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【課程大綱】
第一部分：采購組織、流程的建設及優(yōu)化
1．如何界定采購業(yè)務的職能？
◇ 采購業(yè)務績效的衡量
◇ 采購組織機構的搭建
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應商
◇ 采購業(yè)務風險的構成因素分析……
2．如何設計采購業(yè)務流程？
◇ 采購全流程設計
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應商資格
◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供應商選擇方式及因素……
3．如何監(jiān)控采購關鍵業(yè)務？
◇ 如何控制采購交期并保證齊套水平
◇ 采購成本分析與控制
◇ 安全庫存量與經(jīng)濟訂貨批量(EOQ)
◇ 自制和外包的戰(zhàn)略選擇……
★ 案例：某大型房地產(chǎn)企業(yè)供應商管理體系介紹；
★ 案例：華為全流程采購體系及分工合作模式介紹；
★ 案例：華為公司供應商管理體系介紹與分享。

第二部分：如何開發(fā)與評估供應商？
1．供應商開發(fā)與評估管理概述
◇ 為什么要進行供應商開發(fā)與評估？
◇ 供應商開與評估的原則
◇ 供應商資格認證體系的建立
◇ 供應商評估體系介紹
2． 供應商開發(fā)的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應商調(diào)查
◇ 供應商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估
◇ 篩選……
3． 供應商評估與選擇辦法
◇ 供應商評估與選擇的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理
◇ 進行供應商評估的“三階九步法”
4． 供應商評估與選擇的工具介紹
◇ 供應商信用調(diào)查
◇ 供應商問卷調(diào)查
◇ 供應商實地評審
管理人員的綜合素質(zhì)
專業(yè)技術能力
設備先進度
質(zhì)量控制能力…
★ 案例：某大型房企供應商開發(fā)過程及相關模板介紹；
★ 案例：IBM“三階九步”法的供應商評估選擇體系詳細介紹；

第三部分：如何戰(zhàn)略性地選擇供應商？
1. 供應商選擇十大原則介紹
2. 如何建立供應商選擇標準？
3. 供應商選擇的步驟與方法
4. 對單一供應商的選擇
5. 對合作性供應商的選擇
6. 對伙伴性供應商的選擇
7. 對競爭性供應商的選擇
8. 如何從QCT來選擇供應商？
9. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應商？
★ 案例：萬科供應商選擇標準詳細介紹。

第四部分：供應商關系維護與管理
1．供應商管理概述
◇ 從CRM到SRM，再到SCM
◇ 傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
◇ 供應商關系管理的目標
◇ 供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應商能力模型與采購戰(zhàn)略分析
……
2．供應商管理的重點業(yè)務
◇ 供應商合同管理
◇ 供應商交期管理
◇ 供應商品質(zhì)管理
◇ 供應商成本管理
◇ 采購價格管理
……
3．供應商管理體系及績效分析
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
◇ 如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配？
◇ 如何維護與供應商的關系？
★ 案例：8種供求關系定位的分析及其對應采購策略、案例講解；
★ 案例：ITC對供應商關系管理的模型介紹；
★ 案例：某知名房企應商管理體系及模板介紹；

第五部分：供應商合作戰(zhàn)略&戰(zhàn)術管理
1．供應商合作戰(zhàn)略管理與分析
◇ 策略1：集中認證，分散采購采購策略
◇ 策略2：“WIN-WIN” 采購策略
◇ 策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系采購策略
◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測采購策略
◇ 策略5：電子采購
……
2．供應商合作戰(zhàn)術及方案設計
◇ 戰(zhàn)術1：一般性采購戰(zhàn)術
◇ 戰(zhàn)術2：低附加值加工類采購戰(zhàn)術
◇ 戰(zhàn)術3：高技術定制加工類采購戰(zhàn)術
◇ 戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類采購戰(zhàn)術
◇ 戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類采購戰(zhàn)術
◇ 戰(zhàn)術6：配套類采購戰(zhàn)術
……
3．供應商合作模式設計與選擇
◇ 標準采購訂單
◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨
◇ 長單采購
◇ VMI 采購
◇ JMI
◇ JIT采購
◇ 風險采購
◇ OEM 采購……
★ 案例：某著名通訊設備企業(yè)采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念)；
★ 案例：3C行業(yè)供應商管理策略與技巧分析。

第六部分：供應計劃、跟單與庫存管理
1．采購計劃管理
◇ 如何做好采購計劃管理（預測、計劃、訂單等）？
◇ 制定預測的原則與一般步驟
◇ 需求計劃制定方法
專家意見法（情景分析法、德爾菲法）
市場測試法
定量分析法
基于計算機的物料計劃系統(tǒng)(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII…)
◇ 采購計劃制定方法
一般計劃方法
物料需求計劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
訂貨點法（最小*庫存計劃方法）……
◇ 如何管理與評估計劃變更？如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？
◇ 如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
◇ 如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？
2．跟單、供應與調(diào)度管理
◇ 欠料的原因分析，及如何有效解決欠料（機制、措施、方法與工具）
◇ 跟單管理辦法、工具與技巧
◇ 如何運用合理的庫存管理模式（安全庫存、VMI、JIT……）?
◇ 相關需求獨立需求的管理
◇ 長周期物料、高價值物料的計劃方法分析
◇ 如何處理例外信息(提前、推遲、取消、變更…)?
◇ 呆滯物料產(chǎn)生原因的分析與規(guī)避
3．如何有效控制庫存？
◇ 供應鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法
定期定量庫存控制
經(jīng)濟訂貨批量
庫存分類管理
產(chǎn)品預測準確率的控制方法（產(chǎn)品預測準確率模型及應用）
VMI、JIT、“糖果人“等模式
◇ 其它庫存控制方法與策略
縮短提前期
防止價格上漲
提供銷售折扣
減小采購批量……
4．如何有效監(jiān)控與管理庫存？
◇ 庫存的構成、分類與分析概述
◇ 呆壞帳的監(jiān)控與管理
◇ 物料低周轉(zhuǎn)、呆滯的原因分析
◇ 如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…）
◇ 如何及時處理呆滯物料（替代、消耗、變買…）
◇ 如何實現(xiàn)庫存的動態(tài)監(jiān)控？如何進行庫存分析？如何制作《庫存分析報告》？
★ 案例：“華為”、“富士康”計劃跟單模式與技巧介紹；
★ 案例：20余種庫存控制方法案例講解；
★ 案例：某知名消費品生產(chǎn)企業(yè)庫存失控的案例分析。

第七部分：采購與供應商成本管理
1．供應商是如何定價的？
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法
2．如何向供應商索取價格折扣？
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
3．如何分析供應商的報價？
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析
◇ 實績法
◇ 目標價格
◇ 橫向比較法
………
★ 案例分析：供應商定價策略系列案例分析與討論
★ 案例分析：某企業(yè)供應商報價成本分析模板分享
★ 案例分析：多家知名企業(yè)供應商成本分析案例
4．成本控制的方法與技術
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何設計控制來降成本？
◇ 如何性能控制來降成本？
◇ 如何質(zhì)量管理來降成本？
◇ 如何采購控制來降成本？
5．降低供應商成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析）
◇  VA/VE
◇ 采購談判
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
……
6．其它常用的30余種降低供應商成本的方法介紹（系列經(jīng)典案例分析）
◇ 自制或外包
◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導向法………
★ 案例：深圳某知名手機ODM企業(yè)是如何某產(chǎn)品采購成本下降20%的？
★ 案例：我國消費電子產(chǎn)品的成本控制之道(深圳某知名電器生產(chǎn)企業(yè)系列經(jīng)典案例分享)。

第八部分：采購與供應商績效管理
1．采購業(yè)務考核與績效體系設計
◇ 采購業(yè)務管理的目標
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務
以*的成本獲得產(chǎn)品或服務
確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨
發(fā)展和維持良好的供應商關系
開發(fā)潛在的供應商……
◇ 采購業(yè)務KPI體系的設計與發(fā)展
QCT
QCDS
TQRDCSS
5R……
2．供應商管理體系及績效分析
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 整體配合度
◇ 如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配？
◇ 如何維護與供應商的關系？
★ 案例：某集團供應商考核體系介紹；
★ 案例：互動、答疑。
★ 案例：某集團供應商考核體系介紹；
★ 案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應商等級管理與訂單分配原則介紹；
★ 案例：某著名手機生產(chǎn)企業(yè)供應商考核體系介紹；
★ 案例：互動、答疑。