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“鐵路大亨”情景沙盤項目介紹

發(fā)布時間:2023-08-11 15:41:59

講師：李罡瀏覽次數(shù)：2573

課程介紹
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課程描述INTRODUCTION

· 全體員工

培訓(xùn)講師：李罡

課程價格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：1天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

一、項目內(nèi)容

團隊項目，參加者被均勻分為10個小組進行游戲，各自模擬一家公司，來經(jīng)營一座自帶火車的車站，項目時間3-4小時，游戲結(jié)束時按照經(jīng)營狀況決定優(yōu)勝小組。

二、項目目標(biāo)

n 兵欲善其事，必先利其器，良好的工具是實現(xiàn)盈利的有利保障；

n 謀定而后動，正確的營銷策略是實現(xiàn)盈利的根本條件；

n 群體決策，正確執(zhí)行的重要性；

n 了解市場，把握機遇

三、項目描述

各公司都會從相同等級的車站開始經(jīng)營，每個車站都會出產(chǎn)多種原材料并生產(chǎn)某種成品，但是自身無法生產(chǎn)該成品所需材料，為了達到*盈利，每個小組都要盡可能多的賣出自產(chǎn)的原材料并采購自身生產(chǎn)需要的原材料，每個小組的火車沿途經(jīng)過其他各小組的車站后，回到大本營后組織生產(chǎn)、結(jié)帳、計算收益，然后根據(jù)收集到的信息做出下一輪的營銷決策，周而復(fù)始。

四、項目流程

建立/升級車站-->人員分配（車站管理/列車運行）-->制定策略-->采購物資-->制定買入/賣出價格-->運營-->制造成品-->交貨/收款

五、項目規(guī)則

a) 建立/升級車站

i. 初期，每個車站等級為C，運營一輪后方可選擇升級。

ii. 列車運行有運營成本、折舊率，及維護服務(wù)費用。

b) 人員分配

i. 人員分工為：車站管理與列車運營

ii. 列車運行人員不得少于小組一半。

iii. 每年運營開始前，兩種人員之間可以互換。

c) 制定策略

i. 決定各種原料的供應(yīng)價格和數(shù)量

ii. 決定營銷策略，分配現(xiàn)金。

d) 采購物資

i. 向培訓(xùn)師采購物資裝配到火車或者倉庫（詳見各站供需列表）

ii. 采購量＝列車運量＋車站存儲量（運量及存儲量見車站升級列表）

iii. 現(xiàn)金交易，謝絕還價/賒帳

iv. 原料售出，概不退還

e) 制定買入\賣出價格

i. 原料采購/供應(yīng)價格制定后，必須公布在車站標(biāo)價牌上，本輪運營不得更改。

ii. 未制定采購/供應(yīng)價格的材料不得交易。

iii. 進站列車必須按照當(dāng)前站點的買入/賣出價進行交易，不得私自變動價格

iv. 不得易貨

v. 火車/車站沿途購買的原材料不得超過火車/車站的容量

f) 運營

i. 列車必須沿鐵路順時針運行，依次經(jīng)過沿途車站；

ii. 列車行駛和?？空緯r間為3分鐘；

iii. 母站--沿途車站--母站為一個運行周期；

g) 制造成品

i. 每n個原材料可以制造一個成品

ii. 每個站只能制造供需列表中規(guī)定該站可以制造的成品

h) 交貨/收款

i. 交貨同時結(jié)清前一年的列車運營費用，同時可以購買下年的服務(wù)費

各站供需列表

站名	需求	出產(chǎn)原材料	成品（原材料）
1	木材	石英礦、鋼材	家具（木材）
2	礦石	鋼材、肉類	工藝品（礦石）
3	鋼材	肉類、棉紡	金屬工具（鋼材）
4	肉類	棉紡、木材	肉腸（肉類）
5	棉紡	木材、石英礦	成衣（棉紡）
6	木材	石英礦、鋼材	家具（木材）
7	礦石	鋼材、肉類	工藝品（礦石）
8	鋼材	肉類、棉紡	金屬工具（鋼材）
9	肉類	棉紡、木材	肉腸（肉類）
10	棉紡	木材、石英礦	成衣（棉紡）

注：成品收購價：50W

六、車站升級列表

注：維護費用（運營費用降低50％） 8w / 年

車站等級	運量	車價/萬	每運營年折舊	母站囤積量	列車運營費/周期	服務(wù)
A	12	200	殘值的1/6	12	40w	終身免費維護
B	8	100	殘值的1/6	8	30w	免費維護1年
C	4	60	殘值的1/6	4	20w	無

七、項目流程

輪次	車站/機車	原料/成品	目的
1	單一車站	單一，同類原料/成品無差異	熟悉規(guī)則和運營流程
2	多種車站	單一，同類原料/成品無差異	熟悉規(guī)則和運營流程
3	多種車站	三級原料/成品	比較差異，定位產(chǎn)品
4	多種車站	三級原料/成品	比較差異，定位產(chǎn)品
5	多種車站	三級原料/成品	突出差異化
6	多種車站	三級原料/成品	突出差異化

舉例：單一原料/成品時，牛奶5萬/單位 X 3個單位=一單位普通奶制品50萬

三級原料/成品時，增加脫脂奶8萬/單位 X 2個單位=一單位脫脂奶制品50萬

增加加鈣奶15萬/單位 X 1個單位=一單位加鈣奶制品50萬

原料的差異化體現(xiàn)在單位成本不同、制作成品需量不同、單位利潤率不同

成品的差異化體現(xiàn)在相同利潤狀況下占用的原料單位不同

學(xué)員任務(wù)書：

運營前發(fā)放本輪任務(wù)書，包括車型、原料、成品變化，市場預(yù)測，規(guī)則變化等等。

舉例：

總?cè)蝿?wù)書：

各位，鐵路線上風(fēng)云際會，眾諸候逐鹿中原，我們集團公司有機會利用6年的時間成為最終的“鐵路大亨”，當(dāng)然，這需要我們公司所有員工的全情投入，準(zhǔn)備好了嗎？讓我們熟悉一下市場規(guī)則，這很重要，請通讀一遍后再討論。

我們的目標(biāo)：在6輪經(jīng)營結(jié)束后實現(xiàn)集團公司的盈利*化。

我們的資源：一個配有火車的車站，啟動資金140萬，一公司的聰明才智。

經(jīng)營范圍：我們具備某種成品（比如成衣，原料是棉紡）的生產(chǎn)能力，可以開動火車到鐵路沿線其他公司購買原料，或者向路過本站的其他公司的火車收購原料，然后組織生產(chǎn)，交貨收款；同時，我們公司還能向市場提供某兩種原料（如原木、礦）。

運營流程：

制定策略-->準(zhǔn)備本站供應(yīng)的原料-->制定本站各原料采購/供應(yīng)價格-->人員分配（車站管理/列車運行）-->火車運營-->制造成品-->交貨/收款-->統(tǒng)計經(jīng)營狀況-->準(zhǔn)備下一輪運營

崗位職責(zé)：

CEO-負責(zé)運營部的日常管理工作，擁有對運營部的經(jīng)營決策權(quán)，對運營

部的整體經(jīng)營年的業(yè)績負責(zé)。

CFO-負責(zé)運營部的財務(wù)管理工作，掌管現(xiàn)金，擁有對運營部使用貨款的監(jiān)

督權(quán)，以及對劃帳及貸款擁有決定權(quán)。對運營部的整體經(jīng)營年的財務(wù)

狀況負責(zé)。

CIO-負責(zé)運營部的信息收集與整理工作，了解市場動態(tài)，對原料的配置及

數(shù)量擁有建議權(quán)。

CTO-負責(zé)運營部的技術(shù)支持，關(guān)注升級產(chǎn)品的運營情況。

車站COO-有權(quán)決定本站提供原料的數(shù)量/價格，采購原料的數(shù)量/價格，以

及公司成品的生產(chǎn)、交貨收款；

車站長-負責(zé)車站的正常運作，對車站的安全、交易貨物的安全負責(zé)。嚴(yán)格

遵守列車到站、出站的時間。

倉管員-負責(zé)原料的配置與成品的交貨。

車站員-負責(zé)談判，爭取所賣原料的最高價。

列車COO-帶領(lǐng)列車員依次經(jīng)過其他公司，賣出火車上的原料或者買入其

他公司提供的原料，對沿途交易擁有決策權(quán)。

列車長-負責(zé)列車的正常運行，對列車貨物的安全負責(zé)。嚴(yán)格遵守列車到

站、出站的時間。

列車員-負責(zé)談判，爭取采購原料的*價

第一輪任務(wù)書：

歡迎各位！請檢查一下我們的辦公用品是否齊全：

現(xiàn)金140萬、車站用報價牌三個、公司標(biāo)牌一個、火車標(biāo)牌一個，等級為C級；

蒸汽機車時代，運載能力不高，公司的車站狀況和經(jīng)營范圍、能夠提供的原料、需要生產(chǎn)的成品數(shù)量

第二輪任務(wù)書：

電力機車時代到來啦！以后的每運營年開始前，貴公司可以根據(jù)自身狀況決定是否提升車站等級。

數(shù)量略

服務(wù)維護費用(運營費用降低50%)：8w/年。

車站更新，原有車站的殘值可以抵扣新車站的造價，舉例：

第二輪開始前C→A，實際造價＝200－60x（1－1/6）＝150萬，

再如：

第三輪開始前C→B，實際造價＝130－60 x（1－1/6）x（1－1/6）＝88萬。

第三輪任務(wù)書：

大工業(yè)革命帶來經(jīng)濟的快速發(fā)展，貴公司可以提供的原料品種有所增加，請根據(jù)貴公司的市場戰(zhàn)略選擇提供的原料數(shù)量和價格。

第四輪任務(wù)書

第五輪任務(wù)書

第六輪任務(wù)書（同第三輪任務(wù)書，略）

回顧引導(dǎo)：

n 你們是如何做決策的？如何保證團隊的力量發(fā)揮到*化？

n 你們的原材料供應(yīng)計劃是如何做出的？做這些決定時最難的是什么？

n 什么樣的產(chǎn)品對你們最有吸引力，為什么？

n 有哪些改善利潤的途徑？

n 你們認為要從游戲中勝出的關(guān)鍵點有哪些？

鐵路大亨沙盤課程

轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/290697.html

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開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號：454 665 731 584

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預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)

沙盤模擬公開培訓(xùn)班

沙盤模擬內(nèi)訓(xùn)