課程描述INTRODUCTION
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：講師團(tuán)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
建筑行業(yè)新方向
各有關(guān)單位：
自2021年國(guó)家頒布“十四五”規(guī)劃以來(lái)，建筑行業(yè)相關(guān)新政頻頻更迭，外加房地產(chǎn)市場(chǎng)的急劇萎縮，建筑行業(yè)相關(guān)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)維護(hù)難度系數(shù)變大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，企業(yè)中標(biāo)率不易把控和預(yù)測(cè)，市場(chǎng)承攬份額下降，業(yè)績(jī)提升難度增加。
為助力建筑企業(yè)提升市場(chǎng)承攬份額，提高工程項(xiàng)目中標(biāo)率，深入了解國(guó)家現(xiàn)行政策帶來(lái)的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，掌握國(guó)家大力推行的工程總承包新模式，促進(jìn)建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)能力。特將在2022年8月26-27日推出“緊跟建筑行業(yè)新方向，助力建筑企業(yè)向好發(fā)展之建筑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專題”線上培訓(xùn)班?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
培訓(xùn)對(duì)象
施工企業(yè)、設(shè)計(jì)企業(yè)、監(jiān)理企業(yè)、咨詢公司、設(shè)備材料供應(yīng)商等建筑相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員
培訓(xùn)內(nèi)容
第一部分 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下政府建設(shè)投資中的新機(jī)遇研判（26日9:00-12:00吳老師）
1、國(guó)家整體投資布局變化的前沿性研究和機(jī)遇識(shí)別
2、政府PPP項(xiàng)目和專項(xiàng)債項(xiàng)目的全生命周期中的風(fēng)險(xiǎn)分析和應(yīng)對(duì)
3、新型承發(fā)包模式F+EPC和EPC+O中的實(shí)施要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管控
4、政府專項(xiàng)債案例研究
第二部分 新形勢(shì)下政府客戶的深度維護(hù)和需求挖掘（26日14:00-17:00顧老師）
1、市場(chǎng)人員的能力建設(shè)
2、政府客戶的需求和價(jià)值挖掘
3、政府客戶的營(yíng)銷路徑和營(yíng)銷技巧
4、商務(wù)談判關(guān)鍵點(diǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)
第三部分 建筑企業(yè)在政府招投標(biāo)過(guò)程中的中標(biāo)技巧全解（27日9:00-12:00張老師）
1、建筑企業(yè)在尋標(biāo)過(guò)程中精準(zhǔn)路徑解析
2、建筑企業(yè)如何根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施路徑進(jìn)行“控標(biāo)”
3、依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目的投標(biāo)技巧分析
4、非依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目如何做出利己選擇
第四部分 招投標(biāo)典型案例分析（27日14:00-17:00張老師）
1、常見(jiàn)的投標(biāo)無(wú)效情形有哪些
2、投標(biāo)人的競(jìng)爭(zhēng)能力體現(xiàn)在哪些方面
3、投標(biāo)文件有瑕疵時(shí)要用好澄清和說(shuō)明的機(jī)會(huì)
4、只有一家通過(guò)符合性審查，一定廢標(biāo)嗎
授課師資
吳老師：建筑企業(yè)家俱樂(lè)部（建企薈）副主席，研究員級(jí)高級(jí)工程師，投資建設(shè)領(lǐng)域資深管理咨詢專家，企業(yè)管理專家，工程總承包全過(guò)程管理實(shí)戰(zhàn)專家，曾任中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)有限公司專職（派出）董事，中國(guó)核工業(yè)華興建設(shè)有限公司原黨委委員、副總經(jīng)理
顧老師：工學(xué)博士，教授級(jí)高級(jí)工程師，博士生導(dǎo)師，享受*特殊津貼專家?，F(xiàn)作為大型國(guó)企的副總經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的工作。
曾經(jīng)作為大型國(guó)企副總經(jīng)濟(jì)師兼部門(mén)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)境內(nèi)外工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、物資尋源與采購(gòu)管理工作20余年；作為大型國(guó)企工程設(shè)計(jì)部門(mén)經(jīng)理3年，從事工程設(shè)計(jì)10余年。獲省部級(jí)技進(jìn)步一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、二等獎(jiǎng)1項(xiàng)；獲省部級(jí)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)3項(xiàng)、二等獎(jiǎng)1項(xiàng)。已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項(xiàng)目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售》、《國(guó)際工程市場(chǎng)分析指南》、《國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)務(wù)》、《工程合同分析與設(shè)計(jì)》、《建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)理論與實(shí)踐》、《EPC項(xiàng)目費(fèi)用估算方法與應(yīng)用實(shí)例》等總承包項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、招投標(biāo)、合同、費(fèi)用估算、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用等領(lǐng)域的學(xué)術(shù)專著12部
張老師：高級(jí)招標(biāo)采購(gòu)師，山東省公共資源交易協(xié)會(huì)專家委員會(huì)首席專家，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)公共采購(gòu)分會(huì)專家，中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)建筑供應(yīng)鏈與勞務(wù)管理分會(huì)專家委員會(huì)委員，中國(guó)施工企業(yè)管理協(xié)會(huì)工程物資設(shè)備專家
建筑行業(yè)新方向
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/276080.html