課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 店長督導(dǎo)· 導(dǎo)購促銷
培訓(xùn)講師：劉孝明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門店賦能增效
課程大綱
一、級(jí)經(jīng)銷商的問題與痛點(diǎn)
1、客源問題
2、能力問題
3、心態(tài)問題
4、團(tuán)隊(duì)問題
二、大環(huán)境變化與信心提升
1、地產(chǎn)政策修正帶來的利好
2、居民個(gè)人存款持續(xù)增長意味著什么
3、行則將至的勵(lì)志故事與必勝氛圍營造
三、經(jīng)銷商思維突破
1、孫悟空打不妖怪的啟示：風(fēng)停以后，為什么摔死的還是豬？
2、為什么搞活動(dòng)時(shí)最*那款賣得也不好？
3、業(yè)績不行，為什么給銷售團(tuán)隊(duì)為什么加了提成還是沒用？
4、從農(nóng)業(yè)思維走向商業(yè)思維
四、經(jīng)銷商贏利力提升落地技巧
㈠、門店合伙人贏利模式
1、信息合伙人模式
2、資源合伙人模式
3、業(yè)務(wù)合伙人模式
4、共享門店模式
㈡、分銷合作模式
1、專區(qū)分銷模式
2、配套駐點(diǎn)分銷模式
3、配套自發(fā)分銷模式
4、樣板房分銷模式
㈢、公轉(zhuǎn)私借客模式
1、流量來源
A、線上免費(fèi)流量
B、線上付費(fèi)流量
C、門店自然流量
D、主動(dòng)拓客流量
2、全矩陣引流的關(guān)鍵要點(diǎn)
3、流量公轉(zhuǎn)私實(shí)戰(zhàn)方法
A、問題解決轉(zhuǎn)流法
B、設(shè)計(jì)大咖轉(zhuǎn)流法
C、知識(shí)大全轉(zhuǎn)流法
分享：一本手冊為何能加上眾多微信
D、拼團(tuán)砍價(jià)轉(zhuǎn)流法
E、無損機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)流法
F、有問有答轉(zhuǎn)流法
㈣、邀約客戶到店的8個(gè)實(shí)操技巧
㈤、提升轉(zhuǎn)化成交率的門店四留模式
㈥、提高成交率的6大方法與活術(shù)
1、如何識(shí)別顧客的成交信號(hào)
2、快速成交四大注意事項(xiàng)
3、高效成交的6大方法與話術(shù)
五、經(jīng)銷商贏利力提升目標(biāo)管理與推進(jìn)
分享：為什么某定制衣柜八個(gè)樣板市場平均增長率同比達(dá)228%？
1、門店提升業(yè)績必須達(dá)到的7個(gè)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)
A、客流量提升3個(gè)指標(biāo)
B、成交率提升3個(gè)指標(biāo)
C、雙效成提升1個(gè)指標(biāo)
2、目標(biāo)管理落地的關(guān)鍵：將銷量分解成員工每天的工作量
A、分享：為什么每天多少銷量的目標(biāo)分解法是錯(cuò)誤的？
B、目標(biāo)分解四步曲
執(zhí)行工具：銷售目標(biāo)分解表
3、行動(dòng)宣誓儀式
門店賦能增效
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