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談判溝通藝術(shù)課程

課程背景
生意本質(zhì)仍是人與人之間的交往，如果商務(wù)交往上失禮的話，就很難讓客戶和合作伙伴對你持有好感。得體、信賴、愉悅的客戶交往界面加上過硬的專業(yè)能力，才能抓住合作機會、市場機遇，占領(lǐng)市場、擴(kuò)大份額。
隨著對外交往日益頻繁，合作交流不斷加強，商務(wù)談判已經(jīng)日?；?。如何在商務(wù)談判中，有效地解讀當(dāng)事人的真實情緒，感知對方的感受，如何把友好的情感通過合適的行為呈現(xiàn)出來，讓對方感受到我們的善意、尊重、專業(yè)和周到，從而喜歡我們、信任我們，處好人際關(guān)系，達(dá)成事半功倍的效果。這些都是考驗大家商務(wù)談判溝通的能力。

課程收益
1.掌握各項商務(wù)交往禮儀規(guī)范，從而讓打交道的客戶信賴、滿意，達(dá)成專業(yè)-品牌-價值-利潤
2.學(xué)習(xí)肢體語言情緒解讀及談判溝通藝術(shù)，從而在日常溝通談判中有效地趨利避害

課程大綱 
一、商務(wù)談判中的禮儀之用
1.所謂“談”和“判”：有頭有臉談生意
2.談判的日?；簾o處不在，尤其是客戶交往，一朝不慎，滿盤皆輸
3.談判的五大階段：準(zhǔn)備、開局、正式、簽約、維系
4.上午談判需洞悉人的行為，感知對方情緒，表達(dá)自我情感
5.  談判禮儀之用-禮從何來、禮為何處、禮該何為、禮用何處
6.職場商務(wù)禮儀十大場景測試

二、商務(wù)談判前準(zhǔn)備充分，嚴(yán)陣以待
1.人選準(zhǔn)備
1)懂業(yè)務(wù)、擅應(yīng)變、知對方、可拍板
2.內(nèi)容準(zhǔn)備
1)知己知彼，不打無準(zhǔn)備的仗
1.地點準(zhǔn)備
1)主座洽談、客座洽談、客主座輪流洽談、第三地點洽談
2.座次準(zhǔn)備
1)座次主客安排
3.形象準(zhǔn)備
1)個人形象力的循環(huán)圖
2)商務(wù)男士談判著裝：正式到休閑的10級裝備
3)商務(wù)男裝選購四句訣
4)商務(wù)女士談判著裝：正式到休閑的安全指標(biāo)
5)商務(wù)女裝選購要做好色之徒
6)商務(wù)男士談判溝通儀容修飾：發(fā)型、臉部、手部、味道...
7)商務(wù)女士溝通儀容修飾：發(fā)型、妝容...

三、商務(wù)談判中識人束己，趨利避害
1.商務(wù)會面顯專業(yè)
1)一見如故的見面問候禮
① 各式握手情緒解讀及握手手勢解析
② 工作場合握手手勢、時長、站位、表情
③ 兩兩演練：握手四部曲及握手十忌
④ 握手尊卑序位：6大人際關(guān)系解析
2)首次會面從介紹開始：自我介紹、居中介紹等要素及序位
① 自我介紹：自我介紹的五大時機、三大要點、三大方式
② 居中介紹：誰該做介紹人，介紹的語言、儀態(tài)、序位；介紹序位的6大關(guān)系處理
3)不懂稱呼怎么商務(wù)談判：稱呼的六宜六忌
① 稱呼的六宜六忌
② 稱呼的三就三不就
2.寒暄破冰建關(guān)系
1)聊天共情3大錦囊
2)愉快聊天，一切從贊美開始
① 贊美三層次及18字箴言
② 直接贊美和間接贊美的運用
3)練習(xí)好你的場面話
3.談判聆聽有技巧
1)一分鐘講，十分鐘聽
2)聆聽的初階：如何呈現(xiàn)聽得認(rèn)真
3)聆聽的進(jìn)階：如何聽得情緒同步
4)聆聽的高階：觀察對方的潛意識行為
① 潛意識反應(yīng)的三大要素
② 以手觀人，識別對方的愛恨反應(yīng)
③ 心隨腿動，10種腿勢語言情緒解讀
④ 適時反省，避免不當(dāng)?shù)男袨樾幼?/p>

四、商務(wù)談判后人情不系，交情不散
1.會后飯局不小覷
1)喧賓奪座多尷尬
① 單主人的主賓安排
② 雙主人的主賓安排
③ 延伸：國宴、山東的主賓安排
2)點菜不當(dāng)白請客
① 誰來點菜更合適
② 成功點菜的要領(lǐng)、三優(yōu)四忌
③ 好酒配好席，不同情景下的選酒搭配
3)吃相不佳損形象
① 口布的使用方式及禁忌
② 擦手巾拿哪邊及如何使用
③ 旋轉(zhuǎn)桌怎么轉(zhuǎn)
④ 哪些菜該吃、那些菜不該吃
⑤ 中式餐飲用筷十大禁忌
4)敬酒之道含玄機
① 認(rèn)識各式酒杯及用途
② 各式酒類的倒酒方法及量
③ 學(xué)會向尊者敬酒
④ 端酒杯的方法
⑤ 敬酒的方位
⑥ 敬酒四步驟及禁忌
5)小小買單有學(xué)問
① 買單注意事項
② 完美買單，方能盡顯魅力
6)飯局散席，交情不散
① 送客送到位
② 遠(yuǎn)程維系到位

五、培訓(xùn)之用
1.探析對方微行為：挖掘那些當(dāng)事人有意或無意隱藏的“真實想法”
2.規(guī)范自己的行為，想客戶表達(dá)善意、專業(yè)、尊重和友好

談判溝通藝術(shù)課程