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商業(yè)意識培訓

課程觀點
一直以來，CEO、GM都在為類似的問題困擾：企業(yè)中的各級管理者往往是“豎井思維”或“屁股決定腦袋”，各自為政，難以產(chǎn)生有效的協(xié)同。
孫子兵法講：“上下同欲者勝”。如何能讓每個管理者像CEO一樣，從企業(yè)角度出發(fā)分析問題，作出正確的管理決策以及有效的執(zhí)行各項決策呢？
“像CEO一樣思考”，將幫助學員了解本源的商業(yè)運作的規(guī)律、通用的商業(yè)語言、商業(yè)思維，建立在管事理人外的第三項重要能力— 商業(yè)能力。

課程收益
理解戰(zhàn)略，理解戰(zhàn)略與運營的關(guān)系
體驗運營，從沙盤模擬體驗如何跳出部門、站到全局來思考，看到自己在運營上的盲點與慣性思維
懂得運營，知道什么是圍繞戰(zhàn)略的運營，知道從哪里下手抓運營
提升商業(yè)敏銳度以及部門協(xié)作度

課程特色及授課方式
課程特色
模擬親身經(jīng)歷：
課程通過沙盤形式，為學員提供一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識，體驗為公司做出商業(yè)決策，在市場競爭中處于不敗之地。
研究經(jīng)典理論：
1. 實踐教學法：為參與者提供一個動態(tài)的實踐學習環(huán)境，圍繞成年的學習心理，在高效互動、深度體驗的基礎(chǔ)上，團隊在“做中學”的實踐行為中學習。
2. 管理大師拉姆查蘭的理論思想、邁克爾波特的戰(zhàn)略思想等

培訓對象
企業(yè)中高層管理者，如部門總監(jiān)、經(jīng)理、儲備干部

課程內(nèi)容
第一部分：從路邊小販說起，認識商業(yè)敏銳度
1. 每個生意無論大小，它的本質(zhì)其實是一樣的---讓我們從小販談起
2. 那么商業(yè)敏銳度到底是什么？

第二部分：親自操盤公司運營，提高商業(yè)敏銳度
1. 企業(yè)經(jīng)營的基本要素有哪些？
2. 戰(zhàn)略敏銳度——我所在的企業(yè)為什么做這些業(yè)務(wù)不做別的？為什么讓我們背這些指標？
2.1 解開面紗說戰(zhàn)略---戰(zhàn)略本質(zhì)是什么？似乎人人都在說
2.2戰(zhàn)略種類何其多---勿被亂花迷了眼，命里有時莫強求
經(jīng)典通用的波特3大競爭戰(zhàn)略
簡單易懂的價格價值*
定性定量的戰(zhàn)略定位行動矩陣
2.3戰(zhàn)略落地很關(guān)鍵—星辰只可天上觀，登月還需逐步行
BSC---確保戰(zhàn)略實現(xiàn)的*途徑之一
3. 市場敏銳度---外部的市場決定了企業(yè)的運營、戰(zhàn)略的制定的基礎(chǔ)，如何認知市場？與我們有何關(guān)系？內(nèi)部你的市場在哪里？
為什么針對這些競爭對手？為什么研發(fā)這些產(chǎn)品？
為什么關(guān)注這些性能與質(zhì)量？
為什么投入在這些市場和產(chǎn)品？
4. 運營敏銳度---企業(yè)業(yè)績的實現(xiàn)是要靠優(yōu)秀的運營來保證的，能否對企業(yè)的全景以及企業(yè)各組成部分之間的內(nèi)在關(guān)系有深刻理解，即企業(yè)是如何達成業(yè)績目標的。
為什么設(shè)置這個部門？為什么我的部門人數(shù)少？
為什么我要配合他？
5. 財務(wù)敏銳度---哪些驅(qū)動因素決定了利潤的產(chǎn)生和資金的流轉(zhuǎn)，簡言之，即企業(yè)是如何創(chuàng)造價值的。這項能力使得您可以透過繁雜的財務(wù)數(shù)據(jù)，看到背后的經(jīng)營規(guī)律，找出提升業(yè)績的關(guān)鍵點
利潤如何產(chǎn)生的？現(xiàn)金還夠嗎？
為什么要關(guān)注成本？現(xiàn)金流？財務(wù)與我有何關(guān)系？

第三部分：收益反饋互動分享，開啟轉(zhuǎn)變提升路
1. 沙盤模擬中所學到的關(guān)鍵知識技能點
2. 在現(xiàn)實工作中的應(yīng)用
3. 行動改進計劃

商業(yè)意識培訓