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企業(yè)利潤的培訓

培訓對象
企業(yè)各層級管理者，以中層管理者/基層管理者為主

課程目標：
闡述企業(yè)降本增效的核心驅(qū)動要素 
羅列企業(yè)降本增效的四種路徑 
陳述降本增效應具備的思維意識 
研討制定基于企業(yè)經(jīng)營實況的降本增效方案 
研討制定本部門降本增效的落地改善實施課題    

課程大綱：
課程導入：企業(yè)利潤的來源
第一講：企業(yè)降本增效本質(zhì)
一、驅(qū)動企業(yè)降本增效的三大板塊
1. 盈利能力
2. 資產(chǎn)效率
3. 經(jīng)營風險
二、經(jīng)營損益表的構(gòu)造與費用管理
1. 經(jīng)營損益表的整體構(gòu)造
2. 經(jīng)營損益表的科目內(nèi)涵
3. 經(jīng)營損益表變動費管理
4. 經(jīng)營損益表固定費管理
案例分享：某知名企業(yè)變動費高企造成的經(jīng)營危機
案例分享：某知名企業(yè)固定費激增造成的內(nèi)憂外患
三、企業(yè)降本增效的四大核心路徑
1. 優(yōu)化銷售收入結(jié)構(gòu)
2. 消減變動費用比率
3. 提升固定費生產(chǎn)力
4. 提升資產(chǎn)盈利能力
案例研討：從“日航重生”看企業(yè)降本增效的關鍵

第二講：優(yōu)化銷售收入結(jié)構(gòu)
一、聚焦優(yōu)質(zhì)客戶
1. 優(yōu)化易虧損客戶
2. 優(yōu)化常欠款客戶
3. 優(yōu)化無誠信客戶
4. 優(yōu)化無利潤客戶
5. 優(yōu)化小訂單客戶
互動研討：本企業(yè)有哪些客戶需要優(yōu)化?
二、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)
1. 商品的生命周期與經(jīng)營策略的應對
2. 漲價和降價對商品利潤空間的影響
案例分享：某健康產(chǎn)業(yè)集團商品結(jié)構(gòu)對企業(yè)利潤的影響
3. 商品組合提升盈利能力
1)明星類產(chǎn)品
2)利潤型產(chǎn)品
3)戰(zhàn)略型產(chǎn)品
4)防御型產(chǎn)品
5)體驗型產(chǎn)品
課堂演練：本企業(yè)商品組合及經(jīng)營策略的分類

第三講：消減變動費用比率
一、降低材料成本
1. 降低材料單價
1)殺價議價
2)集中采購
3)優(yōu)化設計
4)改造供應鏈
案例分享：某企業(yè)降低采購單價的四張報表
2. 降低材料損耗
案例分享：某工業(yè)制刷企業(yè)一線員工降低材料損耗案例
3. 降低材料庫存——消減材料庫存成本的五步驟
案例分享：某汽車企業(yè)材料成本控制方法
二、降低生產(chǎn)消耗
1. 減少生產(chǎn)能耗
案例分享：某食品企業(yè)降低生產(chǎn)能耗的方法
2. 減少現(xiàn)場浪費——生產(chǎn)型企業(yè)的七大浪費及解決方案
三、降低營銷費率
1. 優(yōu)化費用管理
2. 優(yōu)化營銷模式
團隊共創(chuàng)：消減企業(yè)變動費用比率的具體措施有哪些?

第四講：提升固定費生產(chǎn)力
一、審視固定資產(chǎn)
1. 固定資產(chǎn)變動化
2. 固定資產(chǎn)輕型化
案例研修：某集成電路企業(yè)調(diào)優(yōu)固定資產(chǎn)的策略
二、降低固定費用
1. 降低辦公費用
2. 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)
3. 優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)
1)提升人工費生產(chǎn)力
2)人才快速培養(yǎng)措施
案例分享：某企業(yè)人力資源效率指標
團隊共創(chuàng)：消減企業(yè)固定費消減的具體措施有哪些?

第五講：提升資產(chǎn)盈利能力
一、讓存貨產(chǎn)生盈利
1. 存貨管理中的常見問題
1)企業(yè)里只有老板最操心存貨
2)不同部門對存貨的需求不同
3)忽略存貨對運營資金的占用
案例分享：京瓷公司的即買即用原則
2. 提高存貨周轉(zhuǎn)率的路徑
1)建立明細賬目控制存貨
2)財務指標控制存貨周轉(zhuǎn)
3)定期實地盤點庫存商品
4)優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部業(yè)務流程
5)明確存貨資金成本責任
團隊共創(chuàng)：降低公司存貨的措施
三、盤活應收賬款
1. 應收賬款管理常見的認知誤區(qū)
1)應收賬款成為促銷手段
2)關系客戶申請領導特批
3)大客戶可增加欠款金額
4)老客戶可延長應收賬齡
案例分享：某時裝企業(yè)應收賬款管理的致命誤區(qū)
2. 應收賬款管理常見漏洞及危害
1)內(nèi)部信息不及時
2)銷售人員不重視
3)催款責任不明確
4)信用管理不健全
案例分享：某集成電路企業(yè)的應收賬款管理
3. 強化應收賬款管理的有效措施
1)建立信用管理制度
2)明確逾期內(nèi)部責任
3)進行客戶價值分析
4)完善客戶分級管理
5)營銷信用過程管理
實操演練：結(jié)合企業(yè)實際情況，制定應收賬款管理措施

第六講：企業(yè)降本增效實施
一、全員降本增效意識激發(fā)
1. 成果思維
2. 經(jīng)營思維
3. 數(shù)字思維
4. 創(chuàng)新思維
二、降本增效改善提案落地
1. 通過數(shù)據(jù)比較形成定量計劃
1)實績計劃比較
2)月度橫向比較
3)行業(yè)標桿比較
2. 通過改善課題形成定性計劃
1)事前干預，確保目標正確
2)事中控制，做好節(jié)點檢查
3)事后復盤，形成閉環(huán)系統(tǒng)
3. 整體成本下降改善系統(tǒng)建立
1)循環(huán)改善路徑
2)改善課題設立
3)改善專案確立
4)改善實施要點
團隊演練：每個小組完成《改善提案執(zhí)行計劃表》，明確改善計劃

企業(yè)利潤的培訓