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中國企業(yè)培訓講師
基于商業(yè)模式畫布的創(chuàng)新實戰(zhàn)
發(fā)布時間:2023-08-01 14:57:59
 
講師:劉長 瀏覽次數(shù):2597

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員· 一線員工

培訓講師:劉長    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商業(yè)模式畫布課程

【課程背景】
對于企業(yè)家而言,做企業(yè),有兩個直接的目標:一是讓企業(yè)賺錢;一是讓企業(yè)值錢。
而這兩個目標的實現(xiàn),全部有賴于更加直接的四個字:業(yè)績增長。
關于業(yè)績增長,企業(yè)家需要回答三個問題:
第一,如何實現(xiàn)業(yè)績增長?
第二,如何實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長?
第三,如何實現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長?
過去幾年中,我們中國的企業(yè)家們已經(jīng)開始明顯地感覺到業(yè)績增長正在變得越來越難。
為什么會這樣呢?
除了好戰(zhàn)略缺失之外,不懂如何進行商業(yè)模式創(chuàng)新、只會一味的模仿別人是中國企業(yè)深陷增長困局的重要原因!
因此,破局的關鍵,必須從“商業(yè)模式創(chuàng)新”開始!
在此背景下, 這門“十年磨一劍”的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)課程應運而生,其獨特價值可概括為八個字:
一聽就懂——圍繞“商業(yè)模式創(chuàng)新”難題,以經(jīng)典的“商業(yè)模式畫布”模型為核心框架,用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。
一學就會——以“業(yè)績持續(xù)增長”為目標,以“解決學員真實問題”為中心進行現(xiàn)場實戰(zhàn)授課,力求“一針見血、一劍封喉”。
“徹底搞定企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新,只聽這一課就足夠了”!

【課程收益】
了解宏觀經(jīng)濟整體走勢以及對企業(yè)發(fā)展的影響
理解市場競爭環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)
掌握一套科學、系統(tǒng)的商業(yè)模式畫布創(chuàng)新方法論
掌握有關商業(yè)模式創(chuàng)新的3大路徑和18個關鍵點
制定一個明確、可行的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖

【課程特色】
一聽就懂、一學就會、學完就能用。

【課程對象】
董事長、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高管團隊成員、核心部門負責人以及核心業(yè)務骨干

【課程大綱】
一、撥云見日:中國企業(yè)商業(yè)模式的三大典型問題是什么?
1、商業(yè)模式的三大典型問題之一:對商業(yè)本質(zhì)缺乏深度思考
浮于表面:為什么多數(shù)企業(yè)會把賺錢作為最重要的目標?
眾生畏果:為什么多數(shù)企業(yè)的成功注定只能是曇花一現(xiàn)?
菩薩畏因:商業(yè)世界的本質(zhì)究竟是什么?
2、商業(yè)模式的三大典型問題之二:過度在乎短期能否取得成功
為什么“一夜暴富”總能挑動我們的大腦神經(jīng)回路?
短期快速成功對于一家企業(yè)而言究竟是福還是禍呢?
成王敗寇的商業(yè)邏輯在新商業(yè)時代下是否還行得通?
3、商業(yè)模式的三大典型問題之三:過度模仿其他企業(yè)的成功做法
什么情況下可以模仿其他企業(yè)的成功做法?
為何沒有意識過度模仿他人的代價是什么?
你愿意做大分母的分子還是小分母的分子?
典型案例:西南航空-為何其他航空巨頭們怎么學也學不會?
呈現(xiàn)方式:案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答

二、系統(tǒng)思維:為什么商業(yè)模式創(chuàng)新必須以企業(yè)戰(zhàn)略為統(tǒng)領?
1、企業(yè)戰(zhàn)略的元起點
元起點:企業(yè)戰(zhàn)略制定的根本目的是什么?
戰(zhàn)略重心:以自身需求還是客戶需求為中心?
兩難選擇:只有一個,您會選擇哪一個呢?
2、業(yè)績增長的“S型曲線模型”
S型曲線:技術(shù)、人口、社會、政治、經(jīng)濟、國家、人類文明
大尺度視野:所有企業(yè)發(fā)展歷程都呈現(xiàn)為S型曲線
選擇第一曲線還是選擇第二曲線?
3、機械論世界觀 VS 進化論世界觀
毀三觀:牛頓經(jīng)典力學是現(xiàn)代企業(yè)管理的根基?
機械論世界觀:可控制、可預測、可創(chuàng)造
進化論世界觀:遺傳+變異+選擇+隔離=新物種
典型案例:任天堂-如何四次跨越S型曲線成就百年品牌?
工具模型:S型曲線
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

三、商業(yè)模式畫布:為什么需要通盤考量九大模塊?
1、重新理解商業(yè)模式
你的企業(yè)未來三年、五年會采用何種商業(yè)模式?
你的企業(yè)會是未來的幾個主流玩家之一嗎?
如何才能挑戰(zhàn)、改變不合適的商業(yè)模式?
2、商業(yè)模式畫布的九大模塊
我們需要一種統(tǒng)一語言描述、評估并改變企業(yè)的商業(yè)模式
用九大模塊描述一個組織創(chuàng)新、傳遞和獲得價值的全過程
商業(yè)模式畫布:沒有最好的商業(yè)模式,適合的就是最好的
典型案例:絕味鴨脖-如何通過賦能10000家加盟商成為鹵味行業(yè)第一名?
工具模型:商業(yè)模式畫布
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

四、客戶細分:為什么商業(yè)模式創(chuàng)新的起點始于目標客戶?
1、不同的客戶對應不同的需求
客戶的十大強相關需求清單
需求清單排序:從強相關需求開始
需求靶點:十大需求的舍九取一
2、鎖定細分市場
錯位競爭:不同需求對應不同市場,表面上競爭本質(zhì)上不競爭
單點破局:從一個強相關需求切入
小目標:成為細分市場行業(yè)第一
3、找到靶點、精準畫像
放棄妄念:沒有企業(yè)能夠滿足所有客戶的所有需求
目標客戶就是標靶的靶心
精準畫像:鎖定目標客戶
典型案例:江小白-如何通過鎖定目標客戶成為年輕人白酒*?
工具模型:目標客戶畫像方法
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

五、價值主張:為什么商業(yè)模式創(chuàng)新的核心是為客戶創(chuàng)造價值?
1、核心目標:為客戶創(chuàng)造價值
客戶價值的本質(zhì)是為客戶解決問題
高價值與低價值:沒有客戶愿意花更多的錢買一個更差的產(chǎn)品
聚焦一點:打造高價值的好產(chǎn)品
2、價值主張:讓客戶“無法抗拒”
好產(chǎn)品的三大要素:極大降低客戶成本、極大提高客戶效率、極大提升客戶體驗
價值創(chuàng)新的本質(zhì):打造讓客戶“無法抗拒”的好產(chǎn)品
價值創(chuàng)新的兩大方向:商業(yè)模式創(chuàng)新、科學技術(shù)創(chuàng)新
3、客戶關系:企業(yè)與客戶之間的深度互動
開發(fā)新客戶:讓當前價值主張擴散到更多客戶群
留住老客戶:讓當前價值主張對老客戶保持熱度
創(chuàng)造新增量:提高客戶的客單價或者更高銷售額
典型案例:西貝莜面村-如何依靠獨特價值主張成功實現(xiàn)業(yè)績十倍增長?
工具模型:價值聚焦公式
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

六、價值增長:如何找準渠道通路傳遞和放大客戶價值?
1、價值增長721法則
好產(chǎn)品是核心:只有真正的好產(chǎn)品才能真正賣得好、賣的久
好營銷是加速器:海量信息時代力,酒香也怕巷子深
資本要素:少數(shù)時候雪中送炭、多數(shù)時候錦上添花
2、渠道通路的有效市場理論
尋找目標客戶聚集地:不要再講把梳子賣給和尚的故事
有效市場的三種類型:你的商業(yè)模式本質(zhì)是什么?
聚焦”有效市場“:集中優(yōu)勢資源、壓倒性的投入
3、復制擴張:從1到N
從0到1:跑通商業(yè)模式、打造樣板市場
從1到N:讓更多的目標客戶選擇我們
持續(xù)破圈:尋找新的目標市場和新的渠道通路
典型案例:虎邦辣醬-如何聚焦線上餐飲渠道找到十倍增長破局點?
工具模型:有效市場分類理論
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

七、價值落地:將價值主張成功落地的三大核心要素是什么?
1、第一大核心要素:所需要的關鍵業(yè)務活動
對外營銷層面的關鍵業(yè)務活動有哪些
內(nèi)部運營層面的關鍵業(yè)務活動有哪些
產(chǎn)品開發(fā)層面的關鍵業(yè)務活動有哪些
技術(shù)研發(fā)層面的關鍵業(yè)務活動有哪些
2、第二大核心要素:必備的核心資源
我們需要什么樣的實物資源?
我們需要什么樣的人力資源?
我們需要什么樣的財務資源?
我們需要什么樣的知識性資源?
3、第三大核心要素:重要合作伙伴
哪些事情我們必須自己做?
哪些事情我們可以交給別人做?
誰是我們的上游關鍵供應商?
誰是我們的下游關鍵合作伙伴?
典型案例:可口可樂-如何通過瓶身授權(quán)模式成為碳酸飲料行業(yè)的巨無霸?
工具模型:供-需-連模型、價值網(wǎng)模型
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

八、財源廣進:如何實現(xiàn)“收入大于支出”的商業(yè)基本原理?
1、收入來源:如何讓客戶持續(xù)付費
我們商業(yè)模式的創(chuàng)造收入來源方式有哪些?
客戶目前正在為之買單的價值主張是哪些?
交易收入是客戶一次性支付還是持續(xù)性支付?
2、成本結(jié)構(gòu):如何持續(xù)降低成本
我們的固定成本有哪些?
我們的可變成本有哪些?
我們的商業(yè)模式是成本導向還是價值導向?
規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟對我們的影響有多大?
典型案例:萬達集團-如何用輕資產(chǎn)商業(yè)模式穿越地產(chǎn)的下行周期?
工具模型:商業(yè)模式類型分類
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

九、生生不息:為什么必須打造商業(yè)模式創(chuàng)新的核心引擎?
1、核心能力與核心競爭力
核心競爭力決定業(yè)績表現(xiàn):不增長的本質(zhì)原因是客戶不買單
核心能力決定核心競爭力:有能力打造十倍好的產(chǎn)品和服務
聚焦核心能力打造:我們企業(yè)的核心能力是什么
2、能力圈理論
巴菲特之問:如何擊敗國際象棋世界*
能力圈理論:業(yè)務選手、專業(yè)選手、職業(yè)選手之間的降維打擊
嚴重警告:沒有人無所不能,沒有邊界的能力不是核心能力
3、持續(xù)增長:從N到無窮
核心能力是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心引擎
核心能力的四大類型:技術(shù)、產(chǎn)品、運營、營銷
舍九取一:持續(xù)打造核心能力
典型案例:華為-如何通過核心能力的聚焦成就兩項世界第一?
工具模型:能力圈理論
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

商業(yè)模式畫布課程


轉(zhuǎn)載:http://xvaqeci.cn/gkk_detail/290239.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:基于商業(yè)模式畫布的創(chuàng)新實戰(zhàn)

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
劉長
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