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總裁談判力訓(xùn)練課程

世界上賺錢(qián)最快的方法是什么呢？
--是透過(guò)推銷(xiāo)？--是透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)？--是砍掉成本？--還是精細(xì)化管理？
是談判，全世界賺錢(qián)最快的方法就是談判。
成交大客戶(hù)需要談判；吸引*合作伙伴需要談判；
買(mǎi)賣(mài)創(chuàng)造最高獲利需要談判；與員工溝通需要談判；
家庭幸福需要談判；親子教育談判……
世界上只有兩種人：會(huì)談判的人和不會(huì)談判的人；
世界上也只有兩種人：說(shuō)服別人的人和被人說(shuō)服的人；
談判無(wú)處不在，談判就在你身邊。
談判----是最高境界的溝通；是最有藝術(shù)的妥協(xié)；是提升價(jià)值的利器；是創(chuàng)造共贏的寶典；
《總裁談判力訓(xùn)練營(yíng)》：是每一位總裁、每一個(gè)企業(yè)必須經(jīng)歷的一堂課，要么在現(xiàn)實(shí)的工作中，要么在2天的課堂里！我們把失敗與創(chuàng)傷留在課堂里，避免現(xiàn)實(shí)中的心頭之痛！
在現(xiàn)實(shí)的工作和生活中--
如果你沒(méi)有掌握這個(gè)技巧，
那你會(huì)損失多少呢？是數(shù)萬(wàn)？數(shù)十萬(wàn)？還是數(shù)百萬(wàn)？還是數(shù)千萬(wàn)？
難道我們一定要靠青春的消耗、時(shí)間的流逝、金錢(qián)的損失去換取最寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)嗎？
為此，我們付出了：
因?yàn)椴欢糙A，錯(cuò)失了許多良機(jī)；
因?yàn)椴欢簧?，造成了巨額的經(jīng)濟(jì)損失；
因?yàn)椴欢疁贤?，?jīng)受著痛不欲生的心靈情感折磨；
因?yàn)椴欢约翰欢?，盲目自信，找不到突破的方向?br /> 因?yàn)椴欢奶嗵?，我們不知道還要經(jīng)歷多少次的失敗和創(chuàng)傷？
還要浪費(fèi)多少那一去不返的時(shí)光呢？……

課程內(nèi)容大綱:
●共贏談判的理念和要訣           
●共贏談判 運(yùn)籌帷幄
一、要求必須高于目標(biāo)
二、絕不首肯對(duì)手的起始條件
三、大驚失色的表情
四、化解敵意
五、心不甘情不愿(做個(gè)不情愿的買(mǎi)方或賣(mài)方）
六、對(duì)半法則
七、鉗子策略（你的條件不夠好）
開(kāi)場(chǎng)策略小測(cè)試&開(kāi)場(chǎng)布局案例練習(xí)
●說(shuō)服力(共贏談判的八大力量)
評(píng)估你的說(shuō)服力自測(cè)
●善用策略 堅(jiān)持原則   
一、讓對(duì)方先做出承諾
二、大智若愚
三、起草合約，不假手對(duì)方
四、每次都要詳讀合約書(shū)
五、數(shù)字游戲
六、書(shū)面取信於人
七、抓緊主題
八、向?qū)κ种戮吹蕾R
●知己知彼 應(yīng)付*                  
一、應(yīng)付沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手（請(qǐng)示上級(jí)）
二、無(wú)形的服務(wù)難見(jiàn)其價(jià)值
三、差價(jià)均分的謬誤
四、意見(jiàn)分歧的處理
五、陷入膠著的處理
六、僵局的處理
七、投桃報(bào)李
中場(chǎng)策略小測(cè)試&中場(chǎng)策略案例練習(xí)
●享受消費(fèi)    
●壓力驚爆點(diǎn)
●運(yùn)用技巧 化解壓力
一、白臉黑臉 (GOOD GUY AND BAD GUY)
二、逐步蠶食（蠶食法）
三、每況愈下
四、撤回承諾
五、略施小惠  
收?qǐng)霾呗孕y(cè)試&收?qǐng)霾呗园咐毩?xí)
●互惠互利 實(shí)現(xiàn)共贏
一、談判高手應(yīng)具備的人格特質(zhì)                 
二、談判高手應(yīng)具備的態(tài)度
三、談判高手的信條                           
四、分析自己的性格
●討論:如何在實(shí)踐中改進(jìn)我們的行為

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