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房地產(chǎn)全流程課程

企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)很快意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。
沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程是西方發(fā)達(dá)國(guó)家世界500強(qiáng)企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓(xùn)方法，國(guó)內(nèi)一些房地產(chǎn)總裁培訓(xùn)班、職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)認(rèn)證班、MBA工商管理碩士課程體系及國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、上市公司等企業(yè)內(nèi)訓(xùn)也開(kāi)始采用這種獨(dú)特的培訓(xùn)模式，并收到良好的效果。

課程背景
房地產(chǎn)沙盤模擬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的不同時(shí)期：蓬勃發(fā)展期、嚴(yán)格調(diào)控期和政策寬松期，不同時(shí)期環(huán)境和政策的影響，企業(yè)將采取不同的策略進(jìn)行應(yīng)對(duì)。尤其是自國(guó)家宏觀調(diào)控政策的連續(xù)出臺(tái)之后，開(kāi)發(fā)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)和巨大的壓力。如何尋找到既適應(yīng)外部環(huán)境又適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式是當(dāng)務(wù)之急。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)沙盤實(shí)戰(zhàn)演練，是將各開(kāi)發(fā)企業(yè)置身于模擬現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜環(huán)境之中，模擬房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全生命周期，從宏觀環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查、土地競(jìng)買、項(xiàng)目定位、投融資計(jì)劃、設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、施工建設(shè)、到市場(chǎng)銷售整個(gè)開(kāi)發(fā)流程都能在沙盤模擬系統(tǒng)中完美地體現(xiàn)出來(lái)。
課程的意義和作用
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)沙盤實(shí)戰(zhàn)課程采用的沙盤道具可以形象逼真地反映出開(kāi)發(fā)企業(yè)的特點(diǎn)，學(xué)員會(huì)有一種身臨其境的感覺(jué)。通過(guò)兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達(dá)到有效提高并嫻熟運(yùn)用不同管理技能的目的。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理、從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理的思想轉(zhuǎn)型，從而構(gòu)建管理者的理性思維、執(zhí)行意識(shí)和系統(tǒng)思考能力等。
通過(guò)沙盤能力訓(xùn)練，達(dá)到：提升領(lǐng)導(dǎo)者基于全局的系統(tǒng)思維能力，提高中高層經(jīng)理人的戰(zhàn)略決策能力、運(yùn)營(yíng)管理能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，學(xué)員親身體驗(yàn)“系統(tǒng)思考”、“企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不確定性”、“風(fēng)險(xiǎn)的管控”，進(jìn)一步理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)，訓(xùn)練管理者換位思考的能力，促進(jìn)中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)管理理論與經(jīng)營(yíng)實(shí)踐密切結(jié)合等作用。

教學(xué)特點(diǎn)
實(shí)用性強(qiáng) ——模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)最關(guān)注的熱點(diǎn)，解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求
趣味性強(qiáng) ——快樂(lè)中學(xué)習(xí)，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強(qiáng)
互動(dòng)性強(qiáng) ——學(xué)員之間，學(xué)員與培訓(xùn)師之間進(jìn)行廣泛交流與探討
競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng) ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，極具挑戰(zhàn)性
學(xué)習(xí)效率高——通過(guò)短短兩天時(shí)間可以掌握傳統(tǒng)授課大量的內(nèi)容
學(xué)習(xí)效果好——通過(guò)經(jīng)營(yíng)成敗的切身體驗(yàn)，在“驚醒中學(xué)習(xí)”，可以在學(xué)員腦海中留下深深的烙印

課程目標(biāo)
提高開(kāi)發(fā)企業(yè)的中高層經(jīng)理的決策能力
掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與要領(lǐng)
鞏固中高層經(jīng)理的實(shí)際操盤能力
培養(yǎng)對(duì)變化無(wú)常的經(jīng)濟(jì)政策的適應(yīng)能力和變革能力
提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警能力
培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力
加強(qiáng)成本意識(shí)
提高協(xié)同協(xié)作能力

課程方式： 體驗(yàn)式學(xué)習(xí)
利用軍事沙盤的原理虛擬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的三個(gè)不同時(shí)期，在不同的市場(chǎng)環(huán)境及政策調(diào)控下企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)，訓(xùn)練學(xué)員在不同政策環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略與全流程運(yùn)營(yíng)管理能力。模擬企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略制定、定位分析、項(xiàng)目策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品銷售和財(cái)務(wù)核算等。通過(guò)學(xué)員親身體驗(yàn)，訓(xùn)練戰(zhàn)略規(guī)劃能力、經(jīng)營(yíng)決策能力、運(yùn)營(yíng)管理能力、財(cái)務(wù)分析能力、溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
在實(shí)戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí)、在團(tuán)隊(duì)中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點(diǎn)評(píng)中學(xué)習(xí)，使學(xué)員既體驗(yàn)了經(jīng)營(yíng)樂(lè)趣，又獲得大量知識(shí)。通過(guò)學(xué)員親身體驗(yàn)，訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力及決策能力、戰(zhàn)略實(shí)施與執(zhí)行力、運(yùn)營(yíng)管理能力、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、溝通協(xié)調(diào)能力等。

沙盤課程涵蓋基本內(nèi)容：
1、宏觀環(huán)境分析與戰(zhàn)略制定
“三元九運(yùn)”與房地產(chǎn)發(fā)展的三個(gè)時(shí)期
房地產(chǎn)三個(gè)時(shí)期宏觀環(huán)境與政策對(duì)企業(yè)的影響
公司的戰(zhàn)略定位
公司3-5年發(fā)展戰(zhàn)略
年度目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查分析

2、土地評(píng)估與取得
土地供求調(diào)查分析
土地的價(jià)值評(píng)估
目標(biāo)土地的選擇
土地成本及費(fèi)用
土地的取得途徑：招標(biāo)與拍賣演練

3、定位、項(xiàng)目策劃與規(guī)劃設(shè)計(jì)
公司整體開(kāi)發(fā)定位
項(xiàng)目定位與策劃
項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)
市場(chǎng)需求與客戶定位
價(jià)格策略

4、運(yùn)營(yíng)管理與協(xié)同、協(xié)作
項(xiàng)目計(jì)劃：
主項(xiàng)計(jì)劃、專項(xiàng)計(jì)劃、部門計(jì)劃、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、績(jī)效評(píng)估
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理：
如何做好項(xiàng)目協(xié)同
管理溝通與協(xié)同協(xié)作
如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

5、項(xiàng)目建設(shè)與招標(biāo)
建筑商的選擇及招標(biāo)
施工組織安排
施工工期與進(jìn)度控制
項(xiàng)目成本控制
資源的合理配置

6、投資預(yù)算與融資
可行性研究與投資決策
土地成本及預(yù)算
項(xiàng)目成本分析
項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
籌資與投資風(fēng)險(xiǎn)
各種融資渠道

7、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣
組建銷售團(tuán)隊(duì)
項(xiàng)目形象定位
項(xiàng)目銷售策劃
項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案
如何編制銷售預(yù)算
庫(kù)存管理與去化

8、現(xiàn)金流與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
學(xué)習(xí)填寫現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表
加強(qiáng)預(yù)算管理，控制現(xiàn)金流，提高資金運(yùn)營(yíng)效率
加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控，防止暴雷
利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提供決策依據(jù)

培訓(xùn)日程安排：
第一天
08：30—09：00 培訓(xùn)創(chuàng)新與沙盤實(shí)戰(zhàn)課程介紹
09：00—09：30 競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則講解
09：00—10：00 打造團(tuán)隊(duì)、成立公司
10：00—10：20 第一期經(jīng)營(yíng)（發(fā)展期），制定戰(zhàn)略規(guī)劃
10：20—10：40 市場(chǎng)調(diào)查，選址、立項(xiàng)
10：40—11：00 土地競(jìng)標(biāo)
11：00—11：30 項(xiàng)目策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)
11：30—12：00 項(xiàng)目實(shí)施、資源配置
12：00—13：30  午餐，午休
13：30—13：50  沙盤走幣，市場(chǎng)營(yíng)銷
13：50—14：30  財(cái)務(wù)結(jié)算、填寫財(cái)務(wù)報(bào)表
14：30—15：00  期末總結(jié)，戰(zhàn)略規(guī)劃與定位
15：00—15：30  培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)
15：30—16：00  第二期經(jīng)營(yíng)（調(diào)控期）決策會(huì)議
16：00—16：30  加強(qiáng)預(yù)算管理，內(nèi)部資源調(diào)整
16：30—17：00  市場(chǎng)定位，選址、立項(xiàng)

第二天
08：30—09：00 土地競(jìng)標(biāo)、項(xiàng)目策劃
09：00—09：30 資源配置、項(xiàng)目實(shí)施
09：30—10：00 市場(chǎng)投標(biāo)
10：00—10：30 財(cái)務(wù)結(jié)算、總結(jié)，項(xiàng)目成本、收益分析
10：30—11：00 培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)金流與利潤(rùn)評(píng)價(jià)
11：00—11：30 第三期經(jīng)營(yíng)（寬松期）決策會(huì)議
11：30—12：00 市場(chǎng)環(huán)境與政策調(diào)控
12：00—13：30 午餐，午休
13：30—14：00 土地競(jìng)標(biāo)、項(xiàng)目策劃
14：00—14：30 項(xiàng)目實(shí)施、市場(chǎng)營(yíng)銷
14：30—15：20 財(cái)務(wù)核算
15：20—16：00 期末總結(jié)，成功與失誤，風(fēng)險(xiǎn)分析
16：00—16：30 總經(jīng)理董事會(huì)述職
16：30—17：00 培訓(xùn)師總評(píng)，業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，問(wèn)題分析，案例研討

房地產(chǎn)全流程課程