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提升營銷團隊戰(zhàn)斗力課程

【課程背景】
企業(yè)營銷團隊需要“狼性文化”來驅使團隊正常的運作的。公司在研發(fā)、市場系統(tǒng)必須建立一個適應“狼”生存發(fā)展的組織和機制，吸引、培養(yǎng)大量具有強烈求生欲的進攻型、擴張型隊員，激勵他們像狼一樣嗅覺敏銳，團隊作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機會，擴張產品和市場。
第一：謀定而后動，想清楚再干
作為領導者，不需要太懂技術但要懂方向，要看清商業(yè)目標，要有戰(zhàn)略思維能力。
第二：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
俗話說“人心齊，泰山移”，只有目標一致，力往一處使才能事半功倍。
第三：以績效為中心，以結果為導向
制定合理的考核指標，比如頁面瀏覽的流量指標，涉及到訂單的轉化率指標，涉及到支付的成交率指標等等。
第四：相互信任，投桃報李
所謂信任，既是領導與下屬之間的信任，又是員工之間的信任。
打造一支狼性團隊，
時刻充滿危機感、責任感和成就感，
源源不斷煥發(fā)出新的動力、點燃出新的希望！

【課程收益】
-了解并掌握狼性隊伍具備的九大特征，掌握打造狼性團隊的六大步驟；
-掌握從人性角度考慮企業(yè)管理的本質和內涵；
-掌握提升銷售隊伍素養(yǎng)的六大管理法寶；
-掌握銷售隊伍打造的八大具體問題的解決鑰匙；

【課程對象】分公司總經(jīng)理、分公司市場傳播推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、辦事處骨干、全國營銷骨干；人數(shù)200-400人；

【課程大綱】
一、團隊的四個特征？
1、目標
2、信任
3、責任
4、歸屬
二、狼的本性是什么？
三、人的本性是什么？
四、如何打造一支狼性團隊？
1、狼性團隊的九個特點
-目標清晰
-恰當領導
-相關技能
-有效溝通
-相互信任
-一致承諾
-開放溝通
-外部支持
-成果分享
2、打造高戰(zhàn)斗力的狼性團隊的步驟？
-明確角色和責任
-打造合適的銷售人員
-培養(yǎng)核心員工
-績效考核
-獎懲
-優(yōu)勝劣汰
3、打造高戰(zhàn)斗力團隊機制
-合作機制
-激勵機制
-學習機制
-淘汰機制
4、如何打造高戰(zhàn)斗力的狼性銷售精神？
-激發(fā)潛能
-壓力管理
-鼓勵冒險
-需求滿足
五、團隊的核心是什么？
六、管理的實質是什么？
七、日常銷售隊伍管理中遇到的問題有哪些？
1、招不到人，也不知道如何招人？
2、員工不穩(wěn)定，流失率大？
3、員工沒有積極性？
4、團隊沒有戰(zhàn)斗力，凝聚力差？
5、特殊問題不知道如何處理？
6、員工不聽指揮，執(zhí)行力差？
7、團隊業(yè)績一般，始終無法突破？
8、部分員工小富即安，出現(xiàn)動力不足？
八、日常銷售隊伍管理中遇到的問題有哪些？
九、九大管理法寶
1、招聘管理
2、愿景管理
3、機制管理
4、投資管理
5、危機管理
6、矛盾管理

提升營銷團隊戰(zhàn)斗力課程