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采購(gòu)人員專業(yè)化培訓(xùn)

參加對(duì)象：尤其適合從業(yè)1-3年的采購(gòu)人員、供應(yīng)商管理及供應(yīng)鏈相關(guān)人員

課程介紹：
由于國(guó)內(nèi)院校較少安排采購(gòu)領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非專業(yè)出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被老總們重視.
本課程將從以下問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。
-到底什么是專業(yè)采購(gòu)和專業(yè)采購(gòu)人員
-采購(gòu)專業(yè)化有什么好處
-采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”
-采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能
-采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的
-采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧
-怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率

課程大綱：
第一部分：采購(gòu)的概述和采購(gòu)的流程
一、采購(gòu)的概述
-采購(gòu)的定義與分類
-3種不同的“采購(gòu)”功能和定義
-采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性
-采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)
-采購(gòu)部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
-采購(gòu)管理組織
-采購(gòu)崗位要求
-采購(gòu)人員的職業(yè)規(guī)劃
二、采購(gòu)人員操作的10流程步驟
-需求確認(rèn)
-了解需求
-尋找資源
-定價(jià)
-制作訂單
-訂單執(zhí)行
-交貨
-收貨驗(yàn)貨
-發(fā)票付款
-檔案整理

第二部分:采購(gòu)人員必備的核心技能
一、價(jià)格、成本分析的能力
-采購(gòu)成本構(gòu)成要素
-價(jià)格成本分析技術(shù)
-定價(jià)方法
-市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響
-付款條款的合理運(yùn)用
-采購(gòu)成本削減技術(shù)
-案例分析
二、供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理的能力
-供應(yīng)市場(chǎng)分析及工具
-內(nèi)部需求分析
-單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇
-供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)的方式
-供應(yīng)商選擇方式
-合格供應(yīng)商管理
-供應(yīng)商績(jī)效考評(píng) （SPM)
-供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)
-案例分析
三、供應(yīng)商的談判能力
-尋找開(kāi)展談判的有利時(shí)機(jī)
-雙贏談判的基本原則與策略 
-談判的步驟
-采購(gòu)方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？
-交換與讓步
-善于運(yùn)用談判的主要技巧
-談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
-高效談判者應(yīng)達(dá)成雙贏的目標(biāo)
-實(shí)用案例談判模擬
四、合同與訂單管理的能力
-合同四大要素：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、換盤(pán)和接受
-合同條款概述：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和支付
-國(guó)際貨物貿(mào)易銷售合同公約及合同法概論
-合同類型 
-合同及訂單管理的目標(biāo)、流程和涉及的各種活動(dòng)
-執(zhí)行采購(gòu)合同中存在的問(wèn)題
-9合同的變更
-違約和退出條款 
-案例分析
五、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力 
-采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)
-風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程
-風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法
-風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
-案例分析

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