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溝通談判的實(shí)戰(zhàn)方法

課程目的
今天隨著外貿(mào)市場(chǎng)的變化、買家的采購習(xí)慣變化，我們與客戶溝通、談判的模式也必須改變！如何與買家面對(duì)面溝通、談判？如何與買家不見面的郵件、社交媒體、電話溝通？成了今天外銷團(tuán)隊(duì)兩大挑戰(zhàn)
《外貿(mào)商務(wù)溝通和談判技巧》是鎖定企業(yè)的1天個(gè)性化內(nèi)訓(xùn)課程，課程匯集全國50個(gè)沿海城市數(shù)千家外貿(mào)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)秘籍，內(nèi)容涵蓋如何與買家有效溝通、談判的商務(wù)禮儀、接待客戶來訪、談判中的注意要點(diǎn)，面對(duì)面談判、郵件、電話鑒別、溝通、談判的實(shí)戰(zhàn)方法，同時(shí)課程也采訪了國際買家，從買手的角度給出了如何有效溝通、展示，談判的建議，避免我們?cè)阡N售過程中的彎路。
課程分享全新銷售理念、技巧，讓我們團(tuán)隊(duì)學(xué)以致用 ，培養(yǎng)良好的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)習(xí)慣，區(qū)別同行，幫助我們團(tuán)隊(duì)突破銷售瓶頸，打造出有競(jìng)爭(zhēng)力的外銷團(tuán)隊(duì)！

課程對(duì)象：外銷員,跟單員,外銷主管,經(jīng)理

課程大綱 
1.商務(wù)溝通中如何了解買家的關(guān)注點(diǎn)
-如何面對(duì)溝通不斷無法成交
-什么是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 
-公司產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)和利益如何在溝通談判中表述？
-銷售溝通中的發(fā)問技巧
-如何從面對(duì)面地溝通了解客戶興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn) 
-談判中如何發(fā)現(xiàn)客戶的簽約信號(hào)和時(shí)機(jī) 
-如何有效報(bào)價(jià)及應(yīng)對(duì)客戶壓價(jià)？

2.銷售談判和溝通技巧分享
-什么是商務(wù)談判？
-什么是雙贏思維的談判理念
-什么時(shí)候需要談判呢？ 
-成功地與客戶溝通策略
-與客戶溝通談判實(shí)戰(zhàn)技能分享
-我們面臨哪些談判困惑
-銷售工具運(yùn)用技巧
-專業(yè)商務(wù)禮儀和行為規(guī)范

3.不同場(chǎng)合的談判技巧
- 如何接待邀請(qǐng)客戶來公司洽談業(yè)務(wù)
-公司接待中如何鑒別客戶誠意度？
-如何在客戶參觀公司中引導(dǎo)銷售
-如何應(yīng)邀去客戶處展示和談判
-拜訪客戶應(yīng)注意的禮儀
總結(jié)與回顧 問題解答

溝通談判的實(shí)戰(zhàn)方法