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房企精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)

對(duì)象
總經(jīng)理、工程副總、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、儲(chǔ)備項(xiàng)目總、核心管理干部；相關(guān)財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、工程等管理人員

目的
隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的土地成本逐步增加，國(guó)家限購(gòu)限價(jià)政策導(dǎo)致房項(xiàng)目利潤(rùn)急劇下滑，房地產(chǎn)企業(yè)必須提升系統(tǒng)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理能力，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)與各部門高效協(xié)同，提高利潤(rùn)并促進(jìn)企業(yè)有質(zhì)量地增長(zhǎng)。項(xiàng)目管理是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)突出重圍、穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但由于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身具有復(fù)雜性、獨(dú)特性、開發(fā)周期長(zhǎng)、資金投入大的特點(diǎn)，如果各個(gè)部門不能有效配合，進(jìn)度一拖再拖；成本不能有效控制，開發(fā)過程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)不能有效控制，將對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)結(jié)果和開發(fā)周期產(chǎn)生直接影響。因此，需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)管控，并不斷培育和提升其項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和管理的系統(tǒng)能力。

內(nèi)容
第一部分 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)周期
1、“三道紅線”開啟精益運(yùn)營(yíng)時(shí)代
2、政府限價(jià)機(jī)制，改變傳統(tǒng)盈利邏輯
3、房企利潤(rùn)率明顯下滑，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)壓力大
4、從GDP增速看房地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)
5、從城鎮(zhèn)化率看房地產(chǎn)行業(yè)周期

第二部分 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理邏輯與策略
1、房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理邏輯
2、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理核心指標(biāo)
案例研討：房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)評(píng)價(jià)方法
3、ROE指標(biāo)的分解與實(shí)現(xiàn)路徑
4、利潤(rùn)指標(biāo)的分解與實(shí)現(xiàn)路徑
5、現(xiàn)金流管理機(jī)制與方法
案例分析：銷售回款管理機(jī)制
6、全周期貨值管理：貨值管理五步法
7、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)分析方法

第三部分 項(xiàng)目全周期精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)管控要點(diǎn)
1、拿地階段：投運(yùn)一體，解決現(xiàn)金流、成本策劃
1.1投資標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)桿房企投資標(biāo)準(zhǔn)
1.2拿地時(shí)機(jī)：做好區(qū)域價(jià)值研判
1.3掛牌條件：解讀掛牌條件，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)前置
案例：裝配式、配建要求解讀
1.4資金方案：融資方案及自有資金投入
1.5稅籌方案：項(xiàng)目分期、分?jǐn)?、分證原則
2、設(shè)計(jì)階段：嚴(yán)控指標(biāo)、成本適配
2.1*貨值：用足容積率
2.2最小地庫(kù)：地庫(kù)的優(yōu)化及地上車位的應(yīng)用
2.3客戶得房率：贈(zèng)送面積的處理
2.4設(shè)計(jì)指標(biāo)控制：項(xiàng)目建造標(biāo)準(zhǔn)
2.5圖紙質(zhì)量控制：施工圖與報(bào)建圖
案例：如何處理報(bào)建圖與施工圖不符
3、施工階段：快速開工、一次做對(duì)
3.1紅線內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)排查
3.2施工五要素：人、機(jī)、料、法、環(huán)
案例：快速搶工技巧
3.3影響項(xiàng)目進(jìn)度的因素分析
3.4施工界：面界面清晰、避免索賠
3.5無效成本：降低無效成本，樣板先行，一次做對(duì)
3.6報(bào)建配合，快速取得施工證
4、銷售階段：快速開盤、快速回款
4.1銷售周期：貨量與貨值鋪牌
4.2預(yù)售條件：預(yù)售證獲取技巧
4.3銷售價(jià)格：定價(jià)的機(jī)制與原則
4.4首開標(biāo)準(zhǔn)：首次開盤時(shí)間、首推貨量、去化比例要求
4.5差異戶型：差異戶型的排查與風(fēng)險(xiǎn)控制
4.6回款管理：建立回款機(jī)制
4.7營(yíng)銷費(fèi)用：如何有效控制費(fèi)效比？
5、交付階段：風(fēng)險(xiǎn)可控、順利做收
5.1做收時(shí)間：掌握技術(shù)做收技巧
5.2交付風(fēng)險(xiǎn)：如何控制交付風(fēng)險(xiǎn)
5.3客訴風(fēng)險(xiǎn)處理機(jī)制
5.4結(jié)算周期：工程結(jié)算技巧
5.5滯銷車位、商業(yè)去化
5.6減資注銷

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