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采購談判技巧課培訓(xùn)

課程背景：
采購談判（Acquisition Negotiations），是指企業(yè)為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)，如商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價格、交貨日期與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、付款條件等進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系。采購談判的程序可分為計劃和準(zhǔn)備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段。
本課程由顧聞知老師精心設(shè)計，為采購從業(yè)人員打開思路，提升實(shí)戰(zhàn)能力，用采購談判兩軍對壘案例演練推進(jìn)中的問題與應(yīng)對技巧進(jìn)行分析與指道，從而提升采購與供應(yīng)商談判的實(shí)操能力，落地操作。

學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)制定采購談判戰(zhàn)略；
2、學(xué)習(xí)談判前該如何準(zhǔn)備；
3、談判雙方會談中如何談與應(yīng)對；
4、談判后抉擇與是否還要再談一次；
5、采購談判實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)。

課程大綱
第一部分 采購談判戰(zhàn)略～案例導(dǎo)入
1、談判前的準(zhǔn)備～資料分析提示
2、會談中的技巧～優(yōu)劣勢的提示
3、后續(xù)重中之重～沖突對價應(yīng)變

第二部分 談判前的準(zhǔn)備
1、SWOT重點(diǎn)分析
2、KSF關(guān)鍵的排序
3、談判團(tuán)隊(duì)ABCD

第三部分 會談中的技巧
1、搜尋供應(yīng)商的軟肋
2、預(yù)測價格底線防線
3、對等對價的切入點(diǎn)

第四部分 后續(xù)重中之重
1、沖突等級分析掌握
2、反復(fù)談判關(guān)鍵排序
3、下一場景溫馨感知

第五部分 采購談判戰(zhàn)術(shù)
1、隊(duì)長智商情商平衡～隊(duì)長要掌握議程
A、技術(shù)質(zhì)量起始
B、商務(wù)服務(wù)緩頰
C、僵局前要喊停
2、弱勢時N+1的氣場
3、質(zhì)量切入商務(wù)激勵
4、沖突的關(guān)鍵掌握
A、盡量不要陷入價格漩渦
B、與價格做對等對價置換
C、抓住退讓時機(jī)不斷強(qiáng)調(diào)
5、會談中找Plan B
A、讓乙方多說感知找防線的破綻
B、甲方用數(shù)量質(zhì)量成本數(shù)據(jù)找尋替代方案
C、僵局前盡快提出Plan B方案…
6、記錄過程優(yōu)缺點(diǎn)
7、儀容端莊精氣神
8、結(jié)束時握手擁抱…

采購談判技巧課培訓(xùn)