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新營銷方法課程

【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高管、營銷人員、新媒體專員、零售行業(yè)門店導(dǎo)購

【培訓(xùn)大綱】
-構(gòu)建：基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新營銷方法論；
 -了解：主流新媒體渠道的用戶特征和運(yùn)營屬性
 -掌握：新媒體“用戶運(yùn)營”的核心關(guān)鍵點(diǎn)和精準(zhǔn)客戶開發(fā)SOP表；
 -掌握：新媒體“產(chǎn)品運(yùn)營”的核心關(guān)鍵點(diǎn)和產(chǎn)品超級賣點(diǎn)開發(fā)SOP工作表； 
-掌握：新媒體運(yùn)營的內(nèi)容規(guī)劃工作方法和落地執(zhí)行SOP工作表單；
 -掌握：新媒體“活動(dòng)運(yùn)營”的核心關(guān)鍵點(diǎn)和落地執(zhí)行SOP表。

第一講：基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新營銷方法論
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的4大核心思維
1. 用戶思維
2. IP化思維
3. 私域流量思維
4. 場景化內(nèi)容思維
二、未來營銷的4大渠道的運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)
1. 短視頻渠道的選擇和運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)
2. 直播渠道的選擇和運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)
3. 裂變渠道的選擇和運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)
4. 私域流量的渠道選擇和運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)
三、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代打造新營銷的10大黃金法則
1. 樹概念
2. 定用戶
3. 立場景
4. 講故事
5. 強(qiáng)體驗(yàn)
6. 做曝光
7. 造IP
8. 做傳播
9. 建渠道
10. 重?cái)?shù)據(jù)
四、主流新媒體渠道的用戶特征和運(yùn)營屬性
1. 主流新媒體渠道的用畫像分析
2. 微信生態(tài)系的2大傳播特征和營銷邏輯
3. 抖音和微信視頻號的內(nèi)容推薦機(jī)制和質(zhì)量算法機(jī)制

第二講：新媒體運(yùn)營4大基礎(chǔ)工作之“用戶運(yùn)營”和“產(chǎn)品運(yùn)營”
一、精準(zhǔn)客戶分析模型
1. 互聯(lián)網(wǎng)8大消費(fèi)人群的畫像分析
2. 用戶角色的身份識別
3. MAU金主客戶篩選法則
4. SOP表：4步透視掃描金主用戶的一級痛點(diǎn)
二、產(chǎn)品的超級賣點(diǎn)打造
1. 尋找熱點(diǎn)流量的方法和路徑
2. 研究競品軟肋
3. SOP表：打造產(chǎn)品的超級賣點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)演練：根據(jù)賣點(diǎn)打造SOP表，分析公司某款產(chǎn)品的超級賣點(diǎn)
三、識別產(chǎn)品類型和產(chǎn)品周期并制作相應(yīng)的營銷策略
1. 產(chǎn)品矩陣布局：流量產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品+形象產(chǎn)品
2. SOP表：新媒體產(chǎn)品布局的271定價(jià)法
3. SOP表：流量產(chǎn)品的定價(jià)策略和定價(jià)
4. SOP表：利潤產(chǎn)品的618定價(jià)法
5. SOP表：根據(jù)產(chǎn)品的生命周期規(guī)律制定相應(yīng)的營銷策略

第三講：新媒體運(yùn)營4大基礎(chǔ)工作之“內(nèi)容運(yùn)營”
一、為用戶推送什么內(nèi)容
1. 與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容
2. 與用戶相關(guān)的內(nèi)容
二、內(nèi)容運(yùn)營的步驟
1. SOP表：內(nèi)容選題規(guī)劃的4個(gè)方法
2. SOP表：內(nèi)容素材的整理方法和步
3. SOP表：8在類新媒體內(nèi)容工具的特點(diǎn)和使用
三、如何撰寫高轉(zhuǎn)化率的新媒體銷售短文案
1. SOP表：激發(fā)用戶購買欲望的文案模板及案例分析
2. SOP表：讓用戶信任你的文案模板及案例分析
3. SOP表：讓用戶馬上下單的文案模板及案例分析
四、如何撰寫高轉(zhuǎn)化率的新媒體銷售長文案
1. SOP表：痛點(diǎn)推理型賣貨文案的撰寫模板及案例分析
2. SOP表：種草洗腦型賣貨文案的撰寫模板及案例分析
3. SOP表：故事推理型賣貨文案的撰寫模板及案例分析

第四講：新媒體運(yùn)營4大基礎(chǔ)工作之“活動(dòng)運(yùn)營”
一、活動(dòng)運(yùn)營的完整流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1. 策劃階段
2. 執(zhí)行階段
3. 收尾階段
二、全年活動(dòng)策劃和籌備
1. 年度活動(dòng)主題
2. 每月活動(dòng)規(guī)劃
3. 熱點(diǎn)活動(dòng)規(guī)劃
四、整合策劃與跨界活動(dòng)
1. 產(chǎn)品跨界
2. 內(nèi)容跨界
3. 圈層跨界
4. 內(nèi)容跨界
5. 渠道跨界
五、三大表單確保活動(dòng)精準(zhǔn)執(zhí)行
實(shí)戰(zhàn)演練：活動(dòng)物料表
實(shí)戰(zhàn)演練：活動(dòng)推進(jìn)表
實(shí)戰(zhàn)演練：活動(dòng)運(yùn)維表 

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