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商業(yè)沙盤課程

【課程特色】
1、邏輯縝密：老師的課程是100%原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。
2、案例豐富：根據(jù)老師授課的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點的方法。老師的課程每一個觀點都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內(nèi)的*案例，70%為老師親自參與的咨詢案例，兩天版課程平均達到近百個案例。
3、練習(xí)實戰(zhàn)：培訓(xùn)最怕聽得激動，無法行動。老師的課程中每個篇章都有讓學(xué)員課程實操的練習(xí)?？紤]到企業(yè)特色不同，行業(yè)不同，老師課程的課堂練習(xí)可以根據(jù)企業(yè)特點進行定制，既有針對B端企業(yè)的練習(xí)，又有針對C端企業(yè)的練習(xí)。大量的學(xué)員互動與現(xiàn)場演練，讓學(xué)員全程高能，無睡點，無尿點。
4、理論夯實：學(xué)習(xí)的知識能否落地的關(guān)鍵，就是這些知識有沒有夯實的理論背景支持。沒有理論背景支持的知識，只不過是培訓(xùn)師的經(jīng)驗之談，換一家企業(yè)換一個行業(yè)就落空了。歐洲*商學(xué)院MBA畢業(yè)的，課程設(shè)計的每一個章節(jié)的背后都有N個經(jīng)典的理論支撐。培訓(xùn)師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。

【課程目錄】
第一章：商業(yè)模式的認(rèn)知與邏輯
第二章：*下的客戶分析
第三章：*下的業(yè)務(wù)分析
第四章：*下的價值主張
第五章：*下的盈利分析
沉淀環(huán)節(jié)：工具提煉
演練環(huán)節(jié)：商業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬

【課程大綱】
第一章：商業(yè)模式認(rèn)知
一、何謂商業(yè)模式
二、商業(yè)模式畫布
三、商業(yè)模式發(fā)展與變化
四、分析過往商業(yè)流程四部曲
五、建立創(chuàng)新商業(yè)流程四部曲
六、探討現(xiàn)階段商業(yè)模式的核心要素
七、練習(xí)：分析你所在的行業(yè)的商業(yè)階段與未來應(yīng)對

第二章：*下的客戶分析
一、明確你的客戶是誰
1、學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)的找到用戶
2、建立社群營銷的商業(yè)概念
3、分析在商業(yè)價值鏈中B/C/G端
4、常見的五大客戶分類方法
二、了解客戶深度的需求
1、明確客戶的需求決定產(chǎn)品的內(nèi)容
2、了解客戶的需求有淺層和深層之分
3、建立客戶左右腦價值需求模型
4、建立客戶的五層金字塔需求價值體系
5、簡要分析“性價需求”與“服務(wù)需求”
6、深度分析“情緒需求”
6.1建立滿足用戶“情緒需求”的兩大方法
6.2案例分析：如何通過產(chǎn)品/服務(wù)滿足用戶的“情緒需求”
7、深度分析“社交需求”
7.1建立滿足用戶“社交需求”的方法
7.2案例分析：如何通過產(chǎn)品/服務(wù)滿足用戶的“社交需求”
8、介紹“文化需求”與“IP&品牌的價值”
9、案例回顧：用戶需求在五層金字塔價值模型的遞進規(guī)律
10、練習(xí)：分析你所在行業(yè)的用戶需求階段及未來應(yīng)對
三、尋找有效的空白市場和獲客流量洼地
1、建立企業(yè)、客戶、競品之間的價值關(guān)系模型
2、基于價值關(guān)系模型尋找空白市場
3、案例：紅海中的藍海市場
四、基于大數(shù)據(jù)的用戶行為分析
1、傳統(tǒng)用戶問卷調(diào)研常見的問題
2、學(xué)習(xí)比問卷更有效的客戶行為分析方法
3、案例分析：學(xué)習(xí)用戶行為分析的邏輯
4、案例分析：大數(shù)據(jù)在用戶行為分析中的價值
5、學(xué)習(xí)行為分析的三種常用方法
五、用戶粘性細(xì)分及營銷方式
1、3+1層用戶粘性細(xì)分法
2、不同層次的用戶營銷策略
3、如何把用戶變?yōu)榉劢z

第三章：*下的業(yè)務(wù)分析
一、市場分析的三大關(guān)注點
1、勢
2、市
3、事
二、宏觀分析方法
1、站在風(fēng)口上連豬都能起飛
2、宏觀趨勢討論：李佳琦的成功是否可以復(fù)制
3、PEST宏觀市場分析方法介紹
4、練習(xí)：PEST分析
5、投入與業(yè)務(wù)匹配模型
三、中觀分析方法
1、產(chǎn)品生命周期分析
2、安索夫產(chǎn)品市場矩陣
四、微觀分析方法
1、五力分析方法介紹
2、練習(xí)：五力分析方法
五、自我分析方法
六、商業(yè)優(yōu)劣勢分析方法
1、SWOT分析方法在商業(yè)中的應(yīng)用
2、案例：中國最古老的SWOT分析《隆中對》
3、練習(xí)：SWOT分析
4、GE矩陣

第四章：*下的價值主張
一、用產(chǎn)品爆點尋找市場價值
1、產(chǎn)品的爆點不等于產(chǎn)品的特點
2、常見的三大產(chǎn)品爆點
3、提煉產(chǎn)品爆點的方法
二、用產(chǎn)品定位規(guī)劃市場區(qū)域
1、產(chǎn)品定位的本質(zhì)
2、三種常用的產(chǎn)品定位方法
3、三種產(chǎn)品定位方法的經(jīng)典營銷理論講解
4、案例：產(chǎn)品定位的成功與失敗
三、用產(chǎn)品體驗建立市場優(yōu)勢
1、反人類的產(chǎn)品體驗案例分享
2、打造良好產(chǎn)品體驗的核心思路
3、案例：打造良好產(chǎn)品體驗的方法

第五章：*下的盈利分析
一、一句話的盈利模型
二、價值鏈曲線原理
1、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)
2、微笑曲線理論
3、案例：基于價值環(huán)節(jié)的盈利模型組合
三、盈利模式?jīng)Q策矩陣
四、基于盈利模式的常見的五大創(chuàng)新思路
1、添加
2、裁剪
3、拆分
4、組合
5、鎖定
五、平臺—商業(yè)模式發(fā)展高級趨勢
沉淀環(huán)節(jié)：工具提煉
沉淀環(huán)節(jié)，老師將針對課程中出現(xiàn)的工具進行高度提煉，并留存給學(xué)員，用于學(xué)員日后回顧和開展工作是的應(yīng)用。
演練環(huán)節(jié)：商業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬
1、演練環(huán)節(jié)（僅限3天版），是老師獨創(chuàng)的商業(yè)課程行動學(xué)習(xí)（Workshop）方法。旨在讓學(xué)員能將所學(xué)知識更好于與實際工作相結(jié)合。
2、演練中會將學(xué)員分成若干小組，小組成員分別擔(dān)任首席執(zhí)行官CEO、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、文案策劃等5大角色。小組成員根據(jù)不同的任務(wù)書完成用戶分析-市場分析-產(chǎn)品設(shè)計-渠道推廣-產(chǎn)品發(fā)布流程。
3、老師將擔(dān)當(dāng)投資人進行提問、點評、投資（評分）。

商業(yè)沙盤課程