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銀保網(wǎng)點沙龍運作

 

【課程背景分析】

 在銀行保險網(wǎng)點日常營銷中，除了廳堂營銷、精準營銷，會議營銷是最有力的集中銷售方式，作為一名銀行的客戶經(jīng)理，雖然經(jīng)常是實戰(zhàn)營銷，以一對一溝通為主，會議營銷也是不可避免的銷售模式，而且隨著保險新政，躉交產(chǎn)品份額壓縮，期交營銷很難上量，產(chǎn)品又復雜，銀行營銷人員抗拒銷售，尤其保險公司業(yè)務人員不允許駐點營銷，所以會銷成為集中上量的銀保營銷模式，近幾年，銀保產(chǎn)說會產(chǎn)能不斷下降，必須精細化運作才能產(chǎn)生保費。

 

【培訓對象】

銀保產(chǎn)說會、網(wǎng)沙相關運作人員

 

【項目目標】

《銀行網(wǎng)點沙龍運作、主持主講基礎技能修煉》通過學習網(wǎng)沙策劃、組織、運作，主持主講表達與專題制作技巧，嵌入工作中需要表達的場景，掌握網(wǎng)沙主持主講技巧、運作技巧，提升個人表達呈現(xiàn)及思維能力，最終提升個人活動營銷組織策劃能力，提高工作效率，達成工作目的。

 

【培訓大綱】

培訓主題包括但不限于以下方面：

第一板塊：網(wǎng)沙主持技巧修煉

第一部分：如何服務主題

一、 網(wǎng)沙定位：什么是網(wǎng)沙？核心要素是什么？

二、 案例分析：如何不斷主題創(chuàng)新解決客戶不來的問題

三、 網(wǎng)沙環(huán)節(jié)設置原理

第二部分：網(wǎng)沙主持要領

一、 優(yōu)秀產(chǎn)說會主持必備三大能力：

1、 情緒管理能力：

A、情緒管理概念及重要性；

B、自我情緒管理要求及技巧；

C、客戶情緒管理要求及技巧。

2、 炒作能力：

A、“網(wǎng)沙六炒”要點；

B、如何提升炒作技巧訓練；

C、炒作注意事項。

3、 網(wǎng)沙流程管控能力：

A、流程設計原理及要點；

B、主持人定位：大內總管；

C、主持人把控流程注意事項；

D、增強流程把控力技巧訓練。

二、 主持人應具備的條件：

1、主持語言訓練；

A、有聲語言訓練；

B、無聲語言訓練

2、主持臺風訓練；

A、儀容體態(tài)；

B、肢體語言；

C、登臺技巧。

3、主持人現(xiàn)場應變能力訓練：

A、 案例分析；

B、 現(xiàn)場演練。

第三部分：網(wǎng)沙主持小組通關

一、 小組分組主持人通關要求宣讀；

二、 小組分組通關及小組優(yōu)秀主持人推選；

三、 優(yōu)秀主持人PK賽。

 

第二板塊：網(wǎng)沙主講技巧修煉（第二天）

第一部分：控場能力：

一、外在氣場培養(yǎng)；

二、內在氣場培養(yǎng)：

1、專題、課件制作技巧；

2、開場破冰技巧；

3、引導客戶思維四大方式（案例分析）。

第二部分：觀點講透、產(chǎn)品講火：

一、太陽底下沒有新鮮事物，排列組合就是創(chuàng)新

二、大家的觀點、我的思路—收放*

三、觀念不在灌輸、而是引導：生活化案例、大眾觀點

四、高端嘉賓多用“探討”，少用“我告訴你”，多用“我們”

第三部分：銷售無處不在

一、 產(chǎn)說會講師是銷售人員嗎？

二、 如何配合主持人推動銷售；

三、 如何配合促成人員推動銷售；

四、 主講講師推動網(wǎng)沙現(xiàn)場氛圍技巧訓練。

第四部分：網(wǎng)沙主講小組通關

一、 小組分組主講通關要求宣讀；

二、 小組分組通關及小組優(yōu)秀主講推選；

三、 優(yōu)秀主講人PK賽

 

第三板塊：網(wǎng)沙組織運作技巧修煉（第三天）

第一部分：網(wǎng)沙操作流程

一、 網(wǎng)沙標準操作流程：622法則；

二、 網(wǎng)沙運作節(jié)奏；

三、 功能小組劃分及職責；

四、 會前準備工作圖表；

五、 會場選址及布置；

六、 會后工作：

1、整理資料；

2、總結評估；

3、反饋追蹤。

第二部分：相關輔助工具與事項

一、 輔助工具表；

二、 會前注意事項：

三、 會中注意事項：

四、 會后注意事項：

第四部分：關于營銷創(chuàng)新的探討

一、 聯(lián)合營銷模式的分類；

二、 成功網(wǎng)沙關鍵；

三、 網(wǎng)沙利弊分析。

第五部分：網(wǎng)沙現(xiàn)場實操演練

一、 功能小組分配；

二、 網(wǎng)點沙龍預演；

三、 網(wǎng)點沙龍實操。

 

《銀行網(wǎng)點沙龍運作、主持主講基礎技能修煉》項目亮點：

一、 本項目從培訓受訓者講臺表現(xiàn)力、大型活動控場能力、公眾表達能力基礎技能入手，進而修煉受訓者綜合心理素質，破除大多數(shù)人都有的“表達恐懼”，不但對內訓師訓練有益，對于提高員工綜合素質和自身職業(yè)發(fā)展規(guī)劃期望更有*意義，適合銀行各層級員工參與；

二、 網(wǎng)點沙龍策劃運作技能訓練課程來源于實踐，實操性非常強，是一本詳實的網(wǎng)點沙龍操作手冊，按章循進即可成功操作各類型網(wǎng)點沙龍；

三、 課程設置有理論研討、案例分析、現(xiàn)場實操、互動游戲，寓教于樂、課堂氛圍非?；钴S，適合大型培訓，也能給學員個體帶來感悟；

四、 每一個單項訓練都有通關演練環(huán)節(jié)，真正做到培訓落地，學到理論、會實際操作，回到工作崗位能快速與工作需求相結合。

 

銀保網(wǎng)點沙龍運作