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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《財(cái)富管理轉(zhuǎn)型趨勢(shì)及打法》
發(fā)布時(shí)間:2023-11-07 17:13:24
 
講師:張博聞 瀏覽次數(shù):2625

課程描述INTRODUCTION

· 財(cái)務(wù)總監(jiān)· 財(cái)務(wù)主管· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:張博聞    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

財(cái)富管理轉(zhuǎn)型趨勢(shì)課程
 
課程大綱:
一、我國(guó)財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展與趨勢(shì)
1、我國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)發(fā)展歷程
1) 中國(guó)式的復(fù)興之路
2) 財(cái)富管理30年
2、我國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)現(xiàn)狀及機(jī)構(gòu)趨勢(shì)
1) 整體市場(chǎng)情況
2) 信托的坎坷成長(zhǎng)路
3) 眼看他起高樓——三方財(cái)富與資管機(jī)構(gòu)
4) 我國(guó)私人銀行的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
3、我國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)
1) 從中國(guó)底層經(jīng)濟(jì)發(fā)展邏輯重置看未來(lái)
2) 從投資的困境與出路看未來(lái)
3) 從高凈值人群的需求延變看未來(lái)
4) 從資管新規(guī)的影響看未來(lái)
5) 總結(jié):財(cái)富管理市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)
 
二、商業(yè)銀行零售轉(zhuǎn)型之路
1、商業(yè)銀行零售轉(zhuǎn)型之路
1) 商業(yè)銀行向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的必要性
2) 現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)及機(jī)遇:增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型雙重的困境
3) 零售銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)破局之路
2、*實(shí)踐案例分析
1) 平安銀行零售轉(zhuǎn)型中的經(jīng)驗(yàn)
2) 招商銀行業(yè)務(wù)發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)
 
三、財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的核心理念-資產(chǎn)配置
1、資產(chǎn)配置不是“把雞蛋放在不同籃子里”
1) 正確的資產(chǎn)配置認(rèn)知:狹義VS廣義
2) 認(rèn)識(shí)投資中的風(fēng)險(xiǎn)及衡量指標(biāo)
3) 資產(chǎn)配置的目的
4) 資產(chǎn)配置的底層邏輯
5) 如何通過(guò)資產(chǎn)配置實(shí)現(xiàn)特定目的
6) 如何通過(guò)資產(chǎn)配置提高收益、降低風(fēng)險(xiǎn)
2、資產(chǎn)配置的步驟
3、資產(chǎn)配置的實(shí)用模型
1) 核心+衛(wèi)星策略
2) 生命周期策略
 
四、財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的核心工具-大類(lèi)資產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)
1、固定收益類(lèi)工具—銀行理財(cái)?shù)膬糁祷?/div>
1) 銀行理財(cái)?shù)呐渲靡饬x
2) 破凈的解讀—10分鐘幫你認(rèn)識(shí)所有銀行理財(cái)
2、權(quán)益類(lèi)工具—迅速崛起的公私募
1) 權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品的配置意義
2) 公私募市場(chǎng)及投資策略的發(fā)展
3) 投資基金的正確姿勢(shì)
4) FOF的大時(shí)代
3、保障類(lèi)工具—回歸本源的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
1) 壽險(xiǎn)的意義與功用
2) 保險(xiǎn)產(chǎn)品的配置意義
3) 風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)
4) 資產(chǎn)保全與保險(xiǎn)
5) 財(cái)富傳承與保險(xiǎn)
4、功能類(lèi)工具-專(zhuān)攻大單的信托
1) 高凈值客戶(hù)的六維風(fēng)險(xiǎn)防范
2) 財(cái)富管理皇冠上最耀眼的明珠—家族信托
家族信托的要素與功能
家族信托客戶(hù)案例
3) 低配版家族信托—保險(xiǎn)金信托
保險(xiǎn)金信托的要素與功能
保險(xiǎn)金信托的業(yè)務(wù)模式
年繳百萬(wàn)的真實(shí)案例
 
五、財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)方法
1、三大核心客群的營(yíng)銷(xiāo)策略與方法
1) 客戶(hù)的需求認(rèn)知與分析方法
2) 需求挖掘的核心技巧-*
3) 核心客群營(yíng)銷(xiāo)策略-誠(chéng)心致勝的老年客戶(hù)
老年客戶(hù)的關(guān)鍵需求分析
針對(duì)老年客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎么舉辦?
財(cái)富管理轉(zhuǎn)型與老年客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例分享
4) 核心客群營(yíng)銷(xiāo)策略-專(zhuān)業(yè)致勝的中年客戶(hù)
中年客戶(hù)的關(guān)鍵需求分析
針對(duì)中年客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎么舉辦?
財(cái)富管理轉(zhuǎn)型與中年客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例分享
5) 核心客群營(yíng)銷(xiāo)策略-技巧致勝的青年客戶(hù)
6) 如何把產(chǎn)品亮點(diǎn)說(shuō)到客戶(hù)心坎里?
2、財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的客戶(hù)維護(hù)方法
1) 高效的客戶(hù)分類(lèi)維護(hù)提升策略
建立客戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)理念
常規(guī)零售客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)思路
7維高效客戶(hù)維護(hù)提升策略
2) 如何通過(guò)財(cái)富檢視實(shí)現(xiàn)循環(huán)銷(xiāo)售
資產(chǎn)再平衡的意義與功用
財(cái)富檢視的流程
權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品的售后服務(wù)
基金健診
 
財(cái)富管理轉(zhuǎn)型趨勢(shì)課程

轉(zhuǎn)載:http://xvaqeci.cn/gkk_detail/294977.html

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    參加課程:《財(cái)富管理轉(zhuǎn)型趨勢(shì)及打法》

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