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開源節(jié)流降本增效課程

大綱目錄
第一講精益經(jīng)營戰(zhàn)略：開源降本利潤倍增的源頭
開源節(jié)流降本增效利潤倍增，經(jīng)營理念應先行
要規(guī)模，還是要利潤？精益化利潤倍增發(fā)展擴張戰(zhàn)略
盲目追求世界500強，中國企業(yè)快速做大做強的誤區(qū)
正確處理好小而精、大與優(yōu)、大與強、大而長（做長企業(yè)）的關系
精益發(fā)展戰(zhàn)略：先做精、做優(yōu)；再做強、做大，再做長（長壽企業(yè)）
開源增效利潤倍增：產品線精益經(jīng)營戰(zhàn)略
案例：多元化多產品線擴張失敗的企業(yè)警示錄
開源增效利潤倍增：產品線精益經(jīng)營戰(zhàn)略實施
“多子未必多福”“孩子多了累死媽”，產品品種（品項）也要“優(yōu)生優(yōu)育”“減員增效”
從多樣化、多元化到歸核化、集中化、集約化
優(yōu)化產品結構，從“五指經(jīng)濟”到“拳頭經(jīng)濟”“一陽指”
向蘋果、三星學習，精益優(yōu)化經(jīng)營產品品類線

第二講成本性態(tài)劃分、變動成本法、邊際利潤法、量本利分析：打開開源降本利潤倍增的“金鑰匙”
變動成本法、量本利分析的基礎：變動成本、半變動成本、可控固定成本、不可控固定成本成本性態(tài)的劃分
變動成本、變動成本率、邊際利潤率、盈虧平衡點（保本點）的計算與生產經(jīng)營目標利潤的測算與設置
學習掌握變動成本法量本利分析的目的：盈虧平衡點（保本點）以上每多1萬元的銷售回款能賺多少錢
干多少賺多少，賺多少需要干多少，讓您心中有數(shù)！成本性態(tài)、變動成本法、量本利分析課堂實操計算

第三講科學藝術定價：開源增效利潤倍增的第一道工序
“貴玉而賤珉”：如何實現(xiàn)產品高價厚利多銷
“高價厚利多銷多賺”案例分享
不是薄利就能多銷：中國企業(yè)產品定價的誤區(qū)
薄利價格屠夫傷及自我的案例分享

第四講用好薪酬激勵這一績效提升利潤倍增的發(fā)動機
《全量化績效薪酬機制設計與實操：用好薪酬激勵這一績效提升的發(fā)動機》一書，涵蓋制造業(yè)生產、銷售、研發(fā)設計；房地產、建筑工程業(yè)；商貿連鎖業(yè)等全量化績效薪酬激勵機制、模式的創(chuàng)新設計、運作實操和作者40余年全量化績效薪酬激勵機制設計、運作實操的工作/咨詢/顧問案例，包括：
——績效薪酬“十大模式”
——薪酬激勵“十大機制”
——生產單元“十績聯(lián)薪”
——銷售單元“十績聯(lián)薪”
——研發(fā)設計“十績聯(lián)薪”
——利潤中心“利潤聯(lián)薪”
實操案例分享：我是如何用300萬元的績效薪酬資本杠桿撬動10000萬利潤增長的！

第五講通過產品品牌-美學-文化，讓產品增值利潤倍增
靠品牌賺錢，讓利潤倍增
品牌的價值值多少！
如何建立經(jīng)營您的品牌資產
只要是美的，人人都喜歡！如何通過產品美學吸引顧客眼球
靠產品美學賺錢，讓利潤倍增
產品美學的價值：1：1000：工業(yè)設計（產品美學設計）的增值法則
“買櫝還珠”的包裝故事給我們的啟示
我們如何通過包裝美學提高商品附加值
靠品牌文化賺錢，讓利潤倍增
產品/品牌文化的價值、力量
如何講好產品/品牌故事，為產品/品牌注入文化內涵賺錢
經(jīng)典案例分享
可口可樂文化的價值
汽車文化的價值
時裝文化的價值
茶文化的價值
“雞”文化的價值

第六講通過精益市場營銷開源降本利潤倍增
精益營銷戰(zhàn)略
精益營銷渠道
——營銷渠道（渠道、系統(tǒng)、終端、門店）的精益細分、選擇與管理
——優(yōu)化營銷渠道的長度、寬度和密度
精益品牌：品牌集中，控制品牌的過度延伸
——精益產品定位
——精益品牌定位
——精益質－價格定位：品牌-品質-價格組合
咨詢案例：
咨詢案例1：我是如何幫助鄭州卷煙廠（黃金葉集團）實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，使鄭州卷煙廠由黃金葉、彩蝶、散花等多品牌集中到“黃金葉”一個品牌，使鄭州卷煙廠（黃金葉集團）從“百花齊放”到“一葉獨秀”，提高品牌集中度、知名度的。
咨詢案例2：避暑山莊（酒業(yè)）集團：皇家窖藏、山莊老酒兩大系列原有1296個品種，經(jīng)我們精益優(yōu)化后，第一階段 精減到10個，又持續(xù)精減到80個，在年11、2億元產量時僅包裝費用就降低了6800萬元，產品向高價格高價值單品集中，3年使產銷收入由11、2億元提升到42億多元。
精益客戶管理，優(yōu)化客戶數(shù)量，提升客戶品質價值
——從市場細分到客戶細分再到客戶成本、資產、價值、利潤貢獻細分
——客戶精益化及管理方法：客戶分類分層分級管理法
——客戶精益化管理工具：金字塔模型
——整合精益：客戶需求層次的質－價金字塔
“孩子多了累死媽”，產品品種品類也要“減員增效”：精益產品品類（業(yè)務、項目、品種）
——優(yōu)化產品線的長度、寬度、深度、關聯(lián)度及其優(yōu)化組合（縮短產品組合長度、優(yōu)化產品線深度、擴大產品組合廣度、增強產品線之間關聯(lián)度）
精益營銷成本費用管理——消除營銷過程中的一切浪費
——精益營銷費用預算
——精益營銷費用管控
——精益營銷費用投向：把營銷費用真正用在創(chuàng)造價值上
量化營銷考核指標，并與薪酬掛鉤聯(lián)動結算
如何構建和運作利潤型銷售經(jīng)營單元
提示：銷售部門不僅僅是收入/費用中心，而是利潤責任中心；每一個銷售員都是一個利潤中心
工作成果實例分享：我是如何將銷售部門由單純的銷售改變?yōu)殇N售收入費用中心，進而變革為利潤責任中心，進一步把銷售公司細分為小團隊營銷和個人營銷單元，將銷售人員推向市場，進行銷售市場化結算的

第七講通過全面系統(tǒng)精益創(chuàng)新開源降本利潤倍增
提示：創(chuàng)新不僅僅局限于產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新，而是涵蓋了觀念創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、創(chuàng)新激勵與創(chuàng)新文化的范疇，而最關鍵的創(chuàng)新是觀念創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和激勵創(chuàng)新的文化。

第八講通過精益研發(fā)設計開源降本，使利潤倍增
精益研發(fā)設計思想
精益研發(fā)設計方法
精益研發(fā)設計DFx系統(tǒng)工具與應用
——面向顧客需求的精益產品設計：VOC、QFD、HOQ的集成應用
——面向成本優(yōu)化的精益設計(DFC)：DFC與其他DFX工具的集成應用
——面向質量的精益設計(QDPD) 
——面向關鍵質量特性的精益設計
——面向可靠性的精益質量設計(DFR)
——面向安全性的精益質量設計
——面向可加工制造的精益設計(DFM)
——面向可裝配的精益設計(DFA)
——面向產品功能的設計：將蛋黃和蛋清分開賣
——面向質量功能成本優(yōu)化的精益設計（QFD+VE）
——產品美學（美感）的精美設計（AV）——“只要是美的，人人都喜歡”
——面向產品全壽命周期的成本設計（LCC）
案例分析：TCL項目研發(fā)的成本控制經(jīng)驗
——面向資源優(yōu)化利用的產品設計（產品綠色設計）
精益六西格瑪研發(fā)設計系統(tǒng)工具及其應用
精益設計成本優(yōu)化：設計決定產品成本，成本降低從設計源頭抓起
精益研發(fā)設計質量、成本、效益如何激勵

第九講通過挖掘質量成本金礦開源降本利潤倍增
精益質量管理4、0：從質量控制（QC）→到質量管理（QM）→全面質量管理（TQM）→精益質量管理（LQM）→質量鏈管理（QCM）→供應鏈協(xié)同精益質量管理（SCCLQM）
精益質量管理“五大法寶”
零缺陷精益質量管理
精益六西格瑪管理
精益質量成本管理
精益質量效益經(jīng)營
精益質量人才育成

第十講通過“消除物流冰山”，向“第三利潤”源泉要效益
精益物流管理
精益物流成本管理
供應鏈協(xié)同精益管理
供應鏈協(xié)同精益質量管理
供應鏈協(xié)同精益成本管理

第十一講通過精益成本管理降本增效，實現(xiàn)利潤倍增
1、精益成本管理從小處著手大處著眼，從消除一切浪費開始
2、“凡事預則立，不預則廢”：成本事前預算控制是關鍵
3、以今日的規(guī)劃控制明日的成本：將成本“鎖定”在目標限額之內
4、有規(guī)矩才有方圓：標準成本的核定、控制、差異分析與管理
5、作業(yè)價值流分析與作業(yè)成本管理：精細化的成本核算與管理
6、精益價值鏈成本管理：面向“價值創(chuàng)造”的全成本鏈管理
7、精益戰(zhàn)略成本管理：花錢是為了賺錢的成本經(jīng)營藝術
8、精益生產制造成本管理：消除生產過程中的一切浪費
9、精益人力資源成本-績效經(jīng)營：人力資源既是成本，更是資本
10、精益設備成本管理：將沉落成本變?yōu)榛畹脑鲋滴锲?br /> 11、精益資金/資本成本管理：高效現(xiàn)金流與資本成本管理
12、用精益的眼光識別浪費、管控浪費、消除浪費降成本
13、責任成本管理：把成本管控的金鑰匙交給員工，成本重擔大家挑，誰擔多少都明了
14、降低成本是一個系統(tǒng)工程：如何打好精益成本管控組合拳

第十二講經(jīng)營人力資源、人財資本，減少員工流失成本，讓利潤倍增
從人力資源管理到人力資源經(jīng)營到人力資源能本能效經(jīng)營
從人力資源管理到精益人才育成、精益工匠精神文化建設
如何經(jīng)營人力資源、人財資本，激發(fā)員工創(chuàng)造價值，使利潤倍增
員工流失損失：民營企業(yè)成本之痛
經(jīng)營者要清楚員工為什么會會流失，流失的成本損失有多少
員工流失成本的計算：員工流失成本計量的10種模型
如何減少/堵住員工流失成本損失的黑洞、利潤的陷阱
如何引才、招才、育才、留才、用才、激才、流人、裁人

開源節(jié)流降本增效課程