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銷售演講技巧課程

【課程目標(biāo)】
演說表達(dá)技能是營銷領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力，其表達(dá)能力，不僅是個人能力
問題，而且是教導(dǎo)能力問題。因此，西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)
略武器，口才獨占三大利器之首。
我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練，在營銷領(lǐng)導(dǎo)者
必備的能力中，公眾表達(dá)能力是最差的一項能力，許多有思想，有政績的領(lǐng)導(dǎo)者，在公
眾表達(dá)時遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華，他們的價值不可避免地被低估。在非正式場合往往
不乏表達(dá)力，但處于公眾場合下往往大失水準(zhǔn)——或怯于表達(dá)，或語無倫次，或詞不達(dá)意
，或枯燥無味。
如何才能快速提升營銷領(lǐng)導(dǎo)管理人員 的公眾表達(dá)力？

【課程特色】
教學(xué)體系嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)。本課程在*版本的基礎(chǔ)上提煉而成的，既有一般
的表達(dá)規(guī)律，又有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫿Y(jié)構(gòu)。
教學(xué)內(nèi)容針對性強。不僅僅是一般性的口才訓(xùn)練，而是基于管理及營銷
情境下的公眾演說，既是一門表達(dá)藝術(shù)，更是一門領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
教學(xué)方法生動活潑。全程采取互動式、研討式和演練式教學(xué)，師資全部
接受過*國際訓(xùn)練協(xié)會專業(yè)訓(xùn)練，獲得PTT國際培訓(xùn)師資格證書，培訓(xùn)教學(xué)實踐經(jīng)驗豐富。
教學(xué)效果良好。能夠做到即學(xué)、即會、即用。 “24小時表達(dá)有方，48小時出口成章”。

【課程對象】
各級領(lǐng)導(dǎo)管理人員、營銷人員

【課程大綱】
引言 演講與銷售演講
內(nèi)容精要-----演講的“三綱五常”與“三從四德
銷售演講的意義和價值
第一章                 
銷售演講準(zhǔn)備---------------食不厭精與高屋建瓴
內(nèi)容精要-----銷售演講的產(chǎn)品知識準(zhǔn)備
銷售演講的專業(yè)形象準(zhǔn)備
銷售演講的心態(tài)準(zhǔn)備
銷售演講恐懼的克服技巧
第二章                 
銷售演講的組織-------------運籌帷幄與精益求精
內(nèi)容精要-----銷售演講的5W1H
銷售演講的演示道具和輔助視聽手段
銷售演講的現(xiàn)場布置
第三章                 
銷售演講的內(nèi)容組織------嘔心瀝血與創(chuàng)意無限
內(nèi)容精要-----撰寫演講稿的原則和技巧
“龍頭”開場白—“豹身”演講主題—“鳳尾”結(jié)束語的設(shè)計技巧
“畫龍點睛”-----USP提煉技巧與有效表達(dá)技巧
第四章                 
銷售演講現(xiàn)場的掌控技巧----專業(yè)的激情與激情的專業(yè)
內(nèi)容精要----- SWAY激情演講模式
亮相；語言；聲音；幽默；呼吁；解釋；說服；輔助
的規(guī)范和技巧
第五章                 
銷售演講的跟進技巧-----百尺竿頭與更上層樓
內(nèi)容精要-----  提問和答疑的技巧
異議的處理技巧
第六章                 
銷售演講的締結(jié)技巧------臨門一腳的絕招
內(nèi)容精要----銷售演講締結(jié)的“七種武器”
誠信與雙贏

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