去庫(kù)存
發(fā)布時(shí)間:2023-12-12 16:15:02
講師：李豪 瀏覽次數(shù)：2626
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：李豪
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)工抵房課程
課程簡(jiǎn)介：
本課程主要針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商因?yàn)殇N(xiāo)售去化困難，將部分房源抵給施工單位，本課程結(jié)合不同類型工抵房，以及不同工抵物業(yè)，展開(kāi)系統(tǒng)工抵房銷(xiāo)售去化策略和模式。同時(shí)學(xué)習(xí)如何有效去化車(chē)位、商鋪的營(yíng)銷(xiāo)模式。
課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售管理人員、渠道經(jīng)理等
課程收益：
1、 學(xué)習(xí)和掌握工抵房生產(chǎn)的原因、以及工抵房的類型和去化模式；
2、 重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握工抵房重要營(yíng)銷(xiāo)渠道和拓客模式；
3、 學(xué)習(xí)和掌握工底車(chē)位、商鋪等產(chǎn)品庫(kù)存去化的模式。
課程大綱：
1、工抵房生產(chǎn)的原因分析與營(yíng)銷(xiāo)策略
1.1 工抵房產(chǎn)生的三大因素
1.1.1 市場(chǎng)去化慢
1.1.2 產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題
1.1.3 社區(qū)服務(wù)做不到位
1.2 工抵房常見(jiàn)三種方式
1.2.1 抵部分工程款，物業(yè)分散
1.2.2 抵全部工程款，物業(yè)集中
1.2.3 抵售結(jié)合，開(kāi)發(fā)商讓施工單位承擔(dān)部分銷(xiāo)售壓力
1.3 工抵房去化方案模式
1.3.1 聯(lián)合開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售
1.3.2 施工單位整合外部資源銷(xiāo)售
1.3.3 施工單位獨(dú)立銷(xiāo)售
1.4 案例：2021年浙江寧波某別墅盤(pán)工抵房，施工單位整合外部資源銷(xiāo)售，一年去80%房源，并且利潤(rùn)高達(dá)30%以上
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)破冰模式
2.1 滯銷(xiāo)項(xiàng)目破冰與破局
2.1.1 五類常見(jiàn)的滯銷(xiāo)項(xiàng)目
2.1.2 項(xiàng)目破冰的六步法
2.1.3 在破冰基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)區(qū)域、城市破局
2.2 滯銷(xiāo)項(xiàng)目五大營(yíng)銷(xiāo)策略
2.2.1 客戶重新定位策略
2.2.2 產(chǎn)品體驗(yàn)與氛圍策略
2.2.3 服務(wù)價(jià)值提升策略
2.2.4 活動(dòng)與優(yōu)惠策略
2.2.5 新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略
2.3 房地產(chǎn)有效的尾盤(pán)五種營(yíng)銷(xiāo)策略
2.4 案例：2020年疫情后河北某項(xiàng)目李老師輔導(dǎo)1個(gè)月不到，每銷(xiāo)量從10余套到70余套
3、工抵房全方位拓客模式
3.1 工抵房主要銷(xiāo)售六大渠道
3.2 房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷(xiāo)模式
3.2.1 圈層營(yíng)銷(xiāo)的定義
3.2.2 圈層營(yíng)銷(xiāo)三類核心人物
3.2.3 圈層營(yíng)銷(xiāo)六步模式
3.2.4 圈層中五種抓核心人物的方法
3.2.5 三種利用核心人物吸引圈層其它客戶
3.2.6 圈層營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)的模式
3.2.6.1 圈層活動(dòng)
3.2.6.2 聯(lián)誼會(huì)
3.2.6.3 推薦會(huì)
3.2.6.4 路演
3.2.7 圈層的管理與維護(hù)
3.3 房地產(chǎn)大客戶營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建
3.3.1 房地產(chǎn)大客戶的定義
3.3.2 大客戶的類型
3.3.3 大客戶營(yíng)銷(xiāo)四種模式
3.3.4 大客戶拜訪計(jì)劃與執(zhí)行
3.3.5 大客戶維護(hù)
3.4 編外經(jīng)紀(jì)人渠道構(gòu)建
3.4.1 五類編外經(jīng)紀(jì)人
3.4.1.1 核心編外經(jīng)紀(jì)人
3.4.1.2 專業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售編外經(jīng)紀(jì)人
3.4.1.3 其它銷(xiāo)售編外經(jīng)紀(jì)人
3.4.1.4 廣大業(yè)主
3.4.1.5 其它任何形式的編外經(jīng)紀(jì)人
3.4.2 三種主要模式發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人
3.4.3 編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的三個(gè)階段
3.5 案例：蘭州中天健廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)前持續(xù)2個(gè)月大客戶與圈層營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)整售寫(xiě)字樓和大面積獨(dú)立商業(yè)，實(shí)現(xiàn)回款16億
4、工抵車(chē)位和商鋪庫(kù)存去化模式
4.1 車(chē)位去庫(kù)存的模式
4.1.1 車(chē)位銷(xiāo)售的*三個(gè)節(jié)點(diǎn)
4.1.2 車(chē)位去庫(kù)存的模式
4.1.3 壓賣(mài)模式—饑餓營(yíng)銷(xiāo)
4.1.4 增值模式—價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
4.1.5 搭銷(xiāo)模式—捆綁營(yíng)銷(xiāo)
4.1.6 金融模式—投資性銷(xiāo)售
4.1.7 三方模式—大客戶營(yíng)銷(xiāo)
4.2 車(chē)位銷(xiāo)售的技巧
4.2.1 車(chē)庫(kù)投資性特征的開(kāi)發(fā)
4.2.2 車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售的“一堵、二拖、三風(fēng)、四緊”技巧
4.3 商鋪庫(kù)存去化模式
4.3.1 商鋪去庫(kù)存三大法
4.3.1.1 投資理財(cái)型
4.3.1.2 帶租約銷(xiāo)售型
4.3.1.3 打包掃貨型
4.3.2 大面積商鋪產(chǎn)品的包裝與銷(xiāo)售策略
4.3.3 商鋪大客戶的開(kāi)發(fā)
4.3.4 商鋪大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略
4.3.5 促成大面積商鋪成交四個(gè)核心要素
房地產(chǎn)工抵房課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/296576.html
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