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場景化陳列培訓

【課程大綱】
導入：“飯后一根煙，賽過活神仙”“男人不抽煙，對不起老祖先”“飯不夠，煙來湊”。都知道抽煙有害健康，但依然抵不過強大的消費場景帶來的*誘惑。
一、為什么需要場景化陳列
1、《廣告法》及《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》對煙草廣告的嚴管，導致煙草營銷先天受阻
2、眼球經(jīng)濟的時代，我們靠什么吸引客戶
3、90%消費者在店鋪停留不超過2分鐘，如何促使消費者停留并促成購買
4、抽煙有害健康，為何煙民那么多

二、場景化陳列和它的優(yōu)勢
1、場景四要數(shù)：When、Where、Who、What
——時間，空間，人物，事的組合
2、場景化陳列是為了促進銷售，那么我們需要考慮
——在哪個時間和空間下，客戶會有購買需求
——我們用什么方式，會促使客戶購買
3、場景化陳列依靠鏈接來轉(zhuǎn)化
——引起消費者的情感共鳴，激發(fā)購買欲望
——建立起良好的互動關(guān)系，并形成消費者黏性和忠誠度

三、卷煙行業(yè)場景化陳列的實操
1、時間場景陳列應(yīng)用
——傳統(tǒng)節(jié)日
案例1：金花悅端午節(jié)陳列
案例2：芙蓉王新年陳列
——新型節(jié)日
案例1：零售戶父親節(jié)陳列
案例2：零售戶元旦陳列
——法定節(jié)日
案例：湖南中煙建黨節(jié)品牌營銷
——24節(jié)氣
案例：湖南中煙立秋營銷
——商家“造”節(jié)
案例1：天貓雙十一
案例2：黃山新品上市營銷
案例3：超市“燒烤節(jié)”
2、地點場景陳列應(yīng)用
常用的6種地點場景
——名勝
案例：黃山
——古跡
案例：穿越故宮來看你
——地標
案例：港珠澳大橋通車
——網(wǎng)紅
案例：錘子手機
——熱點
案例：看望受災(zāi)群眾
——其他
3、人物場景應(yīng)用
人生不同階段，不同角色，不同場景均可充分用作場景營銷
——嬰幼期
案例：滿月酒、抓周
——在學期
案例1：劍南春《金榜題名》
案例2：教師節(jié)
案例3：考分當錢花
案例4：煙草品牌助力高考
——涉世初期
案例1：失戀俱樂部
案例2：煙草品牌520借勢營銷
案例3：七夕情人節(jié)，芙蓉王等品牌營銷借鑒
——奮斗期
案例：婚慶專題
——樂齡期
案例：60大壽
人物場景精彩應(yīng)用分享
案例1：“熊貓不走”
案例2：90后個性特征
案例3：湖南中煙的卷煙定制
4、事件場景應(yīng)用
熱點事件場景營銷的邏輯——不花錢，辦大事
熱點事件應(yīng)用的1個訣竅、3個要領(lǐng)、4大禁忌
案例1：王寶強VS馬蓉事件
案例2：我派直升機去接你
案例3：天問一號
案例4：貿(mào)易戰(zhàn)和邊疆摩擦
5、營銷要素的鏈接
——鏈接的要義
——增強黏性，促進復購小妙招
案例1：新冠疫情下的公益與營銷
案例2：鏈接場景營銷——*貿(mào)易
案例3：鏈接場景營銷——高鐵霸座
案例4：鏈接場景營銷——地攤經(jīng)濟
案例5：鏈接場景營銷——奔馳女車主

四、善用場景化陳列，切莫弄巧成拙
小   結(jié)

場景化陳列培訓