課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：陳元方
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商發(fā)展的課程
課程大綱：
第一章：開啟你的成功之道
1、 廠商一家親：統(tǒng)一思想、擁有共同的戰(zhàn)略目標---做大做強
2、 創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析
A、沒有發(fā)展遠景，小富即安
B、依賴，等待廠家的支持，不主動打市場
C、不賺錢，不找自身原因，而一味怪廠家
D、不愿意學(xué)習(xí)，不懂不專不愛所從事的行業(yè)
案例：美樂樂家居連鎖發(fā)展史解析
3、 廠商合作共贏益處（案例等）
第二章：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量
一、 終端之寶：人才是第一生產(chǎn)力
1、如何選人：人才的定義是什么
2、如何識人：匹配定律原則
3、如何招人：匹配定律十劍與用人標準分析
4、如何用人：性格分析與人才選用匹配原則
二、了解客戶：為什么他們愿意購買
1、了解顧客的兩大購買動機是什么？
2、如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。
3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來促成交易。
分享：男人和女人在銷售中的需求定律
三、抓好店面五覺營銷，五覺營銷法快速提升銷量
1、終端的形象要素與五覺效果
2、終端布局與規(guī)劃中視覺、觸覺、聽覺處理
3、終端商品陳列介紹五覺分析引導(dǎo)法導(dǎo)入
A面對客戶的挑戰(zhàn)處理
B主動權(quán)的喪失如何破局
C營銷中如何設(shè)局
D營銷勾魂設(shè)計
E營銷溝通中的挖掘需求模式
第三章 ：經(jīng)營管理（導(dǎo)購與店長）水平提升，提高業(yè)績
本節(jié)培訓(xùn)將圍繞如何提升導(dǎo)購個人能力和提升店長（老板的）經(jīng)營管理水平展開。
一、您是一位優(yōu)秀的導(dǎo)購人員嗎？
1、專業(yè)態(tài)度
2、專業(yè)知識
3、專業(yè)技能
優(yōu)秀導(dǎo)購人員的心態(tài)
1、傾注熱情、熱愛銷售。
2、樹立良好個人品牌
3、抓住現(xiàn)在，計劃未來。
4、瘋狂執(zhí)著，激情投入
5、運用智慧的銷售技巧。
6、擺脫不良心態(tài)的糾纏
二、如何使客戶留下美好的第一印象
1、專業(yè)的形象是獲得成功的第一步
2、開場技巧訓(xùn)練
3、賣場銷售準備
三、銷售技巧與實戰(zhàn)訓(xùn)練
賣場銷售溝通技巧
1、傾聽與顧客相像
完美傾聽6大要素
2、生理同步狀態(tài)
a、文字
b、語 言 調(diào)
c、肢體動作
3、情緒同步
4、語速語調(diào)同步
5、語言文字同步
6、肢體動作同步
四、締結(jié)方法
1．締結(jié)的定義
2．購買信號
（1）購買信號的定義
（2）常見的購買信號
3．五大締結(jié)方法
4．締結(jié)后的注意事項
五、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系
經(jīng)銷商發(fā)展的課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/274547.html
已開課時間Have start time
- 陳元方