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營銷活動策劃與落地

課程背景：
企業(yè)的品牌傳播和營銷推廣，本質(zhì)上是基于目標(biāo)用戶注意力的競爭與變現(xiàn)。以“看體量/拼資源/挖賣點(diǎn)/砸廣告”為關(guān)鍵詞的陳舊營銷模式，已成為不少大中型企業(yè)在發(fā)展中步履艱難的重要原因?；跀?shù)字化平臺與工具，以實(shí)效為目標(biāo)的事件活動營銷策劃，將成為企業(yè)經(jīng)營的必備能力。對大事件的巧妙借勢，并轉(zhuǎn)化成營銷效能，為各領(lǐng)域的企業(yè)競爭帶來了前所未有的“彎道超車”良機(jī)。在這個(gè)全新的“游戲場”中，每天都在發(fā)生著以小勝大、以快打慢、跨界打擊、隔岸競爭的真實(shí)故事，這些故事背后的強(qiáng)力推手之一，便是極具實(shí)效的營銷活動策劃。在各行業(yè)普遍流量缺乏的大背景下，如何通過強(qiáng)有力的營銷活動策劃來實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)力引流+提升轉(zhuǎn)化+觸發(fā)裂變”的流量效能三步進(jìn)階，將成為企業(yè)經(jīng)營壯大的競爭殺手锏。

課程核心目標(biāo)：
通過“快準(zhǔn)狠”的營銷活動策劃實(shí)戰(zhàn)方法，利用強(qiáng)效數(shù)字化工具與精準(zhǔn)用戶洞察，讓企業(yè)獲得極低成本贏取巨大流量的營銷策劃與執(zhí)行能力，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)在營銷增長“成本減半、效果加倍”。

針對問題及課程收益：
「起」?fàn)I銷活動策劃為什么已成為企業(yè)的生存必備能力？
「承」活動營銷，“創(chuàng)意生動、氛圍熱鬧”就夠了么？
「轉(zhuǎn)」為什么說“沒有強(qiáng)大轉(zhuǎn)化效果”的營銷活動，給企業(yè)帶來的是“負(fù)價(jià)值”？
「合」效果爆棚的營銷活動背后，是否有系統(tǒng)科學(xué)的方法與步驟？
「能力」獲得“后臺嚴(yán)謹(jǐn)、前臺生動”的營銷活動策劃與執(zhí)行能力；
「信心」產(chǎn)生對“獨(dú)立操盤營銷大活動”項(xiàng)目的信心與興趣；
「定制」結(jié)合鮮活的行業(yè)案例剖析，針對企業(yè)業(yè)務(wù)模式與實(shí)際工作痛點(diǎn)完成深入研討；
「實(shí)操」豐富的工具庫，保證輸出的成果可落地、易執(zhí)行、高轉(zhuǎn)化；
「效果」“知識講授+教練引導(dǎo)+行動學(xué)習(xí)”，旨在實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)成果與工作成效的無縫連接

學(xué)員對象：企業(yè)主，企業(yè)核心職能團(tuán)隊(duì)決策者，大營銷團(tuán)隊(duì)（品牌/市場推廣/銷售/渠道等）

課程大綱
第一部分：認(rèn)知厘清篇 —— 直達(dá)強(qiáng)勁增長的營銷活動策劃與落地之“見”
一、營銷活動策劃能力已成企業(yè)核心競爭力
1、營銷競爭本質(zhì)：對目標(biāo)用戶注意力與信任力的爭奪
2、營銷大環(huán)境的挑戰(zhàn)：信息爆炸導(dǎo)致的用戶注意力缺失、信任力衰減
3、破解流量難題：“吸-固-傳”三步引爆營銷活動
二、直達(dá)強(qiáng)勁增長的的營銷活動策劃三步絕招
1、讓用戶欲罷不能的“內(nèi)容創(chuàng)意”
2、讓用戶主動買單的“轉(zhuǎn)化變現(xiàn)”
3、讓用戶持續(xù)傳播的“裂變引爆”
本章節(jié)工具：營銷活動策劃三步絕招

第二部分：實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用篇 —— 直達(dá)強(qiáng)勁增長的營銷活動策劃與落地之“劍”
一、營銷活動策劃之“內(nèi)容創(chuàng)意”
1、策略地圖：全局思考營銷策劃的作戰(zhàn)策略
2、創(chuàng)意構(gòu)思：想造勢，先借勢
3、主題提煉：如何讓營銷主題更有穿透力？
4、內(nèi)容增色：用懸念與反差來強(qiáng)化吸引力
5、輸出呈現(xiàn)：如何讓營銷內(nèi)容瞬間俘獲用戶感官？
二、營銷活動策劃之“轉(zhuǎn)化變現(xiàn)”
1、引流渠道：多個(gè)線上渠道的營銷引流投放有效性對比
2、誘餌前置：活動營銷如何營造購買“磁鐵般”的巨大吸引力？
3、氣氛營造：營造爭奪搶購的緊張氣氛，強(qiáng)力鎖銷
4、促銷策略：多重具象化優(yōu)惠+可變分階懸念+復(fù)購串聯(lián)誘餌
5、助銷工具：用好“禮/袋/盒/包”四大利器，穩(wěn)定助銷
三、營銷活動策劃之“裂變引爆”
1、事件活動中，高效裂變的基礎(chǔ)二元素（話題+羊毛）
2、高傳頌度的話題特征：記得住/傳得順/貼得緊
3、創(chuàng)造反差+懸念氛圍，讓話題傳播能量倍增
4、高誘惑力羊毛的3大特征
5、設(shè)置巧妙投機(jī)元素，讓薅羊毛更誘人
6、三種超強(qiáng)激發(fā)用戶參與裂變的進(jìn)階必殺技
本章節(jié)工具：營銷活動策劃內(nèi)部創(chuàng)意五步、促銷策略三大殺手锏、助銷工具四大利器、高誘惑力羊毛三大設(shè)計(jì)特征、強(qiáng)化用戶參與裂變進(jìn)階必殺技

第三部分：執(zhí)行衡量篇 —— 直達(dá)強(qiáng)勁增長的營銷活動策劃與落地之“鑒”
一、定量衡量：“一量四率”效果衡量模型
1、觸達(dá)量 —— 營銷活動的影響力廣度衡量
2、首觸彈出率 —— 營銷活動的硬傷度衡量
3、完整參與率 —— 營銷活動的吸引度衡量
4、最終轉(zhuǎn)化率 —— 營銷活動的效用度衡量
5、凈推薦率 —— 營銷活動的口碑度衡量
二、定性衡量：活動營銷的SUCCES衡量模型
1、簡單 ——“用戶既是上帝，又是傻瓜”
2、意外 ——“意料之外與情理之中，讓用戶著迷”
3、精準(zhǔn) ——“模糊不清的靶子不可能訓(xùn)練出神*手”
4、信任 ——“信任構(gòu)建是效果轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵”
5、情緒 ——“資源有價(jià)，情緒無價(jià)”
6、故事 ——“一個(gè)絕佳的營銷，首先得擁有絕佳的故事”
本章節(jié)工具：“一量四率”營銷活動效果衡量模型、SUCCES內(nèi)容創(chuàng)意效果模型

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