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多店管理課程

課程受益
本課程注重區(qū)域管理者督導實戰(zhàn)能力，全面提升在多店運作管理模式技術能力培養(yǎng)，指導終端店鋪呈現(xiàn)品牌文化、品牌定位、品牌形象，形成品牌區(qū)域良好口牌，增強加盟商對品牌信任度、品牌營銷專業(yè)度的肯定，共同盈利實現(xiàn)品牌價值、品牌影響*化。

授課對象：品牌營銷管理層

課程大綱
第一篇：多店管理相關理念
1. 零售行業(yè)競爭升級
2. 多店管理功能及作用
3. 多店管理角色定位
4. 多店管理層次四階
5. 終端管理關鍵十要素

第二篇：遠程化管理督導技術
1. 經(jīng)營信息分析工具
a) 基于數(shù)據(jù)分析銷售措施——定量分析法IDII
b) 終端盈利關鍵KPI
c) 業(yè)績提升兩個方向五個要點
d) 基于事件分析銷售措施——定性分析法魚骨圖
2. 經(jīng)營目標明確描述
a) 明確化目標管理10大關注
b) 終端目標管理意義及范圍
c) 終端目標分解三個維度及管理應用
d) 終端目標有效描述SMART原則
e) 實戰(zhàn)“判斷并描述終端需建立的團隊目標”
3. 促銷分析策劃執(zhí)行
a) SP促銷定義及核心
b) SP促銷推動銷售七益處
c) 成功SP六要訣
d) 促銷活動回款率計算公式
e) 常見SP八法FABW分析
f) SP促銷活動策劃十流程
g) SP產(chǎn)品選擇及方案衡量原則
h) SP方案執(zhí)行與經(jīng)營資源匹配度應對方式
4. 激勵方案設定推動
a) 團隊激勵體制搭建
b) 激勵七法及要領

第三篇：督導開店指導
1. 區(qū)域開拓SWOT分析
2. 開店前總部溝通事項
3. 開店陳列流程及技巧
4. 門店工程驗收及銷售目標擬定
5. 開店培訓品牌化三要素&系統(tǒng)六內(nèi)容
6. 開店報擬定及日常維護重點

第四篇：終端診斷督導技術
1. 督導市場調(diào)研及反饋
a) 市場調(diào)查的重要性及準備工作
b) 如何開展市場調(diào)查
c) 調(diào)查結(jié)果的信息處理及運用
2. 日常巡店督導技能
a) 正確巡店流程及技巧
b) 加盟商跟進FOLLOW技巧
c) 巡店工具表單及運用
d) 加盟商表現(xiàn)及應對策略
3. 區(qū)域性診斷技術
a) 區(qū)域品牌服務診斷及管理
b) 區(qū)域品牌銷售診斷及管理
c) 區(qū)域商品分析診斷及管理
d) 區(qū)域品牌形象診斷及管理
4. 督導區(qū)域營銷組織管理
a) 有效訂立營銷團隊目標
b) 營銷團隊目標范圍
c) 營銷會議的重要性及日常管理誤區(qū)
d) 共同達致組織營銷會議

第五篇：督導區(qū)域人才培養(yǎng)機制
1. 督導必備帶教Coaching教練技術
2. 清晰教授指導意義及重點性;
3. 清晰教授者應具備條件;
4. 80&90后成人學習心理探究
5. 掌握教授方法及步驟-Coaching; 
a) PLAN-4P-Person\\Plan\\Props\\Place
b) TELL-目的益處\\步驟標準\\清晰明白
c) SHOW-有效提問\\按部就班\\兩點兩做
d) DO -習慣形成\\創(chuàng)意空間\\恒久忍耐
6. 搭建營銷體系員工職業(yè)生涯路線
搭建區(qū)域人才復制體系

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